نوشته‌ها

موضوع بانکداری بین المللی پیچیده و چالش برانگیز است و همچنین قوانین و مقررات زیادی در آن وجود دارد. یکی از این چارچوب های مهم که بانک ها و موسسات مالی باید آن را در نظر داشته باشند، ISBP یا روش استاندارد بین المللی بانکداری است. این مقاله، ISBP را توضیح داده و درک روشنی از هدف، دامنه و اصول کلیدی آن را در اختیار شما قرار می‌دهد.

مفهوم ISBP

قبل بررسی مفهوم این استاندارد بهتر است مفهوم UCP چیست را بررسی نمایید. ISBP توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) برای یکنواختی و دقت دربکارگیری روش های بانکی برای تجارت بین‌المللی ایجاد شد. این استاندارد روشی یکسان برای اعتبارات اسنادی (UCP 600) با ایجاد دستورالعمل هایی برای بررسی اسناد ارائه شده تحت اعتبار اسنادی تکمیل می شود. دامنه 745 ISBP همه بخش های موجود در تجارت بین المللی، از جمله بانک ها، واردکنندگان، صادرکنندگان و حمل و نقل ها را شامل می شود.

اهداف ISBP کاهش اختلافات و اختلال های ایجاد شده از بررسی اسناد و ارائه مجموعه دستورالعمل‌های استانداردی است که بانک‌ها باید هنگام بررسی انطباق اسناد با شرایط و ضوابط از آن پیروی کنند. با رعایت این دستورالعمل ها، بانک ها می توانند روند سریعتر و کارآمدتری را برای مشتریان خود ایجادکنند و خطر زیان مالی و اختلافات حقوقی را به حداقل برسانند. بکارگیری این استاندارد موجب کاهش چشمگیر خطاها در روابط بانکی شده است.

اصول کلیدی ISBP

ISBP چندین اصل و راهنمای کلیدی را بیان می کند که بانک ها باید هنگام بررسی اسناد از آنها تبعیت کنند. این اصول شامل ارائه به موقع اسناد، اهمیت دقیق و کامل بودن اسناد و ضرورت ذکر واضح عنوان سند در هر صفحه است. دستورالعمل ها نکات دقیقی را در مورد نحوه تفسیر اسناد خاص مانند فاکتورها، اسناد حمل و نقل و گواهی مبدا ارائه می دهند.

یکی از اصول مهم ISBP مفهوم “انطباق دقیق” است. این مفهوم به این معنی است که بانک ها باید اسناد و مدارک را کاملاً مطابق با شرایط و ضوابط اعتبار بدون خطا از الزامات مورد توافق بررسی کنند. هر گونه مغایرت یا اختلاف باید به سرعت رسیدگی شود. با این حال، ISBP این اجازه را می دهد تا برخی از اختلافات در صورتی که بر روی هدف و عملکرد کلی سند تأثیری نداشته باشد، چشم پوشی یا پذیرفته شوند.

اهمیت انطباق با ISBP

رعایت استاندارد ISBP، برای بانک ها و مؤسسات مالی مشغول در تجارت بین المللی بسیار مهم است. با تبعیت از دستورالعمل های تعیین شده در ISBP 745، بانک ها می توانند اطمینان حاصل کنند که اسناد به طور مداوم و دقیق بررسی می شوند و خطر اختلاف و خطا را کاهش می دهند. این کار نه تنها منافع بانک را حفظ می کند، بلکه به واردکنندگان و صادرکنندگان این اطمینان را می دهد که معاملات آنها به صورت حرفه ای و دقیق انجام می شود.

عدم رعایت استاندارد ISBP عواقب بسیاری برای بانک ها و مشتریان آنها دارد. عدم تطابق در اسناد باعث تاخیر در پرداخت، عدم پرداخت، زیان مالی و آسیب به روابط تجاری می شود. علاوه بر این، اگر بانکی به طور مداوم از ISBP تبعیت نکند، ممکن است با آسیب زدن به اعتبار و بررسی های نظارتی مواجه شود. بنابراین، سرمایه گذاری بانک ها در آموزش و منابع برای اطمینان از انطباق با ISBP ضروری است.

باورهای غلط در مورد ISBP

باورهای غلط در مورد ISBP

چندین تصور غلط و رایج در مورد ISBP وجود دارد که باعث سردرگمی و تفسیر نادرست می شود. یکی از این تصورات غلط این است که ISBP یک سند قانونی یا مجموعه ای از قوانین است. در واقع، ISBP مجموعه‌ای از دستورالعمل‌هایی است که توضیح و شفاف‌سازی UCP 600 را ارائه می‌دهد. این استاندارد قدرت قانونی ندارد، اما اصول آن به طور گسترده ای توسط بانک ‌های سراسر جهان پذیرفته شده است و دنبال می‌شود.

تصور اشتباه دیگر این است که رعایت ISBP اختیاری است. در حالی که ISBP  یک الزام اجباری نیست و به عنوان بهترین روش برای بانک های مشغول در تجارت بین المللی در نظر گرفته می شود. انطباق با ISBP اغلب مورد انتظار واردکنندگان، صادرکنندگان و سایر طرف های معامله است، زیرا این امر، یکپارچگی و شفافیت در بررسی اسناد را تضمین می کند. عدم رعایت آن می تواند منجر به تاخیر، اختلاف و از دست دادن احتمالی فرصت های تجاری شود.

مزایای استفاده از ISBP در بانکداری بین المللی

استفاده از ISBP در بانکداری بین المللی مزایای بسیاری را برای بانک ها، واردکنندگان و صادرکنندگان به همراه دارد. ISBP چارچوب استانداردی را برای بررسی اسناد ارائه می دهد و خطر اختلافات و اختلال ها را کاهش می دهد. این کار منجر به پردازش و پرداخت سریع‌تر و توسعه روند نقدی برای همه طرف ‌های مشغول در تجارت بین المللی می‌شود. همچنین، انطباق با ISBP شهرت و اعتبار بانک‌ها را افزایش می‌دهد، سطح اعتماد مشتریان را بالا می برد و روابط تجاری بلندمدت را گسترش می‌دهد.

یکی دیگر از مزایای استفاده از ISBP پتانسیل صرفه جویی در هزینه است. با تبعیت از دستورالعمل های مشخص شده در ISBP، بانک ها می توانند نیاز به اصلاحات و ارائه مجدد اسناد را به حداقل برسانند، که زمان بر و پرهزینه است. علاوه بر این، رعایت استاندارد ISBP می تواند به بانک ها کمک کند تا از اختلافات حقوقی پرهزینه و زیان های مالی متاثر از عدم رعایت شرایط و ضوابط اعتبار اسنادی جلوگیری کنند.

پیاده سازی ISBP

پیاده سازی ISBP  در هر سازمان نیازمند برنامه ریزی و هماهنگی دقیق است. اولین قدم این است که اطمینان حاصل شود همه کارکنان آن سازمان، از جمله کارکنان بخش های مالی تجارت، عملیات و انطباق، با اصول و دستورالعمل های ISBP آشنا هستند. برنامه ها و منابع آموزشی باید برای افزایش درک و کاربرد آنها ارائه شود.

علاوه بر آموزش، بررسی روش ‌ها و کنترل‌ های داخلی برای اطمینان از انطباق با ISBP مهم است. این کار شامل توسعه الگوها و چک لیست ‌های استاندارد برای بررسی اسناد و همچنین ممیزی ‌ها و بازبینی ‌های منظم برای نظارت بر انطباق است. همکاری با سایر بخش‌ها مانند مدیریت حقوقی و ریسک نیز می‌تواند به طور چشمگیری موثر باشد.

چالش ها و مشکلات ISBP

چالش ها و مشکلات ISBP

در حالی که ISBP چارچوب ارزشمندی را برای بانکداری بین‌المللی فراهم کرده است، چالش‌ها و سختی هایی وجود دارد که بانک‌ها ممکن است با آن‌ها مواجه شوند. یکی از چالش‌های رایج، چگونگی کاربرد و شرح دادن دستورالعمل ‌ها است. ISBP  دارای دستورالعمل های دقیقی برای بررسی انواع مختلف اسناد است و بانک ها باید اطمینان حاصل کنند که کارکنان آنها درک درست و دقیقی از این دستورالعمل ها دارند تا از تفسیرهای نادرست و اشتباه جلوگیری کنند.

چالش دیگر، تغییر مداوم شیوه ها و مقررات تجارت بین المللی است. ISBP نیاز به بروز رسانی دوره ای دارد تا این تغییرات را منعکس کند و از ارتباط و اثربخشی آن مطلع شود. بانک ها باید در مورد هر گونه به روز رسانی یا تجدید نظر در ISBP باخبر باشند و آنها را در روش های داخلی و برنامه های آموزشی خود بکار ببرند.

آموزش و تسلط بر ISBP

برای تسلط بر ISBP ، بانک ها و موسسات مالی می توانند از برنامه ها و منابع آموزشی مختلف استفاده کنند. ICC دوره های آموزشی ارائه داده است که دانش عمیق و بینش عملی را در مورد ISBP ارائه می دهد. این منابع، موضوعاتی درباره ی بررسی اسناد، ارزیابی ریسک و حل اختلاف هستند. بانک ها همچنین می توانند با انجمن های صنعتی و کارشناسان امور مالی تجارت، همکاری کنند تا درک و کاربرد ISBP را افزایش دهند.

علاوه بر برنامه‌های آموزشی خارجی، بانک‌ها باید منابع آموزشی داخلی را برای اطمینان از درک و کاربرد ISBP در سراسر سازمان خود توسعه دهند. این کار می تواند شامل ایجاد کتابچه های آموزشی، مطالعات موردی و کارگاه های تعاملی باشد. بروزرسانی‌های منظم و دوره‌های تکمیلی باید ارائه شوند تا کارکنان را در مورد هرگونه تغییر یا تجدیدنظر در ISBP مطلع نگه دارند.

نتیجه گیری

ISBP نقش مهمی در تضمین شیوه‌های بانکی بین‌المللی کارآمد بر عهده دارد. با درک هدف، دامنه و اصول کلیدی ISBP ، بانک ها می توانند ناترازی ها و زیان های مالی را به حداقل برسانند. انطباق با استاندارد ISBP  نه تنها از منافع بانک ها محافظت می کند، بلکه شهرت و اعتبار آنها را در بازار جهانی افزایش می دهد.

برای استفاده از مزایای ISBP ، بانک ها باید در آموزش و منابع، سرمایه گذاری کنند تا از درک کامل و بکارگیری دستورالعمل های آن اطمینان حاصل کنند. بانک‌ها با اجرای رویه‌ها و کنترل‌های داخلی، همکاری با سایر بخش‌ها و اطلاع‌رسانی در مورد به‌روزرسانی‌ها و تغییرات، می‌توانند چالش‌ها و مشکلات مرتبط با ISBP را برطرف کنند.

با ابهام زدایی از ISBP  و پذیرش اصول آن، بانک ها می توانند عملیات بانکی بین المللی خود را ساده کنند، رضایت مشتری را افزایش دهند و فرصت های تجاری جدید را باز کنند.

اینکوترمز، مخفف شرایط تجاری بین المللی یا International Commercial Terms است که مجموعه ای از شرایط تجاری استاندارد سازی شده می باشد که در معاملات بین المللی استفاده می شود. اینکوترمز اولین بار در سال 1936 توسط اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) برای ایجاد یک زبان استاندارد برای تجارت بین المللی و کاهش سوء تفاهم بین خریداران و فروشندگان معرفی شد.

اینکوترمز مجموعه ای از قوانین و دستورالعمل ها را ارائه می دهد که مسئولیت های خریدار و فروشنده را در معاملات تجاری بین المللی تعریف می کند. این قوانین تعیین می کند که چه کسی مسئول حمل و نقل کالا، پرداخت عوارض و مالیات و جبران خسارات ناشی از ریسک ها از طرف فروشنده به خریدار است.

تجارت بین المللی

تجارت بین المللی به فعالیت های تجاری ای گفته می شود که بین مشاغل یا افراد در کشور های مختلف انجام می شود. این موارد شامل خرید و فروش کالا ها و ارائه خدمات در سراسر مرز های بین المللی است و می تواند اشکال مختلفی از جمله واردات، صادرات، سرمایه گذاری مستقیم خارجی و موافقت نامه های صدور مجوز های مختلف برای انواع فعالیت ها را داشته باشد.

فعالیت های تجاری بین المللی توسط مجموعه پیچیده ای از قوانین و مقررات، از جمله قوانین مربوط به تجارت، مالکیت معنوی، مالیات و قوانین گمرکی اداره می شود. به منظور مشارکت در تجارت بین المللی، کسب و کار ها باید از این قوانین و مقررات آگاه باشند و آن ها را رعایت کنند.

یکی از چالش های اصلی تجارت بین الملل مدیریت ریسک های مرتبط با انجام تجارت در کشور های مختلف است. این خطرات می تواند شامل نوسانات ارز، بی ثباتی سیاسی، تفاوت های فرهنگی و تفاوت های قانونی و نظارتی باشد. آگاهی از اینکوترمز یکی از مواردی است که در برطرف سازی این مشکلات مفید است.

اینکوترمز

شرایط تجاری استاندارد

جزو پرکاربردترین اصطلاحات تجاری استاندارد شده اینکوترمز هستند که در ابتدای متن، کمی معرفی شدند و به طور سالانه به روز می شوند تا با توجه به تغییرات محیط تجارت جهانی تغییر کنند.

نمونه های دیگر از اصطلاحات تجاری استاندارد، عبارتند از آداب و رسوم و رویه یکسان برای اعتبارات اسنادی (UCP)، که مجموعه ای از قوانین وضع شده توسط ICC است که بر استفاده از اعتبار اسنادی در تجارت بین المللی نظارت دارد و همچنین رویه استاندارد بین المللی بانکداری (ISBP)، که دستورالعمل هایی را برای تفسیر و اعتبار دهی به اسناد مورد استفاده در تجارت بین المللی را ارائه می دهد.

شرایط تجارت استاندارد مزایای زیادی را برای کسب و کار هایی که در زمینه تجارت بین المللی فعالیت می کنند فراهم می کند. اول از همه، آن ها به کاهش سوء تفاهم ها و اختلافات بین طرفین قرارداد ها کمک می کنند که می تواند باعث صرفه جویی در وقت و هزینه هر دو طرف شود. همچنین با ایجاد دستورالعمل های واضح برای معامله، شرایط تجاری استاندارد می تواند به کاهش ریسک و افزایش کارایی شرکت ها در معاملات کمک کند.

همچنین، شرایط تجاری استاندارد می تواند به هموار کردن زمینه تجارت برای کسب و کار هایی با اندازه های مختلف و در کشور های مختلف کمک کند. با ارائه یک زبان مشترک برای تجارت بین الملل، کسب و کار های کوچکتر می توانند راحت تر با شرکت های بزرگ تر رقابت کنند و کسب و کار هایی که در کشور های در حال توسعه اند، می توانند راحت تر در تجارت جهانی شرکت کنند.

به طور کلی، شرایط تجاری استاندارد یک جنبه ضروری از تجارت بین ‌المللی است که یک زبان و چارچوب مشترک برای خریداران و فروشندگان فراهم می کند تا معاملات خود را به طور کارآمد و مؤثر انجام دهند. با پیروی از این شرایط و دستورالعمل ها، کسب و کارها می توانند ریسک تجارت بین المللی را به حداقل برسانند، مشکلات ارتباطی را کاهش دهند و از فرصت های فراوان موجود در بازار جهانی سود ببرند.

انواع اینکوترمز

در حال حاضر 11 اینکوترمز مختلف وجود دارد که هر کدام مجموعه ای از قوانین و دستورالعمل های خاص خود را دارند. این موارد عبارتند از:

  • FCA (تحویل به حمل کننده)
  • FAS (تحویل کالا در کنار کشتی در مبدأ)
  • FOB (تحویل روی عرشه)
  • CFR (ارزش کالا و کرایه حمل تا بندر مقصد)
  • CIF (هزینه های حمل نقل و بیمه بار)
  • CPT (پرداخت كرايه حمل كالا تا مقصد)
  • CIP (حمل و نقل و بیمه پرداخت شده)
  • DAP (تحویل در محل)
  • DPU (تحویل در محل مقرر پس از تخلیه)
  • DDP (تحویل کالا در محل مقرر در مقصد بعد از ترخیص)
  • EXW ( تحویل کالا در محل کار)

EXW (تحویل کالا در محل کار) ابتدایی ترین بخش از اینکوترمز است و کمترین مسئولیت را بر عهده فروشنده می گذارد. بر اساس این اصطلاح، فروشنده فقط موظف است کالا را در محل مشخص شده توسط خودش، در اختیار خریدار قرار دهد. در این اینکوترم کلیه هزینه های حمل و نقل، بیمه و ترخیص کالا به عهده خریدار می باشد.

از طرف دیگر، DDP (تحویل کالا در محل مقرر در مقصد بعد از ترخیص) بیشترین مسئولیت را بر عهده فروشنده می گذارد. در این اصطلاح فروشنده مسئولیت تحویل کالا به محل مشخص شده توسط خریدار را دارد و همچنین این اینکوترم شامل کلیه هزینه های حمل و نقل، بیمه و ترخیص کالا از گمرک می شود که بر عهده فروشنده می باشد. فروشنده همچنین مسئول پرداخت هرگونه عوارض یا مالیاتی است که بار ممکن است متحمل شود.

اینکوترمز های دیگر، چیزی بین این دو اینکوترم افراطی هستند و سطوح مختلفی از مسئولیت را برای خریدار و فروشنده تعریف می کنند. به عنوان مثال، FOB (تحویل روی عرشه) فروشنده را ملزم می کند که کالا را برای حمل و نقل به بندر تحویل دهد و بار مورد نظر را در کشتی بارگیری کند. کلیه هزینه های حمل و نقل، بیمه و ترخیص کالا از گمرک از آن نقطه به بعد بر عهده خریدار می باشد.

برای خریداران و فروشندگان مهم است که بر اساس شرایط خاص تجارت خود، اینکوترمز مناسبی را برای معاملات خود انتخاب کنند.

اینکوترمز همچنین نقش مهمی در محاسبه قیمت گذاری کالاها دارد. دلیل این موضوع، این است که اینکوترم انتخاب شده تعیین می کند که کدام طرف مسئول هزینه های مختلف مربوط به معامله است. به عنوان مثال، اگر خریدار مسئول تمام هزینه های حمل و نقل و بیمه باشد، ممکن است فروشنده بتواند قیمت کمتری برای کالا ارائه دهد.

در نتیجه، اینکوترمز نقش اساسی ای در تجارت بین المللی دارد و ورود و مشغول شدن در این عرصه را برای انوع کسب و کار ها راحت می کند.

تاسیس شرکت تجاری یک فرآیند هیجان انگیز و در عین حال چالش برانگیز است. چه کارآفرین با ایده ای تازه و چه صاحب کسب و کاری که به دنبال گسترش تجارت خود است، تاسیس شرکت تجاری موفق یا شرکت بازرگانی نیاز به برنامه ریزی و اجرای دقیق مراحل برنامه ریزی شده دارد. در این راهنمای جامع، شما را با بایدها و نبایدهای تاسیس یک شرکت تجاری آشنا می کنیم.

مقدمه ای بر تاسیس شرکت تجاری

قبل از پرداختن به جزئیات و موضوع تاسیس شرکت تجاری، مهم است که بدانیم یک شرکت تجاری چیست. شرکت تجاری یک شخصیت حقوقی است که به منظور انجام فعالیت های تجاری ایجاد شده است. این نوع شرکت می تواند یک شرکت سهامی خاص، یک شرکت تضامنی، یک شرکت با مسئولیت محدود (LLC) یا یک شرکت بزرگ باشد. ایجاد یک شرکت تجاری شامل انجام الزامات قانونی، انتخاب ساختار تجاری مناسب، ایجاد یک طرح تجاری، تامین بودجه، ثبت کسب و کار، برندسازی و بازاریابی، استخدام کارمندان، مدیریت جریان نقدینگی و اجتناب از اشتباهات رایج است.

الزامات قانونی برای تاسیس شرکت تجاری

یکی از اولین گام ها در تاسیس شرکت تجاری، رعایت الزامات قانونی است. این کار شامل اخذ هر گونه مجوزهای لازم، ثبت کسب و کار شما در سازمان های دولتی مربوطه و رعایت قوانین مالیاتی کسب و کار می شود. شرایط خاص بسته به موقعیت مکانی شما و نوع کسب و کاری که می خواهید ایجاد کنید متفاوت است.

در ابتدا مهم است که تحقیقات خود را انجام دهید و به دنبال مشاوره حرفه ای باشید تا مطمئن شوید که تمام الزامات قانونی را رعایت می کنید. عدم رعایت قوانین می تواند منجر به جریمه، مجازات قانونی یا حتی تعطیلی کسب و کار شما شود.

انتخاب ساختار کسب و کار مناسب

انتخاب ساختار تجاری مناسب برای موفقیت شرکت تجاری شما ضروری است.

ابتدا تعریف شرکت در مفهوم تجاری را ارئه می کنیم: “شرکت عبارت است از عقد یا قراردادی که به موجب آن دو یا چند شخص با یکدیگر توافق می‌کنند تا منابع مالی خود را به قصد کسب سود، مورد تجارت قرار دهند.”

شرکت‌ های تجاری بسته به نحوه تشکیل، نوع سرمایه و شیوه فعالیت به چندین دسته تقسیم می‌شوند که در ماده 20 قانون تجارت نیز انواع شرکت‌های تجاری بیان شده است.

به موجب این ماده هشت نوع شرکت تجاری وجود دارد که عبارتند از:

  • شرکت سهامی عام
  • شرکت سهامی خاص
  • شرکت با مسئولیت محدود
  • شرکت تضامنی
  • شرکت نسبی
  • شرکت مختلط سهامی
  • شرکت مختلط غیرسهامی
  • شرکت تعاونی

متداول ترین شرکت های تجاری عبارتند از: مالکیت سهامی خاص، تضامنی، مسئولیت محدود و تعاونی. هر نوع از این شرکت ها از نظر مسئولیت، مالیات و مدیریت دارای مزایا و معایب خاص خود است.

به عنوان مثال، یک شرکت با مسئولیت محدود ساده ترین و مقرون به صرفه ترین ساختار است، اما از نظر گستره فعالیت دارای محدودیت های مختلفی است. از سوی دیگر، یک شرکت مختلط سهامی، بالاترین سطح حفاظت از مسئولیت را ارائه می‌کند، اما ایجاد و نگهداری آن پیچیده‌تر و گران‌تر است.

هنگام انتخاب ساختار کسب و کار، اهداف، نیازها و منابع کسب و کار خود را در نظر بگیرید. مشاوره با یک متخصص حقوقی یا مالی نیز می تواند به شما در تصمیم گیری آگاهانه کمک کند.

ایجاد طرح کسب و کار

ایجاد یک طرح کسب و کار

طرح کسب و کار یا اصطلاحا Business Plan نقشه راهی است که اهداف تجاری، استراتژی ها و پیش بینی های مالی شما را مشخص می کند. این فرآیند یک ابزار ضروری برای ایجاد شرکت تجاری است، زیرا به شما کمک می کند چشم انداز خود را روشن کنید، چالش های بالقوه را شناسایی کنید و سرمایه گذاران یا وام دهندگان را جذب کنید.

طرح کسب و کار شما باید شامل یک خلاصه اجرایی، شرحی از محصولات یا خدمات شما، تحلیل بازار، استراتژی بازاریابی و فروش، ساختار مدیریت و پیش بینی های مالی باشد. همچنین باید با تغییر شرایط بازار و نیازهای تجاری منعطف و سازگار باشد.

تامین مالی کسب و کار شما

تاسیس شرکت تجاری به سرمایه نیاز دارد، خواه این سرمایه از پس انداز شما باشد و یا وام یا سرمایه گذاری شما باشد. تامین منابع مالی می‌تواند کار دلهره‌آوری باشد، اما گزینه‌های مختلفی مانند وام‌های سنتی بانکی، سرمایه‌گذاری جمعی، سرمایه‌گذاران حقوقی، سرمایه‌گذاران خطرپذیر و کمک‌های دولتی وجود دارد.

قبل از جستجوی بودجه، مهم است که یک طرح تجاری و پیش بینی مالی قوی داشته باشید. همچنین باید آماده ارائه وثیقه و تضمین های شخصی و همچنین نشان دادن توانایی خود در باز پرداخت وام یا کسب سود باشید.

ثبت کسب و کار شما

ثبت کسب و کار شما یک گام مهم در تاسیس شرکت تجاری است. به رسمیت شناختن و حمایت قانونی و همچنین دسترسی به خدمات و مزایای دولتی را فراهم می کند. فرآیند ثبت کسب و کار شما بسته به موقعیت مکانی و ساختار کسب و کار شما متفاوت است، اما به طور کلی شامل اخذ مجوز کسب و کار، ثبت نام در سازمان های دولتی مربوطه و دریافت شماره شناسایی مالیاتی است.

برندسازی و بازاریابی شرکت تجاری شما

برندسازی و بازاریابی برای ایجاد شهرت شرکت تجاری و جذب مشتریان ضروری است. برند شما باید هویت کسب و کار، خدمات، محصولات و پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما را منعکس کند. باید در تمام کانال‌ها، مانند وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی، کارت‌های ویزیت و بسته‌بندی، منعکس شود. با این موارد می توانید تاسیس شرکت تجاری موفقی را تجربه کنید.

بازاریابی شامل تبلیغ برند و محصولات یا خدمات شما به مخاطبان هدف شماست. این کار را می توان از طریق کانال های مختلفی مانند تبلیغات، روابط عمومی، بازاریابی محتوا و بازاریابی تأثیرگذار انجام داد. مهم است که یک استراتژی بازاریابی روشن داشته باشید که با اهداف و بودجه کسب و کار شما همسو باشد.

استخدام کارمندان و ایجاد یک تیم

ایجاد تیم

همانطور که شرکت تجاری شما رشد می کند، ممکن است نیاز به استخدام کارمندان یا پیمانکاران داشته باشید تا به شما در مدیریت عملیات و خدمات بهتر کمک کنند. استخدام افراد مناسب برای موفقیت کسب و کار شما بسیار مهم است، زیرا آنها نشان دهنده برند شما هستند و به بهره وری و سودآوری کسب و کار شما کمک می کنند.

هنگام استخدام، مهارت ها، تجربه و تناسب فرهنگی کارمندان را در نظر بگیرید. شرح شغل روشنی ایجاد کنید، پاداش و مزایای رقابتی ایجاد کنید و آموزش و بازخورد ارائه دهید. ایجاد یک تیم منسجم که بینش و ارزش‌های شما را به اشتراک بگذارد نیز می‌تواند روحیه و بهره‌وری را افزایش دهد.

مدیریت جریان های نقدی و مالی

مدیریت جریان نقدی و امور مالی یک جنبه حیاتی در تاسیس شرکت تجاری است. جریان نقدی به ورودی و خروجی وجه نقد در کسب و کار شما اشاره دارد، در حالی که امور مالی به صورت درآمد، ترازنامه و جریان نقدی شما اشاره دارد.

برای مدیریت موثر جریان نقدی و مالی، باید هزینه ها و درآمدهای خود را کنترل کنید، بودجه ایجاد کنید، موجودی خود را مدیریت کنید، با تامین کنندگان و مشتریان مذاکره کنید و در صورت لزوم به دنبال مشاوره حرفه ای باشید. همچنین باید یک پلن اضطراری برای هزینه‌های غیرمنتظره یا کمبود درآمد داشته باشید که معمولا با نام پلن B آن را می شناسیم.

اشتباهات رایجی که هنگام تاسیس شرکت تجاری باید از آنها اجتناب کرد

تاسیس شرکت تجاری شامل چالش ها و ریسک های مختلفی است، اما اشتباهات رایجی نیز وجود دارد که می توانید از آنها اجتناب کنید. این موارد شامل دست کم گرفتن هزینه ها و خطرات، نادیده گرفتن الزامات قانونی، انتخاب ساختار اشتباه کسب و کار، شکست در انجام تحقیقات بازار، فقدان یک استراتژی بازاریابی واضح، عدم بکارگیری نیروی انسانی خبره در موقعیت های شغلی مختلف و مدیریت نادرست جریان نقدی و مالی است.

با آگاهی از این اشتباهات و انجام اقدامات پیشگیرانه برای اجتناب از آنها، می توانید شانس موفقیت و رشد خود را افزایش دهید.

نتیجه

تاسیس شرکت تجاری فرآیندی پیچیده و چالش برانگیز است که به برنامه ریزی و اجرای دقیق نیاز دارد. با پیروی از بایدها و نبایدهایی که در این راهنمای جامع به آنها اشاره کردیم، می توانید چالش های قانونی، مالی و عملیاتی را پشت سر بگذارید و یک کسب و کار موفق و پایدار بسازید.

به یاد داشته باشید به منظور تاسیس شرکت تجاری به دنبال مشاوره حرفه ای باشید، تحقیقات کامل انجام دهید و انعطاف پذیر و سازگار با شرایط متغیر بازار باشید. با فداکاری، پشتکار و چشم اندازی روشن، می توانید شرکت تجاری خود را به یک شرکت پر رونق تبدیل کنید.

امروزه و در دنیای تجارت، تحویل به موقع کالا جزء اساسی ترین فرآیندهای ارسال کالا محسوب می شود. از کسب و کارهای کوچک گرفته تا شرکت های بزرگ، تحویل به موقع کالا برای موفقیت هر سفارشی از طرف مشتریان بسیار مهم است. متاسفانه تاخیر در تحویل کالا یک اتفاق رایج است که می تواند عواقب گسترده ای داشته باشد. این مقاله به بررسی خسارت تاخیر تحویل کالا می پردازد و راه حل های رایج در مورد اینکه چگونه کسب و کارها می توانند از این مشکلات جلوگیری کنند، ارائه می دهد.

بررسی خسارت تاخیر تحویل کالا

بررسی خسارت تاخیر تحویل کالا

تاخیر در تحویل کالا می تواند تاثیر قابل توجهی بر سود هر کسب و کاری داشته باشد. به عنوان مثال، اگر فروشگاه یا شرکتی محصولاتی را سفارش دهد که برای تکمیل فرآیند خاصی مورد نیاز هستند و آن محصولات با تاخیر مواجه شوند، ممکن است شرکت مجبور شود جهت جبران خسارت تاخیر تحویل کالا، کل سفارش را به تاخیر بیندازد و یا حتی آن را لغو نماید. این کار می تواند منجر به از دست دادن درآمد، فرصت های از دست رفته و مشتریان ناراضی از خرید و سفارش محصول شود. علاوه بر این، تاخیر در تحویل کالا می تواند از طریق افزایش هزینه های انبارداری و ذخیره سازی و همچنین پرداخت اضافه کاری به کارکنان، باعث افزایش هزینه های سازمانی شود.

یکی دیگر از هزینه های تاخیر در تحویل کالا، تاثیری است که می تواند بر شهرت یک شرکت داشته باشد. مشتریانی که با تاخیر در تحویل کالا مواجه می شوند ممکن است ناراضی و عصبانی شوند و حتی سفارشات بعدی خود را نیز لغو کنند. این عملیات می تواند منجر به از دست دادن کسب و کار، آسیب به اعتبار شرکت و  بازخوردهای منفی در رسانه های اجتماعی و سایت های واسط شود.

تاثیر خسارت تاخیر تحویل کالا بر مشاغل

تاخیر در تحویل کالا می تواند تاثیر قابل توجهی بر اعتبار مشاغل، در هر اندازه ای که باشند، داشته باشد. به ویژه مشاغل کوچک که محدودیت بودجه ای بیشتری داشته و آسیب پذیرتر هستند، ممکن است برای جبران هزینه های مرتبط با خسارت تاخیر در تحویل کالا، مشکلات زیادی را تجربه کنند. به عنوان مثال، یک کسب و کار کوچک ممکن است منابع لازم برای پرداخت هزینه حمل و نقل سریع یا اضافه کاری کارمندان را نداشته باشد. به علاوه، کسب و کارهای کوچک ممکن است به اندازه شرکت های بزرگ‌ از برند معتبری برخوردار نباشند و این کار باعث می‌شود که بازیابی اعتبار آسیب دیده دشوارتر شود.

شرکت های بزرگتر نیز ممکن است تحت تأثیر تاخیر تحویل کالا قرار گیرند. به عنوان مثال، تاخیر در تحویل کالا می تواند منجر به از دست دادن مهلت های زمانی قانونی تحویل کالا، از دست رفتن درآمد و افزایش هزینه ها شود. علاوه بر این، شرکت‌های بزرگ‌تر ممکن است زنجیره‌های تامین پیچیده‌تری داشته باشند که شناسایی منبع مشکل و اجرای راه‌حل را دشوارتر می‌کند.

تاثیر تاخیر در تحویل بر مشتریان

همانطور که اشاره شد، تاخیر در تحویل به موقع کالا باعث نارضایتی و عصبانیت مشتریان می گردد و حتی ممکن است باعث شود تا مشتریان سفارشات بعدی خود را لغو کنند. این کار می تواند به ویژه برای مشاغلی که به مشتریان وفادار متکی هستند مضر باشد. علاوه بر این، مشتریانی که با تاخیر در تحویل کالا مواجه می‌شوند، ممکن است در رسانه‌های اجتماعی و سایت های مختلف نظرات منفی بگذارند که به اعتبار شرکت لطمه می‌زند و به طور بالقوه منجر به از دست دادن مشتریان جدید می‌شود.

دلایل رایج تاخیر تحویل کالا

دلایل متداول متعددی برای ایجاد تاخیر در تحویل کالا وجود دارد. یکی از شایع ترین دلایل، ایجاد مشکل در زنجیره تامین است. به عنوان مثال، اگر یک تامین کننده با تاخیر در تولید مواجه شود، این امر می تواند باعث تاخیر در تحویل کالا شود. سایر دلایل متداول تاخیر در تحویل، شامل مشکلات حمل و نقل، مشکلات مربوط به آب و هوا و تاخیر در گمرک است.

روش های جلوگیری از تاخیر در تحویل کالا

روش های جلوگیری از تاخیر در تحویل کالا

روش های مختلفی وجود دارد که مشاغل می توانند برای جلوگیری از خسارت تاخیر تحویل کالا از آنها استفاده کنند. یکی از موثرترین روش ها داشتن تامین کننده پشتیبان است. با این کار اطمینان حاصل می شود که تاخیر در تولید از یک تامین کننده بر تحویل کالا تاثیر نمی گذارد. روش‌های دیگر برای جلوگیری از تاخیر در تحویل کالاها شامل سرمایه‌گذاری در فناوری برای بهبود زنجیره تامین، کار با شرکای لجستیک قابل اعتماد و برقراری ارتباط فعالانه با مشتریان در مورد تاخیرهای احتمالی است. روش دیگر استفاده از انواع بیمه باربری است که در صورت بروز حادثه کمک شایانی به کسب و کار جهت تامین رضایت مشتری می کند.

نحوه رسیدگی به تاخیر در تحویل کالا

اگر کسب و کاری با تاخیر در تحویل کالا مواجه شود، مهم است که وضعیت را به صورت حرفه ای و به موقع مدیریت کنید. اولین گام، برقراری ارتباط با مشتریان در مورد تاخیر و اقداماتی است که برای حل مشکل انجام می شود. این کار می تواند به مدیریت انتظارات مشتری و جلوگیری از نظرات منفی کمک کند. علاوه بر این، کسب و کارها باید با تامین کنندگان و شرکای تدارکاتی خود برای شناسایی منبع تاخیر و اجرای راه حل موثر همکاری کنند.

جبران خسارت تاخیر تحویل کالا

در برخی موارد، کسب و کارها ممکن است مجبور به پرداخت غرامت به مشتریانی شوند که با تاخیر در تحویل کالا مواجه شده اند. این کار می تواند شامل ارائه بازپرداخت، تخفیف در سفارشات بعدی یا ارسال رایگان در سفارش فعلی باشد تا به نوعی جبران خسارت تاخیر در تحویل کالا شود. ارائه غرامت می تواند به کاهش تأثیر تاخیر برای مشتری کمک کند و از بازخوردهای منفی یا آسیب دیدن شهرت کسب و کار جلوگیری کند.

اقدام قانونی برای تاخیر در تحویل کالا

گاهی اوقات، مشاغل ممکن است برای تاخیر در تحویل کالا با پیگرد قانونی روبرو شوند. این عامل در صورتی رخ می دهد که مشتری در نتیجه تاخیر، متحمل خسارت شود، مانند از دست دادن درآمد یا افزایش هزینه. برای کسب و کارها مهم است که تعهدات قانونی خود را درک کنند و اقداماتی را برای جلوگیری از تاخیر در تحویل کالا انجام دهند.

نتیجه

تاخیر در تحویل کالا می تواند عواقب قابل توجهی برای مشاغل در هر اندازه ای که باشند، داشته باشد. برای کسب و کارها مهم است که هزینه واقعی تحویل با تاخیر را درک کنند و برای جلوگیری از این مشکلات اقداماتی را انجام دهند. با سرمایه گذاری در فناوری، کار با شرکای قابل اعتماد و برقراری ارتباط فعالانه با مشتریان، کسب و کارها می توانند از تاخیر در تحویل کالا جلوگیری کنند و از سود نهایی خود محافظت کنند. اگر تأخیر رخ داد، رسیدگی به وضعیت به‌موقع و حرفه‌ای، ارائه غرامت در صورت لزوم و اتخاذ اقداماتی برای جلوگیری از اقدامات قانونی، حائز اهمیت ویژه ای است.

صادرات کالا به سایر کشورها می‌تواند منبع رشد قابل توجهی برای کسب و کارها، در قالب بازارها و فرصت‌های جدید باشد. در این فرآیند، کسب و کارهایی که به تازگی وارد این نوع تجارت شده‌‍ اند، احتمالاً با خطرات جدیدی مواجه خواهند شد، به ویژه در مورد مدیریت پرداخت‌ها، که ممکن است قبلاً با آن مواجه نشده یا آن را تجربه نکرده باشند. اما با مدیریت دقیق، این کسب و کارها می‌توان تأثیر احتمالی ریسک‌های جدید بر کسب‌ و کار خود و چگونگی کاهش این ریسک‌ها را به تنهایی یا با کمک بیمه کاهش داد. بنابراین در این مقاله قصد داریم ریسک ها و چالش های صادرات و راهکارهای کاهش و مدیریت ریسک را بررسی کرده و بازارهای پر ریسک ایران برای صادرات را معرفی کنیم.

انواع ریسک ها و چالش های صادراتی چیست؟

در تجارت بین‌المللی، شرکت‌ها ممکن است با انواع مختلفی از ریسک ها و چالش های صادراتی رو به‌ رو شوند. تحت تأثیر تغییرات شدید در محیط سیاسی، نوسانات شاخص‌های تجاری و اقتصادی، این شرکت‌ها ممکن است نسبت به بازارهای داخلی، واکنش بیشتری نشان دهند. هنجارها و فرهنگ‌های تجاری نیز می‌تواند متفاوت باشد. افزایش یا کاهش نرخ ارز، همچنین تغییرات در محیط سیاسی، تجاری و قانونی، همگی می‌توانند بر صادرکنندگانی که در یک کشور یا منطقه خاص فعالیت دارند تاثیر گذار باشند.

1. ریسک ها و چالش های صادرت سیاسی

هنگام تجارت در کشورهای مختلف، صادرکنندگان ممکن است با خطرات سیاسی مختلف رو به‌ رو شوند. برخی از این خطرات به خوبی شناخته شده و قابل پیش‌بینی هستند، اما برخی دیگر به طور ناگهانی و غیرمنتظره ممکن است پدیدار شوند. عواملی همچون انتخابات، تحریم‌ها، فشارهای دولت‌های خارجی یا ناپایداری‌های داخلی، می‌توانند به سرعت وضعیت سیاسی را تغییر دهند. به طور کلی، هر چه سیستم‌های تجاری، مالی و اجتماعی یک کشور پایدارتر باشد، ریسک سیاسی در آن کمتر خواهد بود.

هنگامی که وضعیت سیاسی یک کشور تغییر می‌کند یا بدتر می‌شود، کسب و کار های فعال در آن کشور ممکن است با مشکلات گوناگون روبرو شوند. دولت‌ها ممکن است به مصادره دارایی‌ها پرداخته و کسب‌ وکارها ممکن است با موانعی در زمینه دریافت پول از خارج از کشور مواجه شوند. در صورتی که کسب‌ وکارها در زمان آشفتگی‌های سیاسی یا تغییرات سیاست‌های دولت آسیب ببینند، ممکن است مشتریان اقدام به تأخیر یا عدم پرداخت صورتحساب‌ها کنند. جالب است بدانید که صادرکنندگان ایرانی بسیاری در دام چنین رفتار هایی از سمت طرف خارجی قرارداد صادرات خود می‌افتند و به علت نا آشنا بودن با قوانین، ضرر هنگفتی را تجربه می‌کنند.

از آن رو که پیش‌بینی یا کاهش مستقیم ریسک سیاسی بسیار دشوار است، کسب‌وکارهای فعال در حوزه صادرات می‌توانند با دقت اخبار وضعیت سیاسی کشورهایی که در آن‌ها فعالیت دارند را دنبال کنند. با اتخاذ یک فرآیند شفاف، کسب و کارها می‌تواند اقداماتی را برای محدود کردن ریسک‌های مالی خود انجام دهد؛ به عنوان مثال، برخی از بیمه‌ نامه‌ها، از جمله بیمه اعتباری، ممکن است پوششی برای خسارات ناشی از تغییرات در محیط سیاسی ارائه دهند.

2. ریسک ها و چالش های صادرات در مسائل قانونی

قوانین و مقررات در سراسر جهان به شدت متفاوتند. آنچه که در یک کشور رواج دارد، ممکن است در کشور دیگر مطرح نباشد. به همین دلیل، صادرکنندگان ممکن است با مسائل حقوقی مرتبط با انواع حوزه‌های تجاری مانند گمرک، قراردادها، ارز، مسئولیت و حقوق مالکیت معنوی مرتبط با محصولاتی که عرضه می‌کنند، روبه‌ رو شوند.

کمک گرفتن از مشاوران حقوقی با تجربه و متخصص در حوزه حقوقی کشورهای مورد نظر، یکی از بهترین روش‌ها برای کاهش ریسک ها و چالش های حقوقی صادرات است. این رویکرد می‌تواند به صادرکنندگان کمک کند تا از درگیری در مواجهات حقوقی طولانی در کشورهای نا آشنا که ممکن است شامل مسائل حقوقی باشند، جلوگیری کند. اعتماد به مشاوران حقوقی ماهر و قابل اعتماد می‌تواند به تجار در پیش‌بینی و مدیریت بهینه مسائل حقوقی آینده کمک کند.

3. ریسک ها و چالش های صادرات در مسائل مالی

در حین انجام تجارت بین‌المللی، یکی از موارد حیاتی که صادرکنندگان باید با آن روبرو شوند، ریسک عدم پرداخت از سوی مشتریان است. در واقع، ریسک اعتبار در صادرات، یکی از اصلی‌ترین چالش‌های مالی است که یک صادرکننده ممکن است با آن مواجه شود. پیگیری یک مشتری به منظور دریافت پرداختی، حتی زمانی که او در داخل کشور قرار داشته باشد، دشواری‌های خود را دارد. وقتی این مشتری در کشور دیگری باشد، این موضوع ممکن است پیچیده‌تر شود.

ریسک مالی صادرات

همچنین ارزیابی اعتبار مشتریان بین‌المللی ممکن است چالش برانگیز باشد. همه کشورها دسترسی به اطلاعات دقیق سوابق اعتباری یا وضعیت فعلی مشتریان را ندارند. به منظور کاهش این ریسک‌های اعتباری، صادرکنندگان اغلب باید به پیش‌پرداخت یا ضمانت‌های اعتباری، مانند اعتبار اسنادی، قبل از ارسال کالا تکیه کنند. متأسفانه، این اقدام‌ها ممکن است منجر به تأخیر در حمل و نقل محموله‌ها یا حتی از دست دادن مشتریانی شود که قادر به ارائه این اسناد نیستند، و باعث از دست دادن فرصت‌های تجاری برای صادرکنندگان گردد.

در برخی حالات، بیمه اعتبار صادراتی می‌تواند به عنوان راهکاری بسیار مؤثر برای مدیریت ریسک های اعتبار صادراتی مطرح شود. علاوه بر اینکه این نوع بیمه، پوششی در صورت عدم پرداخت از سوی مشتریان فراهم می‌کند، امکان ارائه اطلاعات اعتباری ارزشمند درباره مشتریان فعلی و آینده را نیز فراهم می‌سازد. این امر به صادرکنندگان این امکان را می‌دهد که تصمیم‌های مرتبط با اعتبار خود را با دانش بیشتری اتخاذ کنند.

4. ریسک ها و چالش های صادرات در کیفیت

بعد از ارسال محصولات، ممکن است مشتری انتقاداتی درباره کیفیت آنها داشته باشد. این انتقاد ممکن است بر اساس نیازها و انتظارات خاص خریدار صورت گیرد و یا به عنوان یک فرصت برای مذاکره درباره تخفیف‌های ممکن بر روی محصولات ارسال شده، مطرح شود.

یکی از راه‌هایی که برای کنترل ریسک کیفیت مورد استفاده قرار می‌گیرد، استفاده از یک سازمان مستقل برای بازرسی محصولات قبل از ارسال است. اگر این امکان وجود نداشته باشد، صادرکننده می‌تواند قبل از ارسال سفارش نهایی، نمونه‌هایی از محصولات را به واردکننده یا مشتری نهایی ارسال کند تا این افراد بتوانند محصولات را بررسی کرده و تصمیم بگیرند که آیا کیفیت آنها قابل قبول است یا خیر.

5. ریسک ها و چالش های صصادرات در حمل و نقل و لجستیک

انجام یک تراکنش صادراتی تنها یک قسمت از فرآیند کل است. در این مرحله، محصولات فروخته شده باید به سرعت به مشتری ارسال شوند. در این مرحله، صادرکنندگان ممکن است با ریسک‌های مختلف حمل و نقل و لجستیک روبرو شوند. حمل و نقل بار بر اساس نوع کالاها و نیازهای ارسال متفاوت است. برخی محصولات نیازمند نگهداری در یخچال هستند و نباید در دماهای بالا یا پایین نگهداری شوند یا ممکن است تاریخ انقضا داشته باشند. همچنین برخی محصولات بسیار حساس هستند و نیازمند بسته‌بندی دقیق یا مونتاژ قبل از تحویل به مشتری هستند. همه این محموله‌ها باید قابل ردیابی باشند و در صورت بروز مشکل، ممکن است خریدار سعی درکاهش قیمت و یا حتی لغو سفارش داشته باشد.

6. چالش های صادارت درخصوص زبان و ریسک فرهنگی

برای تجارت با واردکنندگان و مشتریان در کشورهای دیگر، اعتماد از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. تفاوت‌های زبانی، فرهنگی، مذهبی و سایر جنبه‌های زندگی آنها نیازمند توجه دقیقی هستند. به عنوان مثال، زمانی که صادرکنندگان و مشتریانشان از زبان‌های مختلف برای ارتباط استفاده می‌کنند، اطلاعات جزئی و ابهامات می‌تواند در فرآیند ترجمه از بین برود.

ریسک ها و چالش های صادرات

آداب و رسوم فرهنگی متفاوت می‌تواند بر جوانب مختلفی از فعالیت‌های تجاری تأثیرگذار باشد، از ساعات کاری تا رفتار اخلاقی و حتی تمایل مشتریان به خرید. همچنین بخش‌های مختلفی برای صادر کنندگان وجود دارد که می‌تواند به طور ناخود آگاه منجر به ایجاد تنش یا توهین ناخواسته نسبت به مشتریان، مقامات دولتی و دیگر موارد حیاتی برای ارسال به‌موقع محصولات و دیگر جنبه‌های تجارت شود.

برای پیشگیری از این نوع مشکلات، بهترین روش این است که افرادی با توانایی صحبت به زبان محلی یا تجربه زندگی در یک فرهنگ یا منطقه خاص را در تیم داشته باشید. علاوه بر این، تمرکز صادرکنندگان بر ایجاد روابط تجاری محلی در کشورهای مقصد، می‌تواند به حل مشکلات در طول زمان تأثیرگذار باشد و روند ارتباطات و حضور صادرکنندگان را در بازار مقصد تقویت کند.

مدیریت ریسک ها و چالش های صادرات چیست؟

مدیریت ریسک در حوزه صادرات بدان معنا نیست که ریسک‌ها به طور کامل حذف شوند. هیچ کسب و هیچ کاری بدون ریسک وجود ندارد، به خصوص زمانی که در حال همکاری با شرکای تجاری و مشتریان در کشورهای خارجی هستید. به جای اینکه ریسک‌ها را از بین ببرید باید به دنبال مدیریت چالش ها و ریسک های صادرات باشید.از طرفی مدیریت ریسک به معنای اتخاذ اقداماتی است که در آن صادر کننده بتواند از خطرات آگاه باشد و بداند که چگونه می‌توان این خطرات را کاهش داد.

این اقدامات می‌توانند به کسب‌ و کارها در مدیریت ریسک صادرات کمک کند تا بر روی ریسک‌های فردی و کلیت ریسک‌های صادراتی که با آن ها روبرو هستند تمرکز نمایند و بدین ترتیب این فرایند بهبود یابد. بنابراین در این فرانید نیاز است موارد زیر را مد نظر قرار دهید.

  • شناسایی تمامی ریسک‌های احتمالی
  • هر ریسک را بر اساس احتمال و شدت رتبه‌ بندی کنید، این کار شامل ریسک‌های اقتصادی اساسی مانند تورم نیز می‌شود. همچنین ریسک سیاسی مانند ناهنجاری‌های سیاسی یا تحریم‌های اقتصادی در یک کشور یا منطقه خاص؛ و ریسک‌های خاص کسب و کار مثل کاهش پتانسیل تقاضا در بازار و تغییرات در اعتبار مشتریان را شامل می‌شود.
  • بررسی استراتژی‌ها برای مدیریت انواع مختلف ریسک ها و چالش های صادرات، شامل توسعه شرایط پرداخت سفارشی، تمرکز بر شرکای تجاری در مکان‌ها یا صنایع خاص و بیمه در برابر خطرات ویژه و حیاتی در صورت امکان است.
  • رصد ریسک‌ها در طول زمان با تغییر شرایط، بررسی مرتب شرایط و رویکردهای مدیریت و کاهش ریسک با در نظر گرفتن اطلاعات جدید.

یک رویکرد قوی در مدیریت ریسک صادرات به صادرکنندگان این امکان را می‌دهد که با تعداد بیشتری از شرکای تجاری بین‌المللی همکاری کنند. یک شرکت با مدیریت ریسک مناسب می‌تواند با افزایش اطمینان، اعتبار و شرایط پرداخت مورد نظر را برای ارتقای رشد و تقویت روابط تجاری حیاتی بهبود بخشد، همچنین در صورت لزوم برای بهتر شدن روابط با مشتریان، روی کسب کار آنها سرمایه‌ گذاری نماید.

بازارهای پر ریسک ایران برای صادرات

حدود 70 درصد کالاهای غیرنفتی ایران تنها به 5 کشور چین، عراق، امارات متحده عربی، افغانستان و هند صادر می‌شود. این کشور ها نیز در دسته کشورهای پرریسک برای صادرات در دنیا به شمار می‌روند اما ایران می‌تواند راحت تر با آنها تجارت کند، چرا که خود ایران نیز از کشورهای پر ریسک برای تجارت به شمار می‌آید. پس از محصولات نفتی بیشترین کالاهای صادراتی ایران مواد معنی و مصالح ساختمانی، محصولات کشاورزی و دامی، صنایع دستی و توتون و تنباکو است. معمولا صادرات این موارد به اندازه سایر بازارها ریسک ندارد اما همچنان با اعمال تحریم‌های بیشتر علیه ایران، و بالا رفتن نمره ریسک صادرات ایران، تمامی بازارهای صادرات کشور با مشکلات بیشتری نسبت به قبل مواجه‌ اند.

امروزه بازارهای جذاب اما پر ریسکی برای صادرات وجود دارد. به عنوان مثال برخی فکر می‌کنند صادرات کالاهای لوکسی مانند طلا، زعفران، خاویار، فرش‌های دستباف و غیره، می‌تواند سود بسیار زیادی را برایشان به همراه داشته باشد، اما از این موضوع که ریسک این کار بدون داشتن اطلاعات کافی چقدر زیاد است، غافلند. به طور مثال صادرات محصولات دریایی به علت کمبود بسته‌بندی استاندارد، محصولات لوکس به علت نیاز به مجوزهای خاص و برخی محدودیت‌ها و محصولات صنعتی به علت تطابق‌ پذیری کمتر با استانداردهای جهانی، بازارهایی پر ریسک برای صدات به کشورهای اروپایی و آمریکایی به شمار می‌روند.

نتیجه گیری

بیشتر ریسک‌های صادراتی به کشور مورد نظر شما به صادرات بستگی دارند. برخی از این ریسک‌ها آشکار هستند، مانند عدم پایداری سیاسی، در حالی که برخی دیگر کمتر قابل تشخیص هستند. شناسایی و درک این ریسک‌ها اولین گام مهم به سوی مدیریت کلی ریسک ها و چالش های صادرات است. توصیه می کنیم قبل از اقدام به صادرات با افراد متخصص مشورت کنید و در صورت نیاز از خدمات شرکت‌های بازرگانی برای این کار استفاده کنید، چرا که همانطور که گفتیم، در هر صورت صادرات کالا از ایران کار پر ریسکی است.