مقالات

مقدمه:

آردوینو uno بهترین برد برای شروع کار الکترونیک و برنامه نویسی می باشد و نمونه پروزه های الکترونیک فراوان برای آن وجود دارد.
اگر اولین تجربه کار با نرم افزار آردوینو را می خواهید داشته باشید، برد آردوینو UNO بهترین و قدرتمندترین گزینه ایست که دارید.
برد آردوینو UNO در بین تمامی محصولات آردوینو بیشترین استفاده را دارد و مثال ها و کاربری های زیادی برای آن وجود دارد.

برد آردوینو Uno 

یک پلتفرم میکروکنترلر بر پایه ATmega328 می باشد . این برد 14 پین ورودی و خروجی دیجیتال (که 6 تای آن می تواند به عنوان خروجی PWM استفاده گردد)، 6 ورودی آنالوگ، یک تشدیدگر سرامیکی 16مگاهرتز (Ceramic Resonator)، یک پورت USB، یک پاورجک (ورودی منبع تغذیه)، یک ICSP header و یک دکمه ریست دارد. برد Uno شامل کلیه امکانات مورد نیاز جهت بکارگیری میکروکنترلر موجود روی برد می باشد. برای شروع تنها با یک کابل USB، به سـادگی برد را به کامپیوترتان متصـل کنید و یـا آن را با یـک آداپـتور AC-To-DC و یا باتری راه اندازی کنید.
Uno با بردهای پیشین متفاوت است؛ زیرا در آن از تراشه FTDI USB-to-serial استفاده نشده است و به جای آن از یک Atmega16U2 (تا نسخه R2 از Atmega8U2) که به عنوان مبدل USB-to-serialبرنامه ریزی شده، استفاده گردیده است.

ARDUINO UNO R3 دارای یک مقاومت جهت پولینگ اتصال HWB میکروکنترلر به زمین می باشد که تغییر حالت به DFU را آسان تر می کند.نسخه R3 برد، ویژگی های جدیدی دارد که در ادامه آمده است:

  • 0 pinout: پین های SDA و SCL نزدیک پین AREF و 2 پین جدید دیگر در نزدیکی پین Reset اضافه شده اند. یکی از این پین های جدید IOREF می باشد که اجازه می دهد شیلدها، خود را با ولتاژ خروجی برد تطبیق دهند. در آینده شیلدها قادر خواهند بود خود را با بردهایی که از AVR با ولتاژ 5 ولت استفاده می کنند و همچنین بردهای آردوینوDue که از ولتاژ 3/3 ولت استفاده می کنند، تطبیق دهند. دومین پین برای تغییرات آتی رزرو شده است و در حال حاضر هیچ کاربردی ندارد.
  • مدار ریست قوی تر
  • ATmega16U2 جایگزین 8U2 شده است.

بردهای arduino uno R

کاربردهای آردوینو Uno R3:

  • ساخت انواع پروژه های پردازشی با فرکانس پایین
  • راه اندازی ساده انواع سنسور ها و ماژول
  • و…

مشخصات فنی آردوینو UNO R3 :

  • میکروکنترلر : ATmega328
  • ولتاژ عملیاتی : 5 ولت
  • ولتاژ ورودی (پیشنهادی) : 7-12 ولت
  • ولتاژ ورودی (محدوده) : 6-20 ولت
  • پین های دیجیتال ورودی/خروجی : 14 (6 تای آن به عنوان خروجی PWM استفاده می شود.)
  • پین های ورودی آنالوگ : 6
  • جریان DC هر پین ورودی و خروجی : 40 میلی آمپر
  • جریان DC جهت پین 3.3V : 50میلی آمپر
  • حافظه فلش : 32 کیلوبایت  (ATmega328) که 0.5 کیلوبایت از آن مورد استفاده BootLoader قرار می گیرد.
  • SRAM : 2کیلوبایت (ATmega328)
  • EEPROM : 1کیلوبایت (ATmega328)
  • سرعت ساعت : 16 مگاهرتز

برای تهیه این برد ها با کارشناسان ما در واتس اپ تماس بگیرید

آیا به نظر شما نور می تواند وسیله ای برای تصفیه یا ضد عفونی باشد ولی از آنجایی که لامپ های خاص اسرام نور فرابنفشی تولید می کنند که هوا، آب و سطوح را بدون نیاز به بکار گیری از مواد شیمیایی مضر برای طبیعت، ضد عفونی می کند. UV اشعه ماوراء بنفش یا یک نوع انرژی موجود در طیف الکترومغناطیسی بوده و اشعه ای بین اشعه ایکس و نور مرئی دارد

لامپ uv

خرید و فروش انواع Led ws2812 , ws2813

به طور کلی همه محصولات زیر دسته لامپ ماوراء بنفش برای تولید طول موج مورد نظر خود از روش تحریک بخار رقیق جیوه استفاده می‌کنند. بر اثر این فرایند موج الکترومغناطیسی با طول موج حدود 253 نانومتر تولید می‌شود و از آن در طیف وسیعی از صنایع مختلف استفاده می‌شود. لامپ uvc  به جز طول موج ممکن است در شکل فیزیکی خود تفاوتی(جز شیشه شفاف آن) با سایر انواع لامپ ماوراء بنفش نداشته باشد. لذا برای این که در هنگام خرید آن دچار اشتباه نشوید به اطلاعت مندرج بر روی بدنه دقت کنید. لامپ uvc  به صورت عمومی ‌برای ضد عفونی یا گندزدایی استفاده می‌شود. علت استفاده از لامپ uvc برای این کاربرد آن است که امواج پرانرژی آن باعث از بین رفتن انواع بافت‌های زنده می‌شود و می‌تواند انواع میکروب و باکتری موجود در سطوح مختلف را نابود کند. 

لامپ uv اتاق عمل:

همان طور که اشاره شد لامپ uvc 30w در ضد عفونی کردن سطوح استفاده می‌شود. از جمله مکان‌هایی که از این فناوری برای ضدعفونی استفاده می‌کنند، بیمارستان‌ها است. در بیمارستان‌ها انواع تجهیزات پزشکی بوسیله لامپ uvc و در زمان کمی ضدعفونی می‌شوند. لامپ uv اتاق عمل نیز به صورت مشابه وظیفه مبارزه با نشر آلودگی‌ها را بر عهده دارد.

فروش لامپ uv تصفیه آب:

لامپ uvc در دستگاه‌های تصفیه آب صنعتی ، خانگی و حتی دستگاه‌های تصفیه آب آکواریوم نیز به صورت گسترده استفاده می‌شود . با استفاده از لامپ uvc و گذارندن آب از کنار آن موجودات مضری که در آب زندگی می‌کنند کشته شده و شما با خیال راحت تر از آن استفاده می‌کنید. در حال حاضر اصناف متعددی اقدام به فروش لامپ uv تصفیه آب می‌کنند. ما به شما پیشنهاد می‌کنیم با خرید  لامپ uvc هم از کیفیت آن اطمینان حاصل کنید و هم با دور زدن واسطه‌ها در هزینه‌های خود صرفه جویی کنید.

سری ال ای دی های ws  جزو مدرن ترین نوع خود در مدل ریسه ای می باشد که کار را برای مصرف کنندگان بسیار راحت کرده است . از ویژگی های بارز این سری ال ای دی این است که یک مسیر بای پس برای ال ای های سری وجود دارد که در صورت سوختن و از کار افتادن یک لامپ ، فقط همان لامپ از مسیر خارج شده و الباقی لامپ ها به نوردهی خودشان ادامه میدهند .

دیگر سری ال ای دی ها پس از سوختن یک لامپ از ریسه ، کل مسیر خاموش شده و باید بدنبال لامپ سوخته گشت .

قیمت اینگونه ال ای دی ها بسیار ارزان و مناسب است .

مشتریان گرامی درصورت نیاز هرگونه راهنمایی و استعلام قیمت با کارشناسان ما در واتساپ در تماس باشید .

قوانین و مقرراتی که پیش از شروع باید در نظر گرفت

 پیش از واردات یک کالا یا صادرات یک کالا، باید بدانید به پروانه، مجوز با جواز نیاز دارید یا خیر. اگر می خواهید از چین به دبی ظروف سفالی نگهداری بیسکویت وارد کنید، اولین سؤال در ذهن شما باید این باشد که آیا برای وارد کردن ظروف سفالی از چین به دبی نگهداری بیسکویت از چین به دبی، باید از کسی پروانه با مجوز گرفت؟ آیا قوانین درباره ی واردات نوشیدنی از چین به دبی متفاوت اند؟ اگر بخواهید از چین به دبی چسب زخم صادر کنید، چطور؟ پیش از اینکه بتوانید چیزی را وارد با صادر کنید، باید از لزوم اخذ مجوز از مراجع مرتبط پیش از حمل کالا، مطلع باشید. در همین فصل، به این سؤالات پاسخ می دهیم. در اغلب موارد، قوانین و مقررات واردات و صادرات تقریبا صریح اند. تلاش برای درک صحیح الزامات، پیش از آنکه وقت بسیاری را صرف پروژه تان کنید، اقدام درستی خواهد بود. در این مقاله کوتاه، قوانین و مقررات لازم الاجرا و همچنین منابع مورد نیاز برای یافتن پاسخ سؤالات شما در خصوص محصول و بازار موردنظرتان را معرفی می کنیم. مخصوصا در این شرایط کرونایی که قوانین گمرگ خیلی سخت شده است و خیلی از کشور ها تعطیل هستند باید کالاهای خود را از چین به دبی ارسال کنید و از آنجا به ایران بفرستید

اگر صادرکننده هستید

پیش از شروع به صادرات، باید به مسائلی مثل مجوزها و سایر مقررات توجه کنید. هیچ کس دوست ندارد به این ریزه کاری ها فکر کند؛ ولی اگر حالا به این مسائل فکر نکنید، بعدها با مشکل مواجه خواهید شد. در اینجا، مسائلی را مطرح کرده ام که باید در جایگاه صادر کننده به آنها توجه کنید

مجوز صادرات

صادرات به چیزی اطلاق می شود که از یک کشور به هر مقصد خارجی فرستاده میشود. این موارد ممکن است کالا، نرم افزار کامپیوتری یا فناوری باشد. شیوه ی حمل این کالاها به سایر کشورها (از طریق کشتی، هواپیما، پست و…) اهمیتی ندارد. صادرات می تواند تعدادی نقشه باشد که از طریق نمابر ارسال شده است، نرم افزاری باشد که از یک پایگاه اینترنتی دریافت یا به آن ارسال شده یا اطلاعاتی که از راه پست الکترونیکی منتقل شده است. تمامی این موارد صادرات تلقی می شوند و مشمول الزامات اخذ مجوز صادرات خواهند بود. اخذ مجوز صادرات جزء اولین قدمهای اساسی و مهم در صادرات است

 

در آمریکا آیا به مجوز احتیاج دارید؟! تخلف از مقررات اخذ مجوز، مجازات مدنی و کیفری در پی خواهد داشت

بنابراین نمی توانید فرض را بر این بگذارید که محصول شما به مجوز صادرات نیازی ندارد و باید حتما بررسی و مطالعه کنید. برخی صادر کنندگان به پرداخت جریمه هایی بیش از ۱۲۵٬۰۰۰ دلار و سالها آزادی مشروط به همراه مدتی حبس خانگی و نیز انجام ساعت ها خدمات اجتماعی محکوم شده اند؛ چون به دلیل صادرات بدون اخذ مجوز، گناهکار شناخته شده اند، صادر کننده مسئول بررسی و تشخیص نیاز یا عدم نیاز به اخذ مجوز برای کالایی است که قصد صادرات آن را دارد. درصد بسیار کمی از کالاهای صادراتی نیازمند اخذ مجوز صادرات از دفتر صنایع و ایمنی هستند. ایالات متحده مجوز صادرات را بر مبنای امنیت ملی، سیاست خارجی و کمبود تولید صادر می کند. برای تشخیص اینکه آیا کالا به مجوز صادرات نیاز دارد یا خیر، سؤالات زیر را در نظر بگیرید. چه چیزی صادر می کنید؟ کلید تشخیص اینکه برای یک محصول معین، مجوز صادرات از وزارت بازرگانی ایالات متحده نیاز است یا خیر، آن است که بدانید آیا این محصول، شماره ی طبقه بندی کنترل صادرات را که یک کد پنج رقمی است، دارد یا خیر. سه روش وجود دارد که بفهمیم یک محصول شماره ی طبقه بندی کنترل صادرات دارد یا خیر؛  خودتان آن را بیابید. این کدها در فهرست کنترل بازرگانی به آدرس  www.cdiexpress.com/fa در دسترس هستند؛  از سازنده بپرسید. اگر سازنده قبلا این کالا را صادر کرده باشد، شماره ی طبقه بندی کنترل صادرات مربوط به کالا را می داند؛ از دفتر صنایع و ایمنی رسمی استعلام کنید. این استعلام می تواند از طریق سامانه ی الکترونیکی اخذ مجوز به نام نسخه ی باز طراحی شده ی شبکه ی ساده سازی شده ی رسیدگی به درخواست ها انجام شود. هنگام تشکیل پرونده به صورت الکترونیکی و پیش از اینکه در خواست را ارسال کنید، باید یک شماره ی شناسایی شخصی بگیرید. کالایی که صادر می کنید، چه استفاده ای دارد؟ کالاهایی را که دفتر صنایع و ایمنی کنترل می کند، با عنوان استفاده ی دوگانه طبقه بندی شده اند، زیرا کاربرد تجاری و نظامی دارند؛ مثلا، پیش از صادرات دستگاه دروغ سنج، اسلحه، مهمات، ماسک ضد گاز، تجهیزات ارتباط از راه دور، تجهیزات ناوبری و … باید مجوز بگیرید. مقررات مدیریت صادرات، اجناس کمیاب را مد نظر قرار میدهد و آنها را مشمول اخذ مجوز صادرات می کند. این محدودیت ها با هدف حمایت از اقتصاد ایالات متحده در مقابل کاهش بیش از حد اجناس کمیاب و همچنین کاهش اثر تورمی، به سبب تأمین تقاضای خارجی، وضع می شوند. در زمان نگارش این متن، محصولات لیست رو سرخ غربی فراوری نشده، اسبهایی که به منظور ذبح، از راه دریا صادر می شوند و نفت خام و فرآورده های نفتی بودند. اطلاعات مربوط به پیش نیازهای لازم برای اخذ مجوز صادرات محصولتان را می توانید در آدرس  www.cdiexpress.com/fa بیابید؛ آخرین اطلاعات مربوط به محدودیتهای اعمالی بر محصولات و کشورها را می توانید در لینک بالا ببینید). به کجا صادر می کنید؟ محدودیتها از کشوری به کشور دیگر و از کالایی به کالای دیگر تفاوت دارد. مقصدهای اصلی ممنوعه، کشورهایی هستند که به اتهام حمایت از فعالیتهای تروریستی، تحریم شده اند. دولت ایالات متحده برای اطمینان از اینکه کالاهای صادره از این کشور فقط به مقصدهای مجاز قانونی فرستاده می شوند، درج اعلامیه ی کنترل مقصد را روی همه ی اسناد حمل الزامی کرده است

. دلیل اهمیت اعلامیه ی کنترل مقصد آن است که به منزله اخطار به حمل کننده و سایر طرفین خارجی درگیر در صادرات تلقی می شود و مبین آن است که مقصد کالا نباید به یک کشور دیگر تغییر یابد و این کار، خلاف قوانین ایالات متحده است. صادر کنندگان باید اعلامیه ی کنترل مقصد را روی صورت حساب و بارنامه ی اکثر کالاهای صادراتی درج کنند. تنها استثنا در مورد لزوم درج این اعلامیه، مربوط به صادرات کالا به کانادا، آن هم در مواردی است که کالا در کانادا مصرف شود. تخلف از محدودیتهای اعمالی بر مقصد، مجازات کیفری و اداری خواهد داشت. مجازات کیفری ممکن است تا ده سال حبس و یک میلیون دلار به ازای هر تخلفباشد. مجازات اداری نیز می تواند به یازده هزار دلار و در مواردی خاص که امنیت ملی دخیل باشد، به ۱۲۰ , ۰۰۰ دلار به ازای هر تخلف برسد. چه کسی کالاهای شما را دریافت می کند؟ افراد و سازمان های معینی نیز وجود دارند که نباید دریافت کننده ی محصولات صادره از ایالات متحده باشند و عده ی دیگری ممکن است این کالاها را دریافت کنند، منوط به اینکه صادر کننده مجوز مربوط را اخذ کرده باشد. این محدودیت ممکن است دربارهی کالاهایی که به طور معمول نیاز به مجوز ندارند نیز، اعمال ش ود. فهرست مربوط در سایت دفتر صنایع و ایمنی به آدرس زیر در دسترس است. www.cdiexpress.com/fa درباره ی کاربرد نهایی محصول با جزئیات کامل توضیح دهد؛ اگر توضیحات واضح نباشند، بررسی در خواست به تأخیر می افتد یا ممکن است درخواست رد شود؛ درج پاسخ ناقص در قسمت ۲۲ (تا فرم درخواست که شرح کاملی از اجناس صادراتی موردنظرتان را مطالبه می کند (برای اجتناب از بروز این مشکل، هر مدرک تکمیلی که محصولات را کاملا معرفی می کند، به فرم درخواست ضمیمه کنید). سایر مقررات صادرات اخذ مجوز، تنها مقرراتی نیست که باید برای شروع فعالیت صادرات به آن توجه کرد. الزامات ضدتحریم، قانون ضدفساد خارجی و مقررات مربوط به غذا، دارو و محیط زیست را نیز باید در نظر بگیرد.

الزامات ضد تحریم خرید ایالات متحده با رویه های محدود کننده تجارت که برخی کشورها علیه سایر کشورهای دوست ایالات متحده اعمال می کنند، مقابله می کند. تحریم اسرائیل از جانب اتحادیه ی عرب، عمده ترین تحریم اقتصادی خارجی است که امروزه باید شرکتهای ایالات متحده در نظر بگیرند. این مطلب چه معنایی دارد؟ یعنی اگر به عنوان پیش شرط برای تجارت با یک کشور، موافقت کنید که با اسرائیل تجارت نکنید، آن وقت از قانون ذکرشده تخلف کرده اید. موارد زیر نمونه هایی از درخواست تحریم یا شرایطی است که پذیرش آنها، تخطی از قانون ایالات متحده تلقی می شود.

در مورد تأمین کنندگان خارجی، قطعی شدن سفارش منوط به این خواهد بود

که تأمین کنندگان جزء لیست تحریم اسرائیل که اتحادیهی عرب منتشر کرده، نباشند. ممکن است چنین جملاتی را در یک سفارش خرید ببینید؛ «کالاهای اسرائیلی قابل قبول نیستند.» ممکن است چنین جملاتی را در سفارش

خرید یک واردکننده ببینید؛ «بدین وسیله گواهی می شود که ذی نفعان، سازندگان، صادر کنندگان و دریافت کنندگان این اعتبار در هیچ فهرست ممنوعه ای نیستند و با اسرائیل هیچ ارتباطی ندارند. همچنین شرایط این اعتبار به هیچ وجه از قانون تحریم اسرائیل و تصمیمات دفتر تحریم اسرائیل، تخطی نمی کند.» ممکن است چنین جملاتی را در یک اعتبار اسنادی ببینید. اینها فقط مثال هایی از جملاتی هستند که اگر با شرایط آنها موافقت کنید، به دردسر خواهید افتاد. یک مثال واقعی می خواهید؟ در ۲۰ می ۱۹۹۹، وزارت بازرگانی ایالات متحده برای گروه SABRE که تأمین کننده ی محصولات و خدمات مرتبط با مسافرت در ایالت تگزاس بود، جزای نقدی به مبلغ پنج هزار دلار تعیین کرد. این مجازات به دلیل قرارداد این گروه با یک شرکت پاکستانی در سال ۱۹۹۸ بود که در آن، گروه SABRE موافقت کرده بود از انعقاد قرارداد با افراد و شرکت های اسرائیلی برای انجام کارها خودداری کند. به علاوه، وزارت بازرگانی ادعا کرد که SABRE در خصوص گزارش دریافت چنین درخواستی قصور کرده است

. SABRE، داوطلبانه، معامله ای را که این شرط در آن گنجانده شده بود فاش و کاملا با تحقیقات وزارتخانه همکاری کرد.

اقدامات ضدار تشا: قانون ضدفساد خارجی بنابر قانون ضدفساد خارجی، اقدام ش رکتهای آمریکایی برای پیشنهاد، پرداخت یا قول پرداخت پول یا هر چیز با ارزش به مقامات خارجی، به منظور به دست آوردن یا حفظ تجارت، خلاف قانون است مثلا پاتریک کولدول، پس از ۲۷ سال خدمت به عنوان مأمور مخفی ایالات متحده، در ژانویهی ۲۰۰۹ در شرکتی به نام سازمان محصولات دفاعی ایالات متحده که در ایالات فلوریدا به نیروهای فدرال و ایالتی جلیقه ی ضدگلوله می فروشد

، به سمت مدیر فروش و بازاریابی منصوب شد. پنج ماه بعد، دو نفر برای تجهیز گارد ریاست جمهوری یکی از کشورهای آفریقایی با هزینه ی پانزده میلیون دلار، به او مراجعه کردند. پیشنهاد را دو مأمور مخفی پلیس فدرال (FBI) ارائه کردند که نقش دلال خرید و نمایندهی وزارت دفاع کشور آفریقایی را بازی می کردند و جلساتشان در هتل ماندارین اورینتال ایالت میامی و رستوران کلاید در واشنگتن دی سی برگزار شد

. در مذاکرات، دو مأمور به کولدول گفتند باید ۲۰ درصد، در ازای حق حساب آن دو نفر به قیمت واقعی اضافه شود. به متهمان گفتند که نصف آن «حق حساب» باید یک راست به وزیر دفاع پرداخت شود. متهمان ظاهرا موافقت کردند تا دو پیشنهاد قیمت برای معامله تهیه کنند، یک پیشنهاد با قیمت واقعی و پیشنهاد دوم با قیمت واقعی به علاوهی ۲۰ درصد حق حساب. همچنین ادعا شد که متهمان موافقت کردند وارد یک معامله ی کوچک آزمایشی شوند تا به وزیر دفاع اطمینان دهند که او ۱۰ درصد رشوه اش را دریافت خواهد کرد کولدول با پرداخت حق حساب موافقت کرد و پس از اینکه هجده هزار دلار به حساب بانکی سازمان محصولات دفاعی ایالات متحده در ازای قیمت یک خرید «آزمایشی» واریز شد، اولین محموله شامل پنجاه جلیقه ی ضد گلوله (از کل سفارش ۳۶۰۰ جلیقه) را فرستاد. این ماجرا در ۱۶ ژوئیه رخ داد، درست همان روزی که کولدول به مقام مدیر عاملی ارتقا یافت. کولدول مدت کوتاهی در سمت مدیر سازمان محصولات دفاعی ایالات متحده مشغول به کار بود. او در ژانویه ی ۲۰۱۱ به همراه ۲۱ نفر از مدیران سازمان های نظارت بر اجرای قانون و شرکت های تولید محصولات نظامی دستگیر شد.

الزامات غذا و دارو مطابق مقررات، سازمان نظارت بر غذا و داروی ایالات متحده به مصرف کنندگان آمریکایی اطمینان میدهد که غذاها خالص و سالم و همچنین داروها، لوازم پزشکی و لوازم آرایشی بی خطر هستند. این سازمان از تولید کنندگان می خواهد آزمایش ها و بازرسی های بسیار سخت گیرانه و دقیقی را انجام دهند. بسیاری از کشورها سازمان هایی مشابه سازمان نظارت بر غذا و داروی ایالات متحده دارند. اگر کالایی صادر می کنید که طبق مقررات این سازمان است، باید قوانین کشوری را که کالاها به آنجا حمل می شود، رعایت کنید و مطمئن شوید که محصولات به شیوه ی مناسبی برچسب خورده اند و با مشخصات موردنظر خریدار خارجی مطابقت دارند.

در نهایت، وارد کننده مسئول رعایت مقررات محلی است؛ در غیر این صورت، نخواهد توانست کالاها را از گمرک کشورش ترخیص کند

الزامات اطلاع رسانی مربوط به سازمان حفاظت از محیط زیست دخالت سازمان حفاظت از محیط زیست در صادرات، به زباله های خطرناک، س موم حشره کش ها و سموم شیمیایی محدود می شود. سازمان حافظت از محیط زیست نمی تواند صادر کنندگان را از صدور این مواد منع کند؛ ولی یک فرایند اطلاع رسانی ایجاد شده که به دولت های خارجی دریافت کننده، اطلاع می دهد که این مواد به کشورشان وارد خواهد شد.

مزیت های گمرکی برای صادرکنندگان صادر کننده باید از مزیت های گمرکی که برایش ایجاد ش ده، آگاه باشد. این مزیتها برای تشویق صادرکنندگان ایجاد شده است تا با حذف هرگونه عوارض واردات از قیمت فروش کالاها، امکان رقابت آنها را در سایر کشورها افزایش دهند. خلاصه ی مزیت هایی که می توانید از آنها بهره ببرید، در زیر آمده است:

و استرداد عوارض گمرکی: استرداد شکلی از کاهش مالیات است که در آن عوارض اخذشده از واردات کالاها، به واردکننده بازپرداخت میشود، منوط به آنکه کالاها از ایالات متحده صادر شده باشد. همه ی عوارض واردات پرداخت شده، به جز یک درصد که برای پوشش هزینه های گمرکی کسر می شود، بازپرداخت خواهد شد. نکته: استرداد، توانایی کشورهای عضو موافقت نامه ی تجارت آزاد آمریکای شمالی را برای ایجاد مشوق های صادراتی محدود می کند؛ مثلا بازپرداخت عوارض واردات در ارتباط با صادرات به سایر کشورهای عضو موافقت نامه ی تجارت آزاد آمریکای شمالی این محدودیت همچنین، به سایر موافقت نامه های تجارت آزاد موجود یا در حال مذاکره، ضربه می زند. مناطق تجارت خارجی ایالات متحده: مناطق تجارت خارجی به مکان هایی در داخل ایالات متحده اطلاق می شود که از نظر گمرکی، خارج از ایالات متحده در نظر گرفته می شوند. کالاها تا زمانی که در منطقه ی تجارت خارجی باقی بمانند، مشمول پرداخت هیچ گونه عوارض گمرکی نخواهند بود. در مدتی که کالاها در این مناطق هستند، ممکن است برخی مراحل ساخت رویشان انجام شود؛ کالاها پس از خروج از این مناطق، مشمول پرداخت عوارض خواهند بود. اگر کالاها به خارج از کشور صادر شوند، پرداخت عوارض لازم نیست.

بنادر آزاد خارجی و مناطق آزاد تجاری: این دو بسیار به مناطق تجارت در دسترس است.

خارجی ایالات متحده شبیه اند (مبحث قبلی)، اما آنها در کشورهای خارجی و معمولا داخل یا نزدیک بندر یا فرودگاه قرار دارند. شرکت های آمریکایی از این بنادر یا مناطق برای دریافت محموله های کالاهایی استفاده می کنند که مجددا در قالب محموله های کوچکتر برای مشتریان مناطق اطراف ارسال می شوند. ، انبارهای گمرک: این انبارهای عمومی که تحت نظارت گمرک ایالات متحده است، در نقاط مختلف آمریکا قرار دارند. می توان کالاها را بدون پرداخت عوارض در این انبارها نگهداری کرد؛ اما پس از ترخیص مشمول پرداخت عوارض گمرکی می شوند. تفاوت بین انبار گمرک و مناطق تجارت خارجی در این است که از انبارهای گمرک فقط برای نگهداری کالاها پیش از صادر کردن شان استفاده می شوند؛ در حالی که ممکن است کالاها در مناطق تجارت خارجی نگهداری و برخی مراحل ساخت رویشان انجام شود. انبارهای گمرک مالکیت خصوصی دارند.

هنگامی که محصولات خاصی را وارد می کنید، باید از الزامات اخذ مجوزها، محدودیت ها، ممنوعیت ها، استانداردها و رویه ها آگاه باشید. در اینجا مطالبی دربارهی قوانین و مقررات واردات آورده ایم.

اخذ مجوز واردات، محدودیت ها و ممنوعیت ها قانون کلی آن است که گمرک ایالات متحده برای واردات کالا از واردکنندگان، مجوز یا پروانه ای مطالبه نمی کند؛ اگرچه، بسته به نوع کالا، ممکن است ارائه ی مجوز، پروانه یا سایر گواهی ها لازم باشد. واردات گروه خاصی از کالاها ممکن است ممنوع یا محدود باشد. این ممنوعیت ها و محدودیت ها را گمرک ایالات متحده یا سازمانهای دولتی خاصی، مانند وزارت کشاورزی، سازمان نظارت بر غذا و دارو و… با هدف حمایت از اقتصاد و امنیت ایالات متحده، حمایت از مصرف کنندگان آمریکایی و حفاظت از حیات گیاهان و جانوران، وضع کرده اند. برخی اقلام نیز مشمول محدودیت تعداد (سهمیه برای واردات یا موافقت نامه های تجاری هستند.

کارگزار

کارگزار مانند توزیع کننده ای است که نقش واسطه را بازی می کند؛ گرچه کارگزار مالکیت کالاها را در اختیار نمی گیرد و در مقایسه با توزیع کننده خدمات کمتری ارائه می دهد. نقش کارگزار گرفتن سفارش و معمولا دریافت حق الزحمه بابت خدماتش است.

شکل زیر ارتباط کارگزار، تأمین کننده و خریدار را نشان میدهد.

فرض کنید شرکت بین المللی CDI کارگزار صادرات و واردات مستقر در نیویورک است. شرکت CADE مطلع است که شرکت بین المللی XYZ تولید کننده ی ژاکتهای با کیفیت زنانه در ژاین است و فروشگاه های بزرگ و مشهور، به تهیه ی این ژاکتها برای فروش به مشتریان شان علاقه مندند. شرکت CDI واسطه ای است که بین خریدار و فروشنده ارتباط برقرار می کند، ولی مالکیت کالاها را در اختیار نمی گیرد و هیچ یک از خدمات توزیع کنندگان را نیز ارائه نمی کند.

کارگزار:

مالکیت مستقل دارد؛

مالکیت محصولات خریده و فروخته شده را در اختیار نمی گیرد؛ به شکل فعالی در مذاکرات خرید یا فروش محصولات دخالت دارد.

انواع کارگزار :

در تجارت مبتنی بر واردات و صادرات دو نوع اصلی کارگزار وجود دارد:

 کارگزار سنتی واردات و صادرات:

کارگزار صادرات در کشوری فعالیت می کند که محصولات ساخته می شوند؛ مثلا، ممکن است یک تولید کننده ی آمریکایی را شناسایی کرده باشید و در جایگاه کارگزار صادرات تلاش کنید آن تولید کننده )فروشنده) را در بازارهای خارجی معرفی کنید. یا ممکن است در جایگاه یک کارگزار واردات مستقر در کشوری که کالاها در آن به فروش می رسد، فعالیت کنید که در این صورت، کارگزار خریدار خواهید بود؛ مثلا، شرکتی آمریکایی را می شناسید که برای خرید به دنبال نوع خاصی از یک محصول در خارج از کشور است. شما فروشندگان آن محصول را در خارج از کشور شناسایی می کنید و در مقام کارگزار واردات، نماینده ی خریدار در بازار خارجی خواهید بود.

دلال: دلال یک کارگزار مستقل است که فروشنده و خریدار را به یکدیگر مرتبط می کند. در اغلب موارد دلال ها برای فروشندگان کار می کنند؛ گرچه برخی از دلال ها نماینده ی خریداران هستند. تفاوت یک دلال با کارگزار واردات و صادرات سنتی در این است که او معمولا نماینده ی هیچ شرکتی نیست. دلال معمولا استخدام می شود تا معاملات خاص یا تکرار نشدنی را جوش دهد. مثلا، یک دلال باخبر می شود که شرکت A در نیویورک موجودی مازاد محصولاتی را در اختیار دارد که به زودی تولیدشان متوقف خواهد شد. این یک معامله ی خاص است؛ چرا که به مجرد خریداری کالاهای دیگر موجود نخواهد بود. دلال، شرکت «سنگاپور الکترونیکس» را مشتری بالقوه ی این محصولات شناسایی می کند؛ بنابراین شرکت A و شرکت سنگاپور الکترونیکس را برای انجام این معامله ی خاص به یکدیگر مرتبط می کند و در مقابل، برای تلاش هایش از شرکت A حق الزحمه دریافت می کند.

نگاهی به منافع و چالش های کارگزار بودن هزینه های اندک راه اندازی فعالیت و نیز سرمایه ی محدود مورد نیاز برای کار، از جمله منافع کارگزار بودن به شمار می آید. س رمایه ی اولیه و هزینه ی تجارت کارگزاری بسیار کمتر از هزینه های مشابه برای یک توزیع کننده است. کارگزار بودن این خطر را هم دارد که طرفین، شرکت شما را دور بزنند و به صورت مستقیم، در موارد آتی با یکدیگر معامله کنند. برای به حداقل رساندن خطر حذف از معاملات آتی، یادتان باشد که کارگزار کسی نیست که فقط تلفن می زند و افراد را به یکدیگر مرتبط می کند تا حق الزحمه بگیرد. کلید موضوع، ایجاد رابطه ی مطلوب با افرادی است که می شناسید (مشتریان بالقوه و فعالیت مستمر به منظور افزایش فروش و بهبود این روابط نمایندگی مشتریان و دریافت حق الزحمه زمانی که به عنوان کارگزار فعالیت می کنید، نرخ حق الزحمه به ماهیت و نوع محصولات، ماهیت بازاری که محصولات را در آن میفروشید و س طح رقابت بستگی دارد (برای اطلاع از نرخ عمومی حق الزحمه، به مبحث «سنجش سود بالقوه» در ادامه ی این فصل رجوع کنید). اگر بین خریداری از یک کشور و فروشنده ای از کشوری دیگر ارتباط برقرار کنید، آیا می توانید از هر دو طرف حق الزحمه دریافت کنید؟ پاسخ منفی است. چرا؟ زیرا کارگزاری یک طرف را بر عهده دارید. اگر کارگزار فروشنده هستید، وظیفه دارید محصولات آن شرکت را به بالاترین قیمت ممکن بفروشید. در عوض، اگر کارگزار خریدار هستید، وظیفه دارید محصولات را به کمترین قیمت ممکن برای خریدار به دست آورید. بدیهی است دریافت حق الزحمه از هر دو طرف، از نظر اخلاقی مشکل ساز خواهد بود. کارگزار واردات و صادرات شبیه بنگاه معاملات ملکی است: خریدار، یک کارگزار دارد و فروشنده نیز یک کار گزار، ولی یک کارگزاری هر دو طرف را همزمان نمایندگی نمی کند. اگر قصد دارید به عنوان کارگزار فعالیت کنید، تصمیم بگیرید نماینده ی چه کسی خواهید بود، سپس در همان مسیر برای گسترش روابطتان اقدام کنید. هر چه بیشتر برای توسعه ی رابطه و نمایندگی شرکت تلاش کنید، شرکت نیز برای حفظ رابطه اش با شما بیشتر تلاش خواهد کرد. |تجزیه و تحلیل هزینه های راه اندازی سرمایه پولی است که برای شروع و ادامه ی تجارت مبتنی بر واردات یا صادرات به آن نیاز دارید. سه نوع سرمایه در زیر آمده است: سرمایه ی اولیه ثابت: پولی است که برای خرید داراییهای ثابت (دائمی) مانند فضای اداری، تجهیزات، ماشین آلات، مبلمان و مانند آن هزینه می شود، به علاوهی پولی که برای شروع تجارت لازم است. شما به منابع مالی برای پرداخت هزینه های قانونی اولیه، سپرده نزد شرکتهای خصوصی آب و برق، پروانه ها، مجوزها، تجهیزات اداری، پول برای اجاره ی املاک و مانند آن نیاز دارید. در نهایت، باید منابع مالی را صرف مراسم افتتاحیه کنید که به آن سرمایه ی تبلیغی می گویند؛ سرمایه ی در گردش این بودجه ی موقت تجارت شماست . پولی است که صرف فعالیت های روزمره ی تجارت مانند حقوق، لوازم اداری، هزینه های آب و برق و مانند آن می شود؛ سرمایه ی توسعه ذخیرہ: به منزله ی پولی است که برای توسعه یا تغییر جهت تجارت موجود، همین طور پوشش هزینه های زندگی مورد نیاز است. زمانی که سعی دارید دریابید برای شروع کار به چقدر پول نیاز دارید، باید حجم فروشی را که توقع دارید تجارتتان در سال اول فعالیت به آن دست یابد، پیش بینی کنید. این کار کمک می کند تا برآوردی از سرمایه ی کلی مورد نیازتان به دست آورید. سعی کنید تا حد امکان پیش بینی تان دقیق باشد و اطمینان یابید که این پیش بینی، برآوردی کم و بیش واقعی از کل فروش واقعی شماست. بار در این پیش بینی یک برآورد است، یک حدس علمی. اگر به اطلاعاتی در مورد پیش بینی ) فروش نیاز دارید، کتاب EXCel Sales For Dummies نوشته ی کنراد کارلبرگ را از انتشارات وایلی مطالعه کنید. براساس این برآورد از حجم فروش و هر اطلاعاتی که بتوانید از اتحادیه های تجاری و رقبایتان به دست آورید (مانند کشش بازار و عوامل بازار)، می توانید سایر اطلاعات، مانند هزینه های بهره برداری، ابعاد تأسیسات مورد نیاز و هزینه های متفرقه را پیش بینی کنید. کشش بازار به برآورد حجم کلی فروش همه ی شرکتها، در یک دوره زمانی، در یک صنعت و در شرایط عادی اطلاق می شود. عوامل بازار به میزان تقاضای محصول ارتباط دارد (مثلا، نرخ تولد با میزان تقاضا برای گهواره ی بچه ارتباط دارد).

این موضوع که در تجارت، واردکننده باشید یا صادر کننده، میزان سرمایه ی مورد نیازتان را تحت تأثیر قرار میدهد. در مقام توزیع کننده به سرمایه ی بیشتری نیاز دارید؛ چرا که سود بالقوه ی شما نیز باید بیشتر باشد

یک کارگزار به سبب اینکه مالکیت کالا را در اختیار نمی گیرد، هزینه های فعالیت کمتری دارد.

سنجش سود بالقوه در واردات و صادرات، سود، منعکس کننده ی انتخاب شما بین فعالیت به عنوان کارگزار یا توزیع کننده است

اگر می خواهید به عنوان توزیع کننده فعالیت کنید، سود بالقوه ی شما باید بیشتر باشد؛ چرا که شما هزینه های فعالیت بیشتری دارید. هزینه های یک توزیع کننده با خدمات کامل قطعا، از یک کارگزار بیشتر است که شامل انبارداری، موجودی، تأمین مالی، حمل و نقل و خواهد بود. سطح سود نهایی تان بر پایه ی هزینه های شماست، ولی قانون کلی آن است که سود ناخالص بر مبنای درصدی از فروش، حداقل ۴۰ درصد، باشد.

می دانید که برای تجارت بین المللی آماده اید؛ ولی آیا میدانید که می خواهید واردکننده باشید یا صادر کننده؟ پاسخ شما عمدتا به این بستگی دارد که چرا به تجارت بین المللی علاقه مندید. واردات زمانی مناسب است که: ارزش دلار آمریکا بالا باشد. هرچه دلار قوی تر باشد، می توانید محصولات خارجی را ارزان تر بخريد؛ بازار رقابت روز به روز داغ تر می شود و تنها راه حفظ قدرت رقابت این است که کالاها را از تأمین کنندگان خارجی و با هزینه ی پایین تر تهیه کنید؛

اگر می خواهید محصولات جدید را شناسایی کنید

 

یا گروه محصولاتتان را گسترش دهید؛ امکان دسترسی به محصولات با فناوری تأمین کنندگان داخلی را ندارید؛ کشور دیگری، به دلیل منابع موجودش، می تواند یک محصول را به صورت مقرون به صرفه تری تولید کند؛

مذاکره کننده ی خوبی هستید و از فروش کالا لذت می برید.

صادرات زمانی مناسب است که:

ارزش دلار آمریکا پایین است. هرچه دلار ضعیف تر باشد، محصولات آمریکایی ارزان تر تولید می شوند؛ می خواهید فروش و سودتان را افزایش دهید. افزایش سطح درآمد در بسیاری از کشورهای در حال توسعه، خرید محصولات را برای افراد بیشتری امکان پذیر کرده است؛ می خواهید احتياجات بازاری را فراهم کنید که کارخانجات تولیدی محدودی دارد یا به کلی فاقد آن است؛ ، پیش از اینکه روی کارخانجات تولیدی خارج از کشور سرمایه گذاری کنید،

می خواهید بازار خارجی محصولتان را بیازمایید؛ به منظور کاهش هزینه های ثابت در واحد محصول، می خواهید از مازاد ظرفیت تولیدتان استفاده کنید؛ می خواهید با صادرات به بازارهایی که در آنها فعالیت ندارید، چرخه ی زندگی محصولتان را افزایش دهید؛

از فروش و معامله با افرادی از کشورها و فرهنگ های مختلف لذت می برید. صادرات و واردات به شکل همزمان، وقتی مناسب است که:

کشورها در مورد ترتیبات تجارت ترجیحی با یکدیگر مذاکره کرده باشند؛ می خواهید قدرت رقابتتان در زمینه ی قیمت را در کشور حفظ کنید. بسیاری از تجارتها، قطعاتی را که تهیه شان به نیروی کار نیاز دارد، از کشورهای خارجی وارد می کنند یا قطعات را برای مونتاژ به کشورهایی با نیروی کار ارزان صادر و سپس کالای تکمیل شده را وارد می کنند؛ از خرید و فروش و معامله با افرادی از فرهنگ های مختلف و نیز سفر کردن لذت می برید؛ برای سر و کله زدن با عوامل محیطی متعدد و خارج از کنترل در واردات و صادرات مشکلی ندارید

تصمیم گیری درباره ی توزیع کننده یا کارگزار بودن

پس از اینکه تصمیم به واردات و صادرات گرفتید، باید در خصوص وضعیت تجارتتان نیز تصمیم گیری کنید. دو گزینه پیش رو دارید: توزیع کننده باشید (یک واسطه که محصولات را می خرد و مالکیتشانرا در اختیار می گیرد). مثلا، از تولید کننده ای در ژاپن ژاکت می خرید و به ایالات متحده وارد می کنید. اگر توزیع کننده هستید، ژاکتها را می خرید، آنها را انبار می کنید، آنگاه به دنبال مشتری می گردید و سرانجام آنها را به شرکتهای خرده فروشی مثل میسیز، بلومینگدیلز، نورداستروم و… میفروشید. کارگزار باشید (یک شرکت که خریدار و فروشنده را به هم وصل می کند، ولی مالکیت کالا را در اختیار نمی گیرد). مثلا، تولید کننده ی ژاپنی ژاکتها را می شناسید و می دانید که میسیز، بلومینگدیلر، نورداستروم به خرید ژاکتها علاقه مند هستند. می توانید دست تولید کننده ی ژاکتها را در دست فروشگاههای آمریکایی بگذارید، بدون اینکه مالکیت کالاها را در اختیار بگیرید. در هر دو صورت، شما یک تجارتی مبتنی بر واردات و صادرات راه اندازی کرده اید. انتخاب صحیح برای شما به میزان پولتان برای سرمایه گذاری و مقدار درآمدی که انتظار دارید، بستگی دارد. یک توزیع کننده نسبت به یک کارگزار، ریسک و هزینه های بیشتری را می پذیرد؛ ولی در عوض، بر فرایند کار کنترل بیشتری خواهد داشت. در اینجا ضمن تشریح ماهیت توزیع کنندگان و کارگزاران به شما کمک می کنیم تصمیم بگیرید، کدام مسیر برایتان مناسب تر است.

توزیع کنندگان

توزیع کننده، تجارتی با مالکیت مستقل دارد که به امر عمده فروشی می پردازد و مالکیت کالاهایی را که توزیع می شود، در اختیار می گیرد. توزیع کننده یک واسطه است که با مصرف کننده و همچنین با کالاهای ساختنی یا غیر ساختنی (مثل تولیدات کشاورزی)، واردشده یا صادر شده و در نهایت فروخته شده سرو کار دارد. شکل زیر ارتباط توزیع کننده را با خریدار و فروشنده نشان می دهد.

گراف واردات

توزیع کنندگان عموما با هزینه ی خود کالاها را می خرند و به قیمت بالاتری می فروشند؛ در حالی که ریسک را می پذیرند و حق مالکیت کالا را بر عهده دارند؛ مثلا شرکت واردات ABC در نیویورک، ژاکت های زنانه را از شرکت بین المللی XYZ در ژاپن، وارد می کند. اگر شرکت واردات ABC به عنوان توزیع کننده عمل کند، کالاها را از XYZ در ژاپن میخرد و آنها را به نیویورک حمل و از گمرک ترخیص می کند. شرکت ABC پس از ترخیص کالاها، آنها را در انبارش نگهداری می کند و اقدامات لازم را در خصوص فروش و تحویل آنها به مشتریان، مانند فروشگاه های بزرگ و معروف، انجام میدهد.

توزیع کننده:

مالکیت مستقل دارد؛

مالکیت کالاهایی را که توزیع می کند، در اختیار می گیرد (مالکیت به محض خرید از فروشنده به خریدار منتقل می شود) ، غالبا براساس گروه محصول دسته بندی می شود (مانند پزشکی، سخت افزار یا محصولات الکترونیکی). در تجارت مبتنی بر واردات و صادرات، توزیع کنندگان به دو نوع اصلی تقسیم می شوند:

توزیع کننده با خدمات کامل’:

این توزیع کنندگان خدمات زیر را به مشتریان و تأمین کنندگان شان ارائه می کنند

خرید:

توزیع کننده نقش یک خریدار میانی (واسطه) را برای مشتریانش بازی می کند؛

جور کردن جنس:

توزیع کننده کالاها را از تولید کنندگان مختلف می خرد و مجموعه ای از کالاها را تدارک می بیند که نیاز مشتریانش را برآورده می کند؛

خرده فروشی:

توزیع کننده کالا را به صورت عمده میخرد و آنها را به شیوه ی خرده فروشی به مشتریانش عرضه می کند؛

فروش:

توزیع کننده نقش واحد فروش تأمین کنندگانش را بازی می کند؛

نگهداری:

توزیع کننده با نگهداری کالاها در انبار، امکان ارائه ی آنها را به مشتریانش در زمان تقاضای ایشان فراهم می کند؛

حمل ونقل:

توزیع کننده هماهنگی های لازم را برای تحویل کالاها به مشتریانش انجام می دهد؛

تأمین مالی:

توزیع کننده شرایط پرداخت نسیه ای را برای مشتریانش فراهم می کند.

توزیع کنندگان مستقیم:

توزیع کننده ی مستقیم کسی است که کالاها را مستقیما از تولید کننده به مشتری تحویل می دهد و در این بین، کالاها را به صورت فیزیکی در اختیار نمی گیرد؛ اگرچه مالکیت کالاها را پیش از تحویل به مشتری، در اختیار دارد.

اگر وارد کننده هستید و از یکی از مشتریان تان سفارش عمده ای دریافت کرده اید، حمل مستقیم کالاها از تأمین کنندهی خارجی به خریدار، به دلیل حجم سفارش، مقرون به صرفه تر است

در این حالت شما نقش یک توزیع کننده ی مستقیم را ایفا کرده اید؛ مثلا، شرکت واردات ABC در نیویورک از یک فروشگاه بزرگ مشهور سفارش سیصد دوجین ژاکت دریافت می کند. شرکت واردات ABC ژاکتها را از شرکت بین المللی XYZ در ژاپن می خرد. سیصد دو جین ژاکت برای پر کردن کامل یک کانتینر بیست فوت (۶ متری) کافی است. شرکت ABC هنگام سفارش ژاکتها، دستورالعملی نیز برای حمل به شرکت بین المللی XYZ میدهد، مبنی بر اینکه هرگاه کالاها برای حمل آماده بود باید در کانتینر قرار بگیرد، صورت حساب برای شرکت واردات ABC صادر و کالاها یک راست به فروشگاه بزرگ و مشهور ارسال شوند. اگر نگران احتمال ارتباط مستقیم تأمین کننده و مشتری تان در آینده هستید، می توانید به تأمین کننده دستور دهید کالاها را در بسته بندی بدون ذکر نام و مشخصات فرستنده بارگیری و محموله را برای یک نماینده ی حمل (ترخیص کار گمرکی ) ارسال کند و شما دستورالعمل لازم برای حمل را به کارگزار حمل بدهید. هر یک از این موارد مزایا و معایبی دارد. زمانی که به عنوان توزیع کننده با خدمات کامل عمل می کنید، توانایی کنترل بیشتری دارید. ضعف کار هم این است که ریسک بیشتری را می پذیرید و به دلیل هزینه های مازاد س نگین، باید سرمایه ی بیشتری را به کار بگیرید.

 

تجارت بین الملل در هیچ دوره ای به اندازه ی زمان حاضر هیجان انگیز نبوده است

فرصتهای صادرات و واردات با سرعت شگفت انگیزی در حال رشد هستند و در پی این فرصت ها، رقابت نیز آغاز می شود. عوامل بسیاری در این رشد دخیل اند، از جمله: تأسیس سازمان تجارت جهانی؛ اجرای توافقات تجاری، مانند پیمان تجارت آزاد آمریکای شمالی و پیمان تجارت آزاد جمهوری دومینیکن – آمریکای مرکزی – ایالات متحده، یکپارچگی اقتصادی اروپا؛ رشد روزافزون بازارهای نوظهور مانند هند، چین، ترکیه و…. ما در دوران هیجان انگیزی زندگی می کنیم. در گذشته، فرصت های موجود برای تجارت های کوچک صرفا به مرزهای کشورها محدود می شد و تجارت های بین المللی در انحصار شرکت های بزرگ چندملیتی بود. امروزه، بازار جهانی نه تنها برای شرکتهای چندملیتی، بلکه برای شرکت های کوچک نوپا نیز فرصت هایی را پدید آورده است

اینترنت، پیشرفت های ارزان قیمت در فناوری و افزایش دسترسی به اطلاعات، همگی باعث شده تا شرکتها (بزرگ یا کوچک) بتوانند وارد عرصدی تجارت بین المللی شوند. در این مقاله، دنیای شگفت انگیز و هیجان آور واردات و صادرات را به شما معرفی می کنیم و با رویه های مختلف تجارت بین الملل و همچنین عوامل محیطی آشنا می شوید که بر تجارت با سایر کشورها اثر می گذارد و آن را به امری متفاوت تبدیل می کند.

تعریف تجارت مبتنی بر واردات و صادرات

اکثر شرکت ها فعالیت در زمینه ی تجارت بین الملل را با واردات یا صادرات آغاز می کنند. صادرات یعنی ارسال کالا به خارج از کشور به قصد فروش آنها در کشوری دیگر. واردات یعنی آوردن کالا از کشوری دیگر به قصد فروش در داخل کشور.

هر دوی این روش ها نیازمند حداقل سرمایه گذاری است و اساسا ریسک بالایی ندارند. آنها برای افراد و شرکت ها این امکان را فراهم می آورند تا برخلاف راه اندازی یک فروشگاه در خارج از کشور، بدون نیاز به منابع مالی هنگفت وارد تجارت بین المللی شوند. در این بخش روش های اصلی واردات و صادرات شرح داده می شود.

صادرات: آیا چیزی را که دارم، می خواهید؟ صادرات دو روش اصلی دارد:

صادرات مستقیم: فعالیتی تجاری است که بین یک صادر کننده و یک واردکننده و بدون دخالت شخص ثالث انجام میشود. این روش برای کسب و کارهایی مناسب است که دایرند و به دنبال راه هایی برای توسعه ی فعالیتهایشان هستند. صادرات غیرمستقیم: از صادرات مستقیم آسان تر است. این روش شامل صادرات کالا از طریق چندین واسطه در کشور سازنده است. صادرات غیر مستقیم به تخصص و هزینه ی بسیار، نیاز ندارد و بیشتر شرکت های تازه وارد در عرصه ی صادرات از این روش استفاده می کنند. پس از آنکه در تجارت بین المللی تجربه کسب کردید، شاید بخواهید رویکردتان را از صادرات غیرمستقیم به صادرات مستقیم تغییر دهید. در روش اخیر، بر فروش و توزیع کالایتان کنترل بیشتری خواهید داشت.

انواع صادرات غیر مستقیم

صادرات غیر مستقیم ممکن است شامل استفاده از یک شرکت مدیریت صادرات با چیزی به نام صادرات اتکایی باشد که هر دو را در ادامه توضیح داده ام. صادرات اختصاصی: شرکت های مدیریت صادرات، شرکتی خصوصی است که در یک کشور تأسیس می شود و به عنوان بخش صادرات چندین تولید کننده فعالیت دارد. این شرکتها به نمایندگی از مشتریان شان به سفارش گیری و انجام معاملات صادراتی اقدام می کنند. شرکتهای مدیریت صادرات معمولا مالکیت کالا را در اختیار می گیرند و همه ی ریسک های مرتبط با تجارت در سایر کشورها را می پذیرند. تا زمانی که در امر صادرات تازه کار محسوب می شوید یا توزیع کننده یا کارگزاری در خارج از کشور ندارید، بهره گیری از یک شرکت مدیریت صادرات مفید خواهد بود

کارآفرینانی که به تولید علاقه ندارند، می توانند با تأسیس یک شرکت مدیریت صادرات، وارد عرصدی صادرات شوند. شرکت مدیریت صادرات معمولا به شکل تخصصی، در زمینهای گروهی از محصولات فعالیت می کند. اگر شبکه ی ارتباطات فردی در خارج از کشور یا اطلاعاتی کلی از تولید دارید و به آغاز تجارت صادراتی علاقه مند هستید، به تولید کنندگانی که بخش صادرات فعال ندارند، مراجعه کرده و خدمات خود را معرفی کنید. زمانی که در یک شرکت صنایع بهداشتی کار می کردم و کالاها را به صورت بین المللی میفروختم، مشتریان را در کشورهای مختلف شناختم. با داشتن این اطلاعات تصمیم گرفتم یک شرکت مدیریت صادرات تأسیس کنم. پس با تولید کنندگان محلی محصولات بهداشتی که صادرات فعالی نداشتند، ولی محصولاتشان برای مشتریانم جذاب بود، تماس گرفتم. خدماتم را به این تولیدکنندگان معرفی کردم و متوجه شدم آنها نیز به ایجاد بازاری جدید برای محصولاتشان علاقه مندند؛ ولی چون نمی خواهند با مسائل صادراتی (مانند پرداخت، تهیه ی استاد، حمل و…) سرو کار داشته باشند، از این کار اجتناب می کنند. شرکت من می توانست این کار را برایشان انجام دهد.

صادرات اتکایی: صادرات کالایتان را به یک تولید کننده ی دیگر بسپارید صادرات اتکایی، عملیات توزیع کالا در خارج از کشور است؛ به این ترتیب محصولات شما و تولید کننده ای دیگر با هم فروخته می شود. شرکتهایی که محصولاتشان مرتبط یا مکمل است، ولی رقیب یکدیگر نیستند، از این روش برای عرضه ی تولیداتشان استفاده می کنند. فرض کنید صاحب شرکت تولید کنندهی برس مو هستید. هنوز صادرات را آغاز نکرده اید؛| ولی قصد دارید برس هایتان را در ایتالیا بفروشید، فقط نمی خواهید هیچ ریسک یا دردسری داشته باشید. در آن سوی شهر، یک شرکت تولید کننده ی شامپو وجود دارد؛ تولید کننده و صادر کننده ی خوش نام یک سری از محصولات شامپو که در حال حاضر همه ی محصولات خط تولیدش را در بازار ایتالیا می فروشد. در رویکرد صادرات اتکایی، شما به این شرکت تولید کننده ی شامپو مراجعه و پیشنهاد می کنید ارائه و فروش برس موهای تولیدی شما را در ایتالیا بر عهده بگیرد. چرا شرکت تولید شامپو به چنین معامله ای علاقه دارد؟

زیرا به این ترتیب شرکت تولیدی شامپو می تواند مجموعه ی کامل تری از محصولات را بدون – یا با کمترین – سرمایه گذاری اضافه، به توزیع کنندگانش ارائه کند. شرکت تولید کننده ی شامپو از خرید برس مو و فروش آنها با قیمتی گران تر یا دریافت حق الزحمه ی فروش از شما، منتفع خواهد شد.

 

آیا برای صادرات، خودم باید تولیدکننده باشم؟

لزوما نباید خودمان تولیدکننده باشیم. می توانیم از ظرفیت تولیدکننده های دیگر استفاده کنیم. در این باب مدل هایی وجود دارد، می توانیم Broker ، Traderیا EMC باشیم.

در مدل Broker ، سرمایه نداریم، واسطه هستیم. تولیدکننده تعهدی به شما ندارد.

در مدلTrader ، سرمایه از شماست. می توانید کالا را با برند کارخانه بخرید یا با برند خودتان (private label) به کارخانه سفارش دهید.

در مدل EMC (export management company) ، تامین کننده به شما متعهد است. یک برند ثبت کنید و در اختیار کارخانه قرار دهید.

در سال 2017 پاکستان به عنوان 68 امین اقتصاد صادراتی در جهان شناخته شده است. کشور پاکستان ۲۴.۸ میلیارد دلار صادر و ۵۵.۶ میلیارد دلار وارد کرده است.

بیشترین کالاهای صادراتی از پاکستان شامل : صادرات برنج، صادرات پارچه کتان و صادرات نخ پنبه (عمده).

بیشترین کالاهای وارداتی به پاکستان شامل : پالایش نفت ، واردات نفت خام، واردات روغن پالم، واردات بنزین و واردات خودرو.

بیشترین کشورهای مقصد کالاهای صادراتی پاکستان : آمریکا، آلمان، چین، انگلستان و افغانستان.

بیشترین کشورهای مبدا کالاهای وارداتی به پاکستان : چین، امارات، عربستان، اندونزی و ژاپن.

متاسفانه  اوج گیری شیوع کرونا بر اقتصاد جهان تاثیرات منفی زیادی گذاشته است. در ابتدا به بررسی تاثیر کرونا بر واردات کشورمان می پردازیم.

تاثیر کرونا بر واردات ایران

شیوع ویروس کرونا مشکلات زیادی در حوزه ی تجارت و اقتصاد هر کشوری ایجاد کرده است. بخش مهمی که تحت تاثیر این ویروس قرار گرفته اند، بخش واردات و صادرات کشور و در واقع تجارت خارجی است.

از ابتدای شیوع این ویروس در ایران مرحله به مرحله راههای ارتباطی کم شده اند. در ابتدا ما شاهد توقف پروازهای مستقیم چین به ایران بودیم که امکان واردات سریع بسیاری از کالاها و تجهیزات را از بین برد.

البته مسئولین کشور تمهیداتی در این خصوص اندیشیدند تا وسایل و تجهیزات مقابله با کرونا را تامین کنند. خوشبختانه موفق شدند میزان قابل توجهی کیت تشخیص، ماسک، ژل، دستکش، گان، شیلد و داروهای موردنیاز را وارد کشور کنند.

ولی بدیهی است که با وجود کرونا، واردات برای ایران سخت تر از پیش شده به خصوص واردات تجهیزات مقابله با این ویروس با مشکل روبه رو شده است.

مشکلات تحریم های از پیش بر سختی این موضوع بیشتر افزوده به طوریکه به دلیل مشکلات در نقل و انتقال پول، واردات کالا از  اروپا عملا غیر ممکن شده است.

تحریم ها بار دیگر اثرات مخرب خود را نشان دادند. به جز بحث تحریم ها، با ورود این ویروس به کشورهای جهان پروازهای مستقیم لغو شدند،  حمل و نقل دریایی هم که زمان بر است. در حمل و نقل زمینی نیز به دلیل بسته شدن مرز بسیاری از کشورها عملا انتقال کالا با مشکل روبه رو شده است.

تاثیر کرونا بر واردات و صادرات سایر کشورهای جهان

تاثیرات منفی و مخرب  این ویروس بر هیچ کس پوشیده نیست، این ویروس اختلالات وسیعی در هر حوزه ای ایجاد کرده که منجر به توقف بسیاری از کسب و کارها، فعالیت های بازرگانی، تجاری و اقتصادی و تعطیلی بسیاری از واحدهای تولیدی، کارخانجات ، موسسات و شرکت ها در سراسر جهان شده است.

مردم جهان علاوه بر نگرانی از بابت حفظ سلامتی خود در برابر این ویروس، با شوک های دیگری مثل ضررهای هنگفت مالی، تعدیلی کارمندان و اخراج نیروی کار روبه رو هستند. همه ی این عوامل نتیجه ای جز کاهش تولید محصولات و در نتیجه رکود اقتصادی و آسیب های ببیشتر  ندارد.

همچنین با بسته شدن مرزهای ورودی و خروجی بسیاری از کشورها محدودیت های جدی برای واردات و صادرات کالا پدید آمده. بدیهی است کاهش واردات و صادرات کشورها، تاثیرات منفی بر اقتصاد کشورها می گذارد.

افزایش واردات ایران در مقایسه با صادرات در شرایط کرونایی

میزان واردات کالا به کشور در مقایسه با صادرات در این شرایط افزایش یافته. در واقع ایران در وضعیت کنونی نسبت به سایر کشورها برای واردات کالا قوانین ساده تری لحاظ کرده است. حالا نوبت آن است که با برنامه ریزی و رایزنی های قوی تر، بار دیگر با کسب اعتماد طرف های تجاری ایران بازار صادرات نیز را در دست گرفت.

 

 

صادرات کالا به کشورهای خارجی نیازمند آگاهی از شرایط و مراحل صادرات می باشد تا موجب سودآوری

شود در ادامه با مراحل صادرات به کشورهای خارجی آشنا می شویم :

 

  1. همکاری با شرکتی که امور مربوط به صادرات و ترخیص کالا از گمرک را انجام می دهد در غیر اینصورت خود شخص در گام اول باید اقدام به اخذ کارت بازرگانی کند.
  2. بازاریابی و تبلیغات: قبل از صادرات باید ابتدا برای فروش کالای مورد نظر در کشور دیگر مشتری پیدا کرد.
  3. دریافت مجوزهای لازم برای صدور کالا
  4. صدور پیش فاکتور: فروشنده ی کالا باید ابتدا پیش فاکتوری که حاوی اطلاعات خریدار و مشخصات کالای موردنظر می باشد را تهیه کند و برای خریدار ارسال کند.
  5. تهیه کالای موردنظر و بسته بندی آن: تهیه ی کالا و بسته بندی آن بر طبق ضوابط سازمان توسعه تجارت که برای هر نوع کالا متفاوت است.
  6. انجام امور گمرکی: در این مرحله هزینه گمرکی کالا که شامل همه ی هزینه های اعم از خرید کالا و امور گمرکی آن می باشد محاسبه می شود.همه ی امور مربوط اظهار کالا قراداد حمل و بیمه ی آن و دریافت گواهی بازرسی کالا، فاکتور و گواهی مبدا نیز انجام می شود.
  7. کسب مجوز صدور کالا: صادرکننده موظف است از سازمان های مرتبط مجوز لازم جهت صدور کالا را دریافت کند.
  8. اظهار کالا: صادرکننده پس از انتقال کالا به گمرک مجوز خروج را دریافت می کند.
  9. عقد قرارداد و بیمه ی کالا: صادرکننده با یک شرکت معتبر حمل کالا قراداد حمل کالا را منعقد می کند در کنار این قراداد باید کالای مورد نظر را بیمه هم کند.
  10. اخذ گواهی بازرسی کالا: برای دریافت این گواهی صادرکننده و خریدار با یک موسسه بازرسی که مورد اعتماد طرفین است قرارداد میبندند.
  11. دریافت گواهی مبدا وصدور فاکتور فروش: صادرکننده باید با ارایه فاکتور فروش به اتاق بازرگانی و ارایه مدارک مربوطه، گواهی مبدا کالا را دریافت کند با گسترش دولت الکترونیک صادرکنندگان می توانند گواهی مبدا را به صورت الکترنیکی دریافت کنند.
  12. ارسال کالا: آخرین مرحله از صدور کالا شرکت حمل و نقل جواز خروجی را از صادرکننده دریافت می کند و پس از بارگیری کالا در گمرک، محصول مورد نظر را به مقصد می رساند.