بر اساس مطالعات اخیر، دو سوم تمام کسب و کارها با شکست مواجه می‌شوند. این بدان معناست که یک کسب و کار شانس کمی برای موفقیت دارد. بنابراین، چگونه می‌توانید مطمئن شوید که کسب و کار شما یکی از 33 درصدی است که موفق می‌شوند؟ پاسخ، انتخاب شریک تجاری درست است. بحث انتخاب شریک تجاری به ویژه در تجارت بین الملل مثل واردات کالا از چین اهمیت زیادی دارد، از این رو در این مقاله قصد داریم شما را با اصول و معیارهای انتخاب یک شریک تجاری خوب و نحوه هدایت یک شراکت به سمت موفقیت، آشنا کنیم، پس تا پایان این مطلب همراه ما باشید.
معیارهای انتخاب یک شریک تجاری خوب
مهارت های مکمل
قبل از جستجو برای یک شریک تجاری، بهتر است ابتدا نقاط قوت و ضعف خودتان را سنجیده و بررسی کنید. به این ترتیب، می‌توانید شریکی را پیدا کنید که مهارت‌های شما را تکمیل کند. این موضوع بسیار اساسی است و باید به دنبال آن بگردید. خیلی وقت‌ها، مردم شرکایی را انتخاب می‌کنند که به شخصیت خودشان شبیه هستند، اما گاهی هم افرادی را انتخاب می‌کنند که با خودشان متفاوت هستند و این باعث به وجود آمدن برخی تنش‌ها می‌شود. بهتر است شخصیتی را پیدا کنید که مهارت‌های شما را تکمیل کند، نه اینکه با آنها در تضاد باشد. اگر در یک زمینه خاص خوب نیستید، بهتر است شریکی را انتخاب کنید که در آن زمینه توانایی داشته باشد. یک فرد با مهارت‌های متفاوت می‌تواند به کسب‌وکار شما ارزشی اضافه کند که ممکن است به تنهایی به دست نیاید و باعث موفقیت بیشتری شود.
به عنوان مثال، اگر شما در حال راه اندازی یک شرکت نرم افزاری هستید و اتفاقاً یک مهندس نرم افزار عالی هستید، ممکن است در بازاریابی و سایر جنبه‌های مورد نیاز برای به حداکثر رساندن پتانسیل کسب و کار خود مهارت کافی نداشته باشید. با شراکت با شخصی که در تبلیغات، بازاریابی و فروش مهارت دارد، آمادگی بیشتری برای تبلیغ خدمات خود و موفقیت در بازار نرم افزار خواهید داشت.
اهداف و ارزش‌های مشترک
اطمینان حاصل کنید که شخصی که به عنوان شریک تجاری در نظر می‌گیرید اهداف تجاری‌ای دارد که با اهداف شما همسو هستند. به عبارت دیگر، هر دو شما باید یک چیز یکسان را بخواهید. فرقی بین شما و شریکتان وجود دارد، آن هم این است که ممکن است دیدگاه‌هایتان درباره ساختار شرکت متفاوت باشد. بهتر است قبل از هر تعهدی، مطمئن شوید که اهداف تجاریتان هماهنگ هستند. همچنین، ممکن است هر دوی شما به یک هدف نهایی علاقه داشته باشید، اما راهبردهای مختلفی برای رسیدن به آن داشته باشید. اگر فردی دستیابی به سود سریع را ترجیح می‌دهد در حالی که شما بیشتر به کیفیت و خدمات مناسب مشتری اهمیت می‌دهید، احتمالا تنش‌هایی درباره انتخاب مسیر مناسب برای دستیابی به هدف مشترک تجاری خود خواهید داشت.
خوش صحبت و منطقی
باید با شخص مورد نظر درباره تمام موضوعات مرتبط با کسب و کار صحبت کنید. در غیر اینصورت، مسائل بین شما ممکن است با گذر زمان پیچیده‌تر شوند و راه حل یافتن برای آنهایی که در ابتدا به راحتی قابل حل بودند، دشوارتر خواهد بود. این باعث نارضایتی و ایجاد مشکلات بیشتر می‌شود، فقط به خاطر اینکه از گفت وگو کردن با شریک تجاری خود پرهیز کرده‌اید. این موضوع به معنای آن نیست که نیاز است که با هرچیزی که گفته می‌شود موافق باشید، اما باید به طور نسبتاً قطعی موارد زیر را در نظر بگیرید:
- درباره هر اختلافی که وجود دارد با آن شخص صحبت کنید.
- درباره یک راه حل یک موضوع به توافق برسید.
- با اجرای آن راه حل، از آن مشکل عبور کنید و به جلو پیش بروید.
اگر فرد مورد نظر شما منطقی باشد و در عین حال بتوان با او به راحتی صحبت کرد، این موضوع به راحتی قابل اجرا است.
قابل اعتماد
یک شریک تجاری خوب باید شخصی باشد که بتوانید به او اعتماد کنید. هر فرد برای مواجهه با فشار، موفقیت و شکست، ویژگی‌ها و روش‌های خود را دارد، اما اگر بتوانید به طور اساسی به شریک خود اعتماد کنید، فرصت بیشتری برای موفقیت خواهید داشت. همچنین، وقتی می‌دانید که شریکتان می‌تواند نقش خود را به خوبی انجام دهد، می‌توانید بهتر بر روی خودتان تمرکز کنید. اگر به توانایی شریکتان برای انجام وظایفش اعتماد ندارید، حواستان پرت شده و به اندازه کافی موثر نخواهید بود.
دارای دانش فنی در صنعت فعالیتتان
آیا برای مدیریت یک بانک، یک تعمیرکار خودرو استخدام می‌کنید؟ قطعا خیر. بنابراین اهمیت دارد که شریک تجاری شما دانش و فعالیت‌های صنعتی مرتبط با کسب و کار شما را درک کند.
نقش شریک در تجارت شما
انتخاب یک شریک تجاری که تجارت شما را درک کند، اهمیت دارد زیرا نیازی به زمان زیادی برای آموزش ندارد و ممکن است از قبل هم ایده‌هایی داشته باشد که به کسب و کار شما کمک کند. این به این معنی نیست که از ابتدا باید تمام جزئیات تجارت را بداند، بلکه می‌تواند با شراکت با شما بیشتر یاد بگیرد، اما باید در حد کافی آگاه باشند که تخصصشان چگونه می‌تواند به بهبودی در کسب و کار شما منجر شود.
شریک تجاری با تجربه
- آیا این فرد توانایی کمک به رشد کسب و کار شما را دارد؟
- آیا او تجربه مدیریت یک کسب و کار و پشت سرگذاشتن چالش‌های مختلف را دارد و می‌داند چه چیزهایی برای موفقیت ضروری است؟
- آیا او می‌تواند به مشکلاتی از جمله افرادی که اعتمادشان به شما را از دست داده‌اند، فروشندگانی که دچار مشکلات هستند و مشتریانی که انتقادات دارند پاسخ مناسب دهد؟
درک چگونگی رفتار در موقعیت‌های ناخواسته می‌تواند تفاوت موفقیت و شکست را به وجود آورد. اگر صاحب کسب و کار تجربه کافی در مواجهه با چالش‌های مختلفی که یک شرکت ممکن است با آن مواجه شود نداشته باشد، ممکن است این موضوع برایش تبدیل به یک نقطه ضعف شود. ممکن است بخواهید شریکی با تجربه در زمینه‌های مالی، مدیریت نیروی فروش یا ایجاد برنامه بازاریابی پیدا کنید.
اما یافتن فردی که در تمام این زمینه‌ها عملکرد بالاتر از متوسط داشته باشد، چالش بزرگی است. اگر نیاز شما به ترتیب بدهی‌ها و سازماندهی مجدد وام‌های بانکی است، ممکن است به شریکی با تجربه در امور مالی نیاز داشته باشید. به همین ترتیب، اگر قصد دارید قراردادهای دولتی ببندید یا بر روی یک بازار خاص تمرکز کنید، احتمالاً به شریکی با تجربه در این زمینه‌ها نیاز دارید.
دارای توانایی نوآوری
این به یک سوال اساسی برمی‌گردد که آیا فردی که با شما همکاری می‌کند، صنعت و فعالیت‌های شرکت شما را می‌فهمد و تجربه کار در آن را دارد یا خیر؟ شرکای تجاری ممکن است ارتباطات مهمی داشته باشند که می‌تواند به فروش منجر شود. به عنوان مثال، اگر اخیراً راه حلی جدید و نوآورانه ارائه داده‌اید، شریک جدید شما ممکن است با مدیران شرکتی تماس بگیرد تا ایده شما را مورد بررسی قرار دهد. سپس این شریک جدید می‌تواند از روابط قبلی خود برای برقراری قراردادهای تجاری جدید برای شرکت شما بهره ببرد.
شریک تجاری با ثبات مالی
اگر شما یک شرکت محدود با مشارکت عمومی دارید، حتماً به یک شریک تجاری نیاز دارید که در امور مالی پایدار باشد. پول به عنوان یکی از دلایل اصلی شکست بسیاری از کسب و کارها شناخته شده است. همچنین، یکی از مهمترین دلایل بروز اختلافات بین شرکا، مسائل مالی است.
اگر کسی در مدیریت امور مالی شخصی خود مشکل دارد، این نشانه‌ای است که احتمالاً در مدیریت مالی شرکت شما نیز مشکلاتی وجود خواهد داشت. علاوه بر این، اگر فردی با مشکلات مالی دست و پنجه نرم کرده باشد، احتمالاً نمی‌تواند به شما به صورت مالیاتی، زمانی یا حتی احساسی کمک کند تا کسب و کار شما رشد کند.
توانایی و تمایل به سرمایه گذاری
هر شخصی که به عنوان شریک در نظر گرفته می‌شود، ممکن است منابع مالی مشابه شما را برای سرمایه‌گذاری در شرکت نداشته باشد، اما باید تمایل به سرمایه‌گذاری تا حد امکان را داشته باشد. وقتی افرادی که پول قرض می‌دهند یا سرمایه‌گذاری می‌کنند، می‌بینند که شریک شما نیز مقدار قابل توجهی از سرمایه را در شرکت گذاشته است، اطمینان لازم را به آنها می‌دهد و انگیزه بیشتری برای سرمایه‌گذاری پول خود در کسب و کار شما دارند. با این حال، وقتی نیاز به پول دارید و شریک تجاری ای دارید که قادر به سرمایه‌گذاری مالی بیشتری است اما این کار را انجام نمی‌دهد، این پیام منفی به سایر سرمایه‌گذاران نیز ممکن است ارسال شود.
شریک تجاری آینده نگر و خلاق
یک فرد آینده نگر، کسی است که می‌تواند ارزش ایده‌های جدید یا ترندهای تجاری را متوجه شود و در پیشبرد آنها به صورت فعال شرکت کند. این فرد قادر است ایده‌ها را ارزیابی کرده و برنامه‌ای برای موفقیت آنها طراحی کند. او دارای توانایی گوش دادن به یک ایده است و به شما بلافاصله مراحل بعدی لازم برای دستیابی به آن را معرفی می‌کند.
آنها همچنین می‌توانند با القای احساس هدفمندی در تیم خود و ارائه راه‌حل‌های نو و خلاقانه، به شما کمک کنند تا ایده‌های تازه‌ای در کسب و کار خود داشته باشید. همچنین، او می‌تواند به ترتیب مجدد مسائل را به دست بگیرد و راه‌حل‌هایی اساسی ارائه دهد که در صورت لزوم، کسب و کار شما را به سمت مسیر جدیدی هدایت کند.
مهارت حل مسئله خوب
یک تحلیل گر مسئله عالی، شخصی است که با توجه به مشکلات و بهبود فرآیندهای جدید در کسب و کار، قبل از اجرا، می‌تواند در زمان و هزینه‌های شما صرفه‌جویی کند. توانایی انتقاد سازنده از ایده‌های مورد بحث بسیار اهمیت دارد، بنابراین یک تحلیل گر مسئله خوب می‌تواند نقش یک مدافع منطقی را ایفا کند تا صحت یک ایده را امتحان کند. این فرد همچنین می‌تواند با توجه به جزئیاتی که می‌تواند کسب و کار شما را سازماندهی شده و موثر نگه دارد، از کسب و کار شما محافظت کند و با استفاده از ابزارهای مستقیم و کارآمد، به اهداف تجاری دست یابد.
عوامل دیگری که باید در انتخاب شریک تجاری در نظر بگیرید
در انتخاب شریک تجاری، بهتر است مانند انتخاب کارمندان عمل کنید، اما با این تفاوت که اینجا ریسک بیشتری دارید. قبل از انتخاب شریک، باید طرح مالکیت شرکت را به اشتراک بگذارید و سپس برای تقسیم سود و تصمیم‌گیری‌های مشترک توافق کنید. این امور باید کتباً ثبت شود تا در آینده مشکلی پیش نیاید.
همچنین، باید دقت کنید که دوستان شما ممکن است مناسب برای شراکت تجاری شما نباشند، و برای این کار نیازمند تجربه و دانش لازم هستند. برای یافتن شرکای مناسب، می‌توانید با حسابدار، وکیل یا افرادی که در انجمن‌های تجاری هستند صحبت کنید تا افراد مناسبی را پیدا کنید که به تجارت شما کمک کنند.
نتیجه گیری
انتخاب شریک تجاری یک تصمیم مهم است که می‌تواند تأثیر زیادی بر کسب و کار شما داشته باشد. برای برخی افراد، این انتخاب با شروعی دلپذیر شروع می‌شود ولی به مشکلاتی پیچیده تبدیل می‌شود. گاهی هم برای دیگران، از ابتدا تا انتها یک چالش است. بنابراین قبل از اینکه تصمیم به شراکت با یک شخص بگیرید، باید به دقت او را بررسی کنید تا بفهمید واقعاً چه شخصیت و توانایی هایی دارد. گاهی اوقات، این به معنای پرسیدن سوالات سخت است، اما اگر از پیش از شروع همکاری، این سوالات مهم را مطرح کنید و یک توافق‌نامه مناسب داشته باشید، می‌توانید از بسیاری از مشکلاتی که ممکن است در طول شراکت شما پیش بیاید، پیشگیری کنید و کسب و کار خود را در معرض خطر قرار ندهید.
