نوشته‌ها

موضوع بانکداری بین المللی پیچیده و چالش برانگیز است و همچنین قوانین و مقررات زیادی در آن وجود دارد. یکی از این چارچوب های مهم که بانک ها و موسسات مالی باید آن را در نظر داشته باشند، ISBP یا روش استاندارد بین المللی بانکداری است. این مقاله، ISBP را توضیح داده و درک روشنی از هدف، دامنه و اصول کلیدی آن را در اختیار شما قرار می‌دهد.

مفهوم ISBP

قبل بررسی مفهوم این استاندارد بهتر است مفهوم UCP چیست را بررسی نمایید. ISBP توسط اتاق بازرگانی بین‌المللی (ICC) برای یکنواختی و دقت دربکارگیری روش های بانکی برای تجارت بین‌المللی ایجاد شد. این استاندارد روشی یکسان برای اعتبارات اسنادی (UCP 600) با ایجاد دستورالعمل هایی برای بررسی اسناد ارائه شده تحت اعتبار اسنادی تکمیل می شود. دامنه 745 ISBP همه بخش های موجود در تجارت بین المللی، از جمله بانک ها، واردکنندگان، صادرکنندگان و حمل و نقل ها را شامل می شود.

اهداف ISBP کاهش اختلافات و اختلال های ایجاد شده از بررسی اسناد و ارائه مجموعه دستورالعمل‌های استانداردی است که بانک‌ها باید هنگام بررسی انطباق اسناد با شرایط و ضوابط از آن پیروی کنند. با رعایت این دستورالعمل ها، بانک ها می توانند روند سریعتر و کارآمدتری را برای مشتریان خود ایجادکنند و خطر زیان مالی و اختلافات حقوقی را به حداقل برسانند. بکارگیری این استاندارد موجب کاهش چشمگیر خطاها در روابط بانکی شده است.

اصول کلیدی ISBP

ISBP چندین اصل و راهنمای کلیدی را بیان می کند که بانک ها باید هنگام بررسی اسناد از آنها تبعیت کنند. این اصول شامل ارائه به موقع اسناد، اهمیت دقیق و کامل بودن اسناد و ضرورت ذکر واضح عنوان سند در هر صفحه است. دستورالعمل ها نکات دقیقی را در مورد نحوه تفسیر اسناد خاص مانند فاکتورها، اسناد حمل و نقل و گواهی مبدا ارائه می دهند.

یکی از اصول مهم ISBP مفهوم “انطباق دقیق” است. این مفهوم به این معنی است که بانک ها باید اسناد و مدارک را کاملاً مطابق با شرایط و ضوابط اعتبار بدون خطا از الزامات مورد توافق بررسی کنند. هر گونه مغایرت یا اختلاف باید به سرعت رسیدگی شود. با این حال، ISBP این اجازه را می دهد تا برخی از اختلافات در صورتی که بر روی هدف و عملکرد کلی سند تأثیری نداشته باشد، چشم پوشی یا پذیرفته شوند.

اهمیت انطباق با ISBP

رعایت استاندارد ISBP، برای بانک ها و مؤسسات مالی مشغول در تجارت بین المللی بسیار مهم است. با تبعیت از دستورالعمل های تعیین شده در ISBP 745، بانک ها می توانند اطمینان حاصل کنند که اسناد به طور مداوم و دقیق بررسی می شوند و خطر اختلاف و خطا را کاهش می دهند. این کار نه تنها منافع بانک را حفظ می کند، بلکه به واردکنندگان و صادرکنندگان این اطمینان را می دهد که معاملات آنها به صورت حرفه ای و دقیق انجام می شود.

عدم رعایت استاندارد ISBP عواقب بسیاری برای بانک ها و مشتریان آنها دارد. عدم تطابق در اسناد باعث تاخیر در پرداخت، عدم پرداخت، زیان مالی و آسیب به روابط تجاری می شود. علاوه بر این، اگر بانکی به طور مداوم از ISBP تبعیت نکند، ممکن است با آسیب زدن به اعتبار و بررسی های نظارتی مواجه شود. بنابراین، سرمایه گذاری بانک ها در آموزش و منابع برای اطمینان از انطباق با ISBP ضروری است.

باورهای غلط در مورد ISBP

باورهای غلط در مورد ISBP

چندین تصور غلط و رایج در مورد ISBP وجود دارد که باعث سردرگمی و تفسیر نادرست می شود. یکی از این تصورات غلط این است که ISBP یک سند قانونی یا مجموعه ای از قوانین است. در واقع، ISBP مجموعه‌ای از دستورالعمل‌هایی است که توضیح و شفاف‌سازی UCP 600 را ارائه می‌دهد. این استاندارد قدرت قانونی ندارد، اما اصول آن به طور گسترده ای توسط بانک ‌های سراسر جهان پذیرفته شده است و دنبال می‌شود.

تصور اشتباه دیگر این است که رعایت ISBP اختیاری است. در حالی که ISBP  یک الزام اجباری نیست و به عنوان بهترین روش برای بانک های مشغول در تجارت بین المللی در نظر گرفته می شود. انطباق با ISBP اغلب مورد انتظار واردکنندگان، صادرکنندگان و سایر طرف های معامله است، زیرا این امر، یکپارچگی و شفافیت در بررسی اسناد را تضمین می کند. عدم رعایت آن می تواند منجر به تاخیر، اختلاف و از دست دادن احتمالی فرصت های تجاری شود.

مزایای استفاده از ISBP در بانکداری بین المللی

استفاده از ISBP در بانکداری بین المللی مزایای بسیاری را برای بانک ها، واردکنندگان و صادرکنندگان به همراه دارد. ISBP چارچوب استانداردی را برای بررسی اسناد ارائه می دهد و خطر اختلافات و اختلال ها را کاهش می دهد. این کار منجر به پردازش و پرداخت سریع‌تر و توسعه روند نقدی برای همه طرف ‌های مشغول در تجارت بین المللی می‌شود. همچنین، انطباق با ISBP شهرت و اعتبار بانک‌ها را افزایش می‌دهد، سطح اعتماد مشتریان را بالا می برد و روابط تجاری بلندمدت را گسترش می‌دهد.

یکی دیگر از مزایای استفاده از ISBP پتانسیل صرفه جویی در هزینه است. با تبعیت از دستورالعمل های مشخص شده در ISBP، بانک ها می توانند نیاز به اصلاحات و ارائه مجدد اسناد را به حداقل برسانند، که زمان بر و پرهزینه است. علاوه بر این، رعایت استاندارد ISBP می تواند به بانک ها کمک کند تا از اختلافات حقوقی پرهزینه و زیان های مالی متاثر از عدم رعایت شرایط و ضوابط اعتبار اسنادی جلوگیری کنند.

پیاده سازی ISBP

پیاده سازی ISBP  در هر سازمان نیازمند برنامه ریزی و هماهنگی دقیق است. اولین قدم این است که اطمینان حاصل شود همه کارکنان آن سازمان، از جمله کارکنان بخش های مالی تجارت، عملیات و انطباق، با اصول و دستورالعمل های ISBP آشنا هستند. برنامه ها و منابع آموزشی باید برای افزایش درک و کاربرد آنها ارائه شود.

علاوه بر آموزش، بررسی روش ‌ها و کنترل‌ های داخلی برای اطمینان از انطباق با ISBP مهم است. این کار شامل توسعه الگوها و چک لیست ‌های استاندارد برای بررسی اسناد و همچنین ممیزی ‌ها و بازبینی ‌های منظم برای نظارت بر انطباق است. همکاری با سایر بخش‌ها مانند مدیریت حقوقی و ریسک نیز می‌تواند به طور چشمگیری موثر باشد.

چالش ها و مشکلات ISBP

چالش ها و مشکلات ISBP

در حالی که ISBP چارچوب ارزشمندی را برای بانکداری بین‌المللی فراهم کرده است، چالش‌ها و سختی هایی وجود دارد که بانک‌ها ممکن است با آن‌ها مواجه شوند. یکی از چالش‌های رایج، چگونگی کاربرد و شرح دادن دستورالعمل ‌ها است. ISBP  دارای دستورالعمل های دقیقی برای بررسی انواع مختلف اسناد است و بانک ها باید اطمینان حاصل کنند که کارکنان آنها درک درست و دقیقی از این دستورالعمل ها دارند تا از تفسیرهای نادرست و اشتباه جلوگیری کنند.

چالش دیگر، تغییر مداوم شیوه ها و مقررات تجارت بین المللی است. ISBP نیاز به بروز رسانی دوره ای دارد تا این تغییرات را منعکس کند و از ارتباط و اثربخشی آن مطلع شود. بانک ها باید در مورد هر گونه به روز رسانی یا تجدید نظر در ISBP باخبر باشند و آنها را در روش های داخلی و برنامه های آموزشی خود بکار ببرند.

آموزش و تسلط بر ISBP

برای تسلط بر ISBP ، بانک ها و موسسات مالی می توانند از برنامه ها و منابع آموزشی مختلف استفاده کنند. ICC دوره های آموزشی ارائه داده است که دانش عمیق و بینش عملی را در مورد ISBP ارائه می دهد. این منابع، موضوعاتی درباره ی بررسی اسناد، ارزیابی ریسک و حل اختلاف هستند. بانک ها همچنین می توانند با انجمن های صنعتی و کارشناسان امور مالی تجارت، همکاری کنند تا درک و کاربرد ISBP را افزایش دهند.

علاوه بر برنامه‌های آموزشی خارجی، بانک‌ها باید منابع آموزشی داخلی را برای اطمینان از درک و کاربرد ISBP در سراسر سازمان خود توسعه دهند. این کار می تواند شامل ایجاد کتابچه های آموزشی، مطالعات موردی و کارگاه های تعاملی باشد. بروزرسانی‌های منظم و دوره‌های تکمیلی باید ارائه شوند تا کارکنان را در مورد هرگونه تغییر یا تجدیدنظر در ISBP مطلع نگه دارند.

نتیجه گیری

ISBP نقش مهمی در تضمین شیوه‌های بانکی بین‌المللی کارآمد بر عهده دارد. با درک هدف، دامنه و اصول کلیدی ISBP ، بانک ها می توانند ناترازی ها و زیان های مالی را به حداقل برسانند. انطباق با استاندارد ISBP  نه تنها از منافع بانک ها محافظت می کند، بلکه شهرت و اعتبار آنها را در بازار جهانی افزایش می دهد.

برای استفاده از مزایای ISBP ، بانک ها باید در آموزش و منابع، سرمایه گذاری کنند تا از درک کامل و بکارگیری دستورالعمل های آن اطمینان حاصل کنند. بانک‌ها با اجرای رویه‌ها و کنترل‌های داخلی، همکاری با سایر بخش‌ها و اطلاع‌رسانی در مورد به‌روزرسانی‌ها و تغییرات، می‌توانند چالش‌ها و مشکلات مرتبط با ISBP را برطرف کنند.

با ابهام زدایی از ISBP  و پذیرش اصول آن، بانک ها می توانند عملیات بانکی بین المللی خود را ساده کنند، رضایت مشتری را افزایش دهند و فرصت های تجاری جدید را باز کنند.

بخش مهمی از اقتصاد کشور ما وابسته به واردات و صادرات در حوزه ‌های مختلف است. مجموعه ها، شرکت ‌ها و سازمان ‌هایی که به صورت تخصصی به عنوان تاجران بین‌ المللی شناخته می ‌شوند و به صورت عمده و انبوه محصولاتی را وارد و یا صادر می‌کنند، می ‌بایست با قوانین واردات و صادرات به خوبی آشنا باشند. فاکتور واردات و صادرات که آن را با نام فاکتور تجاری نیز می شناسند، یکی از اسناد بسیار مهم به شمار می ‌رود که اطلاعاتی را در رابطه با محصول مورد نظر در اختیار فروشندگان و مصرف کنندگان قرار می‌ دهد. برای آشنایی بیشتر با جزئیات مربوط به فاکتور تجاری و کاربردهای آن در ادامه با ما همراه باشید.

فاکتور تجاری و کاربرد آن در واردات و صادرات

فاکتور وارداتی یا فاکتور تجاری یک سند معتبر است که در آن اطلاعات مهمی از کالای فروخته شده ثبت شده است. فاکتوری که فروشنده محصول به نام خریدار کالا صادر می‌کند. معمولا تاجران بین المللی از فاکتور تجاری با نام سیاهه نیز یاد می‌کنند. البته بایستی بدانید که با توجه به شرایط خرید و فروش محصول، این سیاهه یا فاکتور تجاری به نام وارد کننده کالا یا نماینده بازرگانی خریدار نیز به ثبت می رسد.

در دنیای تجارت معمولاً فروشندگان و خریداران با انواعی از فاکتورها روبرو هستند که می ‌توانند به کمک این اسناد اطلاعات زیادی در اختیار داشته باشند. به عنوان مثال؛ پروفرما اینویس نوعی فاکتور اولیه است که پیش از تحویل کالا، به دست خریداران می ‌رسد. آشنایی با چگونگی ثبت و ارائه فاکتورهای تجاری به خریداران، می تواند از بروز مشکلاتی که در آینده ممکن است به وجود آیند جلوگیری کند.

به کمک فاکتور واردات و صادرات، شما می ‌توانید تاریخ دقیق فروش کالا، هزینه پرداخت شده برای محصول و موارد مهمی از این دست را در اختیار داشته باشید. اما در یک فاکتور وارداتی یا تجاری چه مواردی ذکر می ‌شوند؟ از مهم ‌ترین اطلاعات مندرج در فاکتور تجاری می‌ توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • تاریخ دقیق زمان معامله
  • اطلاعات خریداران و فروشندگان از جمله نام و نام خانوادگی
  • شماره قرارداد یا سفارش کالا
  • مقدار کالای فروخته شده
  • شرح و توضیحات مربوط به کالا
  • قیمت واحد
  • توضیح در مورد هزینه ‌های اضافی که بین خریدار و فروشنده توافق شده. (هزینه ‌هایی که در قیمت واحد مندرج در فاکتور لحاظ نشده ‌اند.)
  • مشخص کردن ارزش کل کالا
  • تعداد بسته ‌های کالا
  • وزن کلی کالا
  • علائم حمل
  • شماره های حمل
  • شرایط پرداخت هزینه
  • شرایط تحویل محصول
  • جزئیات مربوط به حمل و نقل کالا

مهم ‌ترین نکات در صدور فاکتور وارداتی

برای جلوگیری از بروز هرگونه مشکل در روند معاملات تجاری بایستی طرفین معامله نکاتی را در صدور فاکتور وارداتی مد نظر داشته باشند. مهم ترین این نکات به شرح زیر هستند:

  • بر اساس قوانین متحدالشکل اعتبارات اسنادی، فاکتور تجاری صادر شده بایستی به نام متقاضی اعتبار به ثبت برسد.
  • مشخصات کالایی که در فاکتور تجاری به ثبت رسیده می ‌بایست کاملاً با مشخصات کالای مورد نظر همخوانی و مطابقت داشته باشد.
  • مبلغ پرداخت شده از سوی خریدار که در فاکتور تجاری به ثبت می ‌رسد نباید از رقمی که به فروشنده کالا پرداخت شده تجاوز کند. در غیر این صورت بانک از پرداخت این مبلغ ممانعت خواهد کرد.
  • قیمتی که در فاکتور تجاری به ثبت می ‌رسد بایستی با تمامی نکات توافقی در قرارداد فروش مطابقت داشته باشد. (مبناهای مورد توافق در قراردادهای فروش بسیار متنوع هستند و طرفین معامله بایستی به خوبی از این موضوع مطلع باشند. بسته به مبنای مقرر در قرارداد، قیمت کالا به شکل ‌های مختلفی تعیین می شود که از آن جمله می توانیم به قیمت تحویل کالا روی کشتی (FOB)، قیمت تحویل کالا کنار کشتی (FAS)، قیمت تحویل کالا روی کشتی با پرداخت بیمه و کرایه (CIF) و… اشاره کنیم.)
  • در برخی از فاکتورهای وارداتی یا تجاری، عرضه کننده یا فروشنده محصول برای اطمینان خاطر بیشتر گواهی می دهد که قیمت به ثبت رسیده در فاکتور تجاری کاملاً درست و صحیح است.
  • از آن جایی که هر کشور قوانین و مقررات وارداتی مخصوص به خود را دارد، با توجه با قانون کشور وارد کننده و در برخی از مواقع نیاز است که فاکتور تجاری به امضای اتاق بازرگانی کشور صادر کننده برسد. علاوه بر این برای اطمینان خاطر بیشتر از فروشنده کالا درخواست می ‌شود که کنسولگری کشور وارد کننده محصول، صحت و سقم امضا و گواهی اتاق بازرگانی را تایید کند.

انواع فاکتور تجاری

انواع فاکتور تجاری

سازمان ملل برای مبادلات بین ‌المللی و شرکت‌ های تجاری که در این حوزه فعالیت گسترده ‌ای دارند قوانین و شرایط خاصی را در نظر می‌گیرد. بر اساس استانداردهای در نظر گرفته شده فاکتور وارداتی انواع گوناگونی خواهد داشت. در ادامه قصد داریم با انواع فاکتور تجاری و مشخصات آن ها آشنا شویم.

پیش فاکتور (Proforma Invoice)

همانطور که پیش از این اشاره کردیم پیش فاکتور یا فاکتور اولیه، فاکتوری است که قبل از ارسال و تحویل کالا به دست خریداران می ‌رسد. پس از ارسال پیش فاکتور، خریدار بر مبنای اطلاعات مندرج در آن و تاریخ اعتبار فاکتور، می ‌تواند اقدام به درخواست و خرید محصول نماید. تمامی اطلاعاتی که در فاکتور تجاری به ثبت می ‌رسند در پیش فاکتور نیز موجود هستند.

فاکتور تجاری (Commercial Invoice)

فاکتور تجاری که به طور مفصل به شرح و توضیح آن پرداختیم، فاکتوری است که در تمامی مبادلات تجاری و بین ‌المللی مورد استفاده قرار می‌گیرد. یکی از مهم ترین اطلاعات مندرج در این فاکتور قیمت پیشنهادی فروشنده به خریدار است. خریدار با پرداخت مبلغ پیشنهادی که در این فاکتور به ثبت رسیده می ‌تواند کالای مورد نظر را خریداری کند.

فاکتور خود اظهاری (Self-Billing Invoice)

فاکتور یا صورتحساب خود اظهاری، فاکتوری است که خریدار محصول، آن را صادر می‌کند. این فاکتور در مواقع زیر صادر می ‌شود:

  • پس از مصرف کالا، خریدار این فاکتور را صادر می‌کند.
  • زمانی که فروشنده، محل خاصی را به عنوان انبار کالا در نزدیکی خریدار تهیه کرده و خریدار پس از برداشت محصول از این انبار فاکتوری برای آن صادر می کند، اطلاعات محصول را در آن وارد می‌ نماید. در نهایت این موضوع و اطلاعات موجود در فاکتور را به فروشنده اعلام می کند.
  • زمانی که خریدار از سرویسی در محل کار خود استفاده می‌کند می ‌تواند این فاکتور را صادر کند.

در نهایت پس از اینکه فروشنده کالا مبلغ ثبت شده در فاکتور را تایید کرد، خریدار می ‌تواند آن را پرداخت نماید.

قبض اعتبار (Credit Note)

قبض اعتبار زمانی صادر می ‌شود که خریدار محصولی را به فروشنده پس می ‌دهد. همچنین زمانی که مبلغ مشخصی از فاکتور کسر می ‌شود، می‌ توان برای این موضوع قبض اعتبار صادر کرد. مبلغ به ثبت رسیده در قبض اعتبار معمولا برابر یا کمتر از مبلغ فاکتور اولیه است. فروشنده کالا برای پرداخت این مبلغ دو راه پیش رو دارد. در روش اول می ‌تواند آن را به صورت مستقیم به خریدار پرداخت کند و در روش دوم می ‌تواند عملیات تسویه مبلغ را در فاکتورهای بعدی انجام دهد.

قبض بدهی (Debit Note)

معمولا زمانی که مبلغ صورتحساب یا فاکتور اصلی به طور کامل توسط خریدار پرداخت نمی‌ شود قبض بدهی صادر می‌گردد. این قبض نیز یک نوع فاکتور مستقل و مجزا به شمار می ‌رود که اطلاعات آن دقیقاً مشابه فاکتور اصلی است و مبلغ باقیمانده از فاکتور اصلی که پرداخت نشده را اعلام می‌کند.

روش ‌های مختلف تایید فاکتور تجاری

بسته به شرایط معامله و قوانین بین ‌المللی، فاکتور تجاری نیاز به تاییدات متفاوت و مختلفی خواهد داشت. از جمله این تاییدات می ‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

فاکتور گواهی شده

در این فاکتور تامین کننده یا فروشنده کالا گواهی می ‌دهد که کالای مورد نظر، کاملاً طبق پیش فاکتور یا قرارداد منعقده است. مواردی از قبیل اینکه کالا ساخت چه کشوری است به طور دقیق معین می‌ شود. همچنین هر شرایط و مشخصاتی که خریدار کالا از تامین کننده آن درخواست دارد توسط تامین کننده، زیر فاکتور ثبت و گواهی می ‌شود. در اکثر مواقع فاکتور گواهی شده می ‌بایست توسط صادر کننده آن به گواهی و تایید اتاق بازرگانی محل برسد.

فاکتور تایید شده

یکی دیگر از انواع فاکتور وارداتی فاکتور تایید شده است. یکی از قوانین کشورها در حوزه تجارت بین ‌الملل این است که تامین کننده یا فروشنده کالا فاکتور مورد نظر را در کشور خود به تایید کنسولگری یا سفارت کشور خریدار برساند. این فاکتور روند زیر را طی می‌کند:

  • امضا توسط تامین کننده کالا
  • گواهی فاکتور توسط اتاق بازرگانی
  • گواهی فاکتور توسط سفارت

فاکتور کنسولی

معمولا سفارتخانه ‌های کشورهای خریدار در کشورهای تامین کننده فاکتور کنسولی را به صورت چاپی صادر کرده و آن را در اختیار تامین کنندگان محصول قرار می دهند. فاکتور کنسولی نیز مورد تایید تامین کننده و سفارتخانه قرار می‌گیرد. تمامی این تاییدیه ‌ها به جهت ساده سازی و روان سازی فرایندها و معاملات تجاری به کار می ‌روند. در واقع سازمان ملل با تنظیم این قوانین و ارائه انواع تاییدیه ‌ها در شرایط مختلف، معاملات بین المللی را برای کشورهای تامین کننده و خریدار راحت ‌تر و ساده ‌تر کرده است. شرکت ها و سازمان های تجاری برای اینکه بتوانند پروسه خرید و فروش خود را در سطح جهانی به سادگی انجام دهند، می بایست با کلیه فاکتورهای تجاری و قوانین مربوط به آن آشنا باشند.

UCP مجموعه ای از قوانین حاکم بر معاملات اعتبار اسنادی در سراسر جهان است. این قوانین توسط اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) تأسیس شده است و توسط اکثر کشورها پذیرفته شده است و آن را به پرکاربردترین مجموعه قوانین در امور مالی تجارت بین المللی تبدیل می کند. این قوانین چارچوب استانداردی را برای بانک ها، واردکنندگان و صادرکنندگان فراهم می کند تا از جریان روان کالاها و پرداخت ها در تراکنش های فرامرزی اطمینان حاصل کند.

در این راهنمای جامع، تاریخچه، ساختار و مفاد کلیدی UCP، تأثیر آن بر گزینه‌های تأمین مالی برای واردکنندگان و صادرکنندگان و همچنین نقش آن در مدیریت ریسک در تأمین مالی تجارت را بررسی خواهیم کرد. همچنین به باورهای غلط رایج در مورد UCP خواهیم پرداخت. در پایان این راهنما، درک روشنی از UCP و اهمیت آن در تجارت بین‌المللی خواهید داشت.

UCP چیست؟

UCP مجموعه ای از قوانین شناخته شده بین المللی است که بر استفاده از اعتبار اسنادی در تجارت بین المللی حاکم است. اعتبار اسنادی ابزارهای مالی صادر شده توسط بانک هاست که در صورت احراز شرایط خاصی از سوی واردکننده، پرداخت را به صادرکننده تضمین می کند. UCP چارچوب استانداردی را برای بانک ها، واردکنندگان و صادرکنندگان فراهم می کند تا از جریان روان کالاها و پرداخت ها در تراکنش های فرامرزی اطمینان حاصل کند.

استفاده از اعتبار اسنادی در تجارت بین المللی ضروری است زیرا سطحی از امنیت را برای هر دو طرف درگیر فراهم می کند. صادرکننده تضمین می دهد که پرداخت با احراز شرایط خاص است، در حالی که واردکننده تضمین می‌کند که کالا طبق قرارداد تعیین شده تحویل می‌شود. UCP قوانین و دستورالعمل هایی را ارائه می دهد که عادلانه سازی و کارایی این معاملات را تضمین می کند.

تاریخچه و تکامل مقررات

اولین نسخه UCP در سال 1933 معرفی شد و از آن زمان تاکنون چندین بار مورد بازنگری قرار گرفته است. آخرین نسخه، UCP 600، در سال 2007 معرفی شد و توسط اکثر کشورها پذیرفته شده است. UCP 600 جایگزین نسخه قبلی، یعنی UCP 500 شد که از سال 1993 استفاده می شد.

تکامل مقررات UCP منعکس کننده تغییرات در چشم انداز تجارت بین المللی در طول سال ها است. با جهانی شدن تجارت، مقررات UCP به روز شد تا نیازهای در حال تغییر واردکنندگان، صادرکنندگان و بانک ها را منعکس کند. UCP 600 جامع ترین و به روزترین مجموعه قوانین حاکم بر معاملات اعتبار اسنادی است.

آشنایی با ساختار مقررات متحدالشکل اعتبار اسنادی

آشنایی با ساختار و فرمت UCP

UCP به هفت مقاله تقسیم می شود که هر یک جنبه متفاوتی از معاملات اعتبار اسنادی را پوشش می دهد. این مقالات چارچوبی را برای بانک ها، واردکنندگان و صادرکنندگان فراهم می کند تا از جریان روان کالاها و پرداخت ها در تراکنش های فرامرزی اطمینان حاصل کنند.

  1. ماده 1: مقررات کلی را برای کاربرد و تفسیر UCP ارائه می کند.
  2. ماده 2: تعهدات بانک ها در معاملات اعتبار اسنادی را پوشش می دهد.
  3. ماده 3: تعهدات ذینفع (صادرکننده) در معاملات اعتبار اسنادی را پوشش می دهد.
  4. ماده 4: تعهدات متقاضی (واردکننده) در معاملات اعتبار اسنادی را پوشش می دهد.
  5. ماده 5: اسناد مورد نیاز در معاملات اعتبار اسنادی را پوشش می دهد.
  6. ماده 6: شامل بررسی اسناد توسط بانک ها می شود.
  7. ماده 7: مقررات متفرقه معاملات اعتبار اسنادی را در بر می گیرد.

مفاد کلیدی UCP و پیامدهای آنها

UCP چارچوب استانداردی را برای بانک ها، واردکنندگان و صادرکنندگان فراهم می کند تا از جریان روان کالاها و پرداخت ها در تراکنش های فرامرزی اطمینان حاصل کند. برخی از مفاد کلیدی مقررات متحدالشکل اعتبار اسنادی عبارتند از:

  • الزام برای ارائه اسناد در یک بازه زمانی مشخص
  • الزام به صحت اسناد و مطابق با شرایط اعتبار اسنادی
  • الزام بانک ها به بررسی اسناد برای اطمینان از مطابقت آنها با اعتبار اسنادی
  • تعهد بانک ها به پرداخت به ذینفع در صورت احراز شرایط خاص
  • الزام بانک ها به اطلاع رسانی هر گونه مغایرت به متقاضی و دادن فرصت به آنها برای اصلاح وضعیت

این مقررات عادلانه و کارایی معاملات اعتبار اسنادی را تضمین می کند و سطحی از امنیت را برای هر دو طرف درگیر فراهم می کند.

تفاوت بین UCP 600 و نسخه های قبلی

UCP 600 جایگزین نسخه قبلی، یعنی UCP 500 شد که از سال 1993 مورد استفاده قرار گرفته بود. برخی از تفاوت های اصلی بین UCP 600 و نسخه های قبلی عبارتند از:

  • حذف شرط امضای یک سند
  • معرفی اسناد الکترونیکی
  • تبیین الزام بانک ها به بررسی اسناد
  • معرفی مفهوم “اسناد اصلی”

این تغییرات منعکس کننده ماهیت در حال تغییر تجارت بین المللی و نیاز به مقررات UCP برای همگام شدن با این تغییرات است.

UCP و ارتباط آن با اینکوترمز

اینکوترمز جزو اصطلاحات تجاری شناخته شده بین المللی است که مسئولیت ها و تعهدات خریداران و فروشندگان را در تجارت بین المللی تعریف می کند. آنها یک چارچوب استاندارد برای تفسیر شرایط تجاری مورد استفاده در قراردادهای فروش کالا ارائه می دهند. UCP و Incoterms ارتباط نزدیکی با یکدیگر دارند زیرا هر دو چارچوب استانداردی را برای تجارت بین‌المللی ارائه می‌کنند.

در حالی که اینکوترمز مسئولیت ها و تعهدات خریداران و فروشندگان را در تجارت بین المللی تعریف می کند، UCP قوانین و دستورالعمل هایی را برای استفاده از اعتبار اسنادی در تجارت بین المللی ارائه می دهد. آنها با هم چارچوبی جامع برای جریان روان کالاها و پرداخت ها در تراکنش های فرامرزی فراهم می کنند.

باورهای غلط رایج در مورد مقررات متحدالشکل اعتبار اسنادی

چندین تصور غلط رایج در مورد UCP وجود دارد که باید برطرف شود. یکی از رایج ترین تصورات غلط این است که مقررات متحدالشکل اعتبار اسنادی در واقع یک قانون است. UCP یک قانون نیست، بلکه مجموعه ای از قوانین و دستورالعمل های حاکم بر معاملات اعتبار اسنادی است.

یکی دیگر از تصورات غلط رایج این است که UCP پرداخت را تضمین می کند. این مقررات، پرداخت را تضمین نمی کند، بلکه چارچوبی را برای استفاده از اعتبار اسنادی در تجارت بین المللی فراهم می کند. تعهد بانک ها به پرداخت به ذینفع در صورت احراز شرایط خاص، تنها به اندازه اعتبار بانک صادرکننده است.

باورهای غلط رایج در مورد UCP

UCP و نقش آن در مدیریت ریسک در امور مالی تجارت

UCP نقش مهمی در مدیریت ریسک در امور مالی تجارت ایفا می کند. UCP با ارائه یک چارچوب استاندارد برای استفاده از اعتبار اسنادی در تجارت بین المللی، عادلانه و کارایی معاملات اعتبار اسنادی را تضمین می کند. این به نوبه خود خطر عدم پرداخت را برای صادرکننده و عدم تحویل کالا را برای واردکننده، کاهش می دهد.

UCP همچنین دستورالعمل هایی را برای بررسی اسناد توسط بانک ها ارائه می دهد. این کار تضمین می کند که اسناد ارائه شده دقیق و مطابق با شرایط اعتبار اسنادی هستند. این امر خطر ناهماهنگی را کاهش می دهد و تضمین می کند که واردکننده کالایی را که سفارش داده است دریافت می کند.

UCP و تأثیر آن بر گزینه های تأمین مالی برای واردکنندگان و صادرکنندگان

UCP تأثیر قابل توجهی بر گزینه های تأمین مالی برای واردکنندگان و صادرکنندگان دارد. UCP با ارائه یک چارچوب استاندارد برای استفاده از اعتبار اسنادی در تجارت بین المللی، ریسک عدم پرداخت برای صادرکننده و عدم تحویل کالا برای واردکننده را کاهش می دهد. این امر به نوبه خود باعث می شود تا واردکنندگان و صادرکنندگان بتوانند از بانک ها تامین مالی کنند.

هنگامی که بانک ها با اعتبار اسنادی تضمین شوند، تمایل بیشتری به تامین مالی برای معاملات تجاری بین المللی دارند. زیرا اعتبار اسنادی سطحی از امنیت را برای هر دو طرف درگیر فراهم می کند و خطر عدم پرداخت و تحویل را کاهش می دهد.

نتیجه گیری

UCP مجموعه ای مهم از قوانین حاکم بر معاملات اعتبار اسنادی در سراسر جهان است. این قوانین چارچوب استانداردی را برای بانک‌ها، واردکنندگان و صادرکنندگان فراهم می‌کند تا از جریان روان کالاها و پرداخت‌ها در تراکنش‌های فرامرزی اطمینان حاصل کنند. UCP در طول سال‌ها تحت بازنگری‌های متعددی قرار گرفته است تا نیازهای در حال تغییر واردکنندگان، صادرکنندگان و بانک‌ها را منعکس کند.

آینده UCP در تجارت بین‌المللی روشن است زیرا همچنان چارچوبی جامع برای استفاده از اعتبار اسنادی در معاملات برون مرزی ارائه می‌کند. با ادامه رشد و تکامل تجارت بین المللی، مقررات متحدالشکل اعتبار اسنادی همچنان نقش مهمی در تضمین عادلانه بودن و کارایی معاملات اعتبار اسنادی ایفا خواهد کرد.

اینکوترمز، مخفف شرایط تجاری بین المللی یا International Commercial Terms است که مجموعه ای از شرایط تجاری استاندارد سازی شده می باشد که در معاملات بین المللی استفاده می شود. اینکوترمز اولین بار در سال 1936 توسط اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) برای ایجاد یک زبان استاندارد برای تجارت بین المللی و کاهش سوء تفاهم بین خریداران و فروشندگان معرفی شد.

اینکوترمز مجموعه ای از قوانین و دستورالعمل ها را ارائه می دهد که مسئولیت های خریدار و فروشنده را در معاملات تجاری بین المللی تعریف می کند. این قوانین تعیین می کند که چه کسی مسئول حمل و نقل کالا، پرداخت عوارض و مالیات و جبران خسارات ناشی از ریسک ها از طرف فروشنده به خریدار است.

تجارت بین المللی

تجارت بین المللی به فعالیت های تجاری ای گفته می شود که بین مشاغل یا افراد در کشور های مختلف انجام می شود. این موارد شامل خرید و فروش کالا ها و ارائه خدمات در سراسر مرز های بین المللی است و می تواند اشکال مختلفی از جمله واردات، صادرات، سرمایه گذاری مستقیم خارجی و موافقت نامه های صدور مجوز های مختلف برای انواع فعالیت ها را داشته باشد.

فعالیت های تجاری بین المللی توسط مجموعه پیچیده ای از قوانین و مقررات، از جمله قوانین مربوط به تجارت، مالکیت معنوی، مالیات و قوانین گمرکی اداره می شود. به منظور مشارکت در تجارت بین المللی، کسب و کار ها باید از این قوانین و مقررات آگاه باشند و آن ها را رعایت کنند.

یکی از چالش های اصلی تجارت بین الملل مدیریت ریسک های مرتبط با انجام تجارت در کشور های مختلف است. این خطرات می تواند شامل نوسانات ارز، بی ثباتی سیاسی، تفاوت های فرهنگی و تفاوت های قانونی و نظارتی باشد. آگاهی از اینکوترمز یکی از مواردی است که در برطرف سازی این مشکلات مفید است.

اینکوترمز

شرایط تجاری استاندارد

جزو پرکاربردترین اصطلاحات تجاری استاندارد شده اینکوترمز هستند که در ابتدای متن، کمی معرفی شدند و به طور سالانه به روز می شوند تا با توجه به تغییرات محیط تجارت جهانی تغییر کنند.

نمونه های دیگر از اصطلاحات تجاری استاندارد، عبارتند از آداب و رسوم و رویه یکسان برای اعتبارات اسنادی (UCP)، که مجموعه ای از قوانین وضع شده توسط ICC است که بر استفاده از اعتبار اسنادی در تجارت بین المللی نظارت دارد و همچنین رویه استاندارد بین المللی بانکداری (ISBP)، که دستورالعمل هایی را برای تفسیر و اعتبار دهی به اسناد مورد استفاده در تجارت بین المللی را ارائه می دهد.

شرایط تجارت استاندارد مزایای زیادی را برای کسب و کار هایی که در زمینه تجارت بین المللی فعالیت می کنند فراهم می کند. اول از همه، آن ها به کاهش سوء تفاهم ها و اختلافات بین طرفین قرارداد ها کمک می کنند که می تواند باعث صرفه جویی در وقت و هزینه هر دو طرف شود. همچنین با ایجاد دستورالعمل های واضح برای معامله، شرایط تجاری استاندارد می تواند به کاهش ریسک و افزایش کارایی شرکت ها در معاملات کمک کند.

همچنین، شرایط تجاری استاندارد می تواند به هموار کردن زمینه تجارت برای کسب و کار هایی با اندازه های مختلف و در کشور های مختلف کمک کند. با ارائه یک زبان مشترک برای تجارت بین الملل، کسب و کار های کوچکتر می توانند راحت تر با شرکت های بزرگ تر رقابت کنند و کسب و کار هایی که در کشور های در حال توسعه اند، می توانند راحت تر در تجارت جهانی شرکت کنند.

به طور کلی، شرایط تجاری استاندارد یک جنبه ضروری از تجارت بین ‌المللی است که یک زبان و چارچوب مشترک برای خریداران و فروشندگان فراهم می کند تا معاملات خود را به طور کارآمد و مؤثر انجام دهند. با پیروی از این شرایط و دستورالعمل ها، کسب و کارها می توانند ریسک تجارت بین المللی را به حداقل برسانند، مشکلات ارتباطی را کاهش دهند و از فرصت های فراوان موجود در بازار جهانی سود ببرند.

انواع اینکوترمز

در حال حاضر 11 اینکوترمز مختلف وجود دارد که هر کدام مجموعه ای از قوانین و دستورالعمل های خاص خود را دارند. این موارد عبارتند از:

  • FCA (تحویل به حمل کننده)
  • FAS (تحویل کالا در کنار کشتی در مبدأ)
  • FOB (تحویل روی عرشه)
  • CFR (ارزش کالا و کرایه حمل تا بندر مقصد)
  • CIF (هزینه های حمل نقل و بیمه بار)
  • CPT (پرداخت كرايه حمل كالا تا مقصد)
  • CIP (حمل و نقل و بیمه پرداخت شده)
  • DAP (تحویل در محل)
  • DPU (تحویل در محل مقرر پس از تخلیه)
  • DDP (تحویل کالا در محل مقرر در مقصد بعد از ترخیص)
  • EXW ( تحویل کالا در محل کار)

EXW (تحویل کالا در محل کار) ابتدایی ترین بخش از اینکوترمز است و کمترین مسئولیت را بر عهده فروشنده می گذارد. بر اساس این اصطلاح، فروشنده فقط موظف است کالا را در محل مشخص شده توسط خودش، در اختیار خریدار قرار دهد. در این اینکوترم کلیه هزینه های حمل و نقل، بیمه و ترخیص کالا به عهده خریدار می باشد.

از طرف دیگر، DDP (تحویل کالا در محل مقرر در مقصد بعد از ترخیص) بیشترین مسئولیت را بر عهده فروشنده می گذارد. در این اصطلاح فروشنده مسئولیت تحویل کالا به محل مشخص شده توسط خریدار را دارد و همچنین این اینکوترم شامل کلیه هزینه های حمل و نقل، بیمه و ترخیص کالا از گمرک می شود که بر عهده فروشنده می باشد. فروشنده همچنین مسئول پرداخت هرگونه عوارض یا مالیاتی است که بار ممکن است متحمل شود.

اینکوترمز های دیگر، چیزی بین این دو اینکوترم افراطی هستند و سطوح مختلفی از مسئولیت را برای خریدار و فروشنده تعریف می کنند. به عنوان مثال، FOB (تحویل روی عرشه) فروشنده را ملزم می کند که کالا را برای حمل و نقل به بندر تحویل دهد و بار مورد نظر را در کشتی بارگیری کند. کلیه هزینه های حمل و نقل، بیمه و ترخیص کالا از گمرک از آن نقطه به بعد بر عهده خریدار می باشد.

برای خریداران و فروشندگان مهم است که بر اساس شرایط خاص تجارت خود، اینکوترمز مناسبی را برای معاملات خود انتخاب کنند.

اینکوترمز همچنین نقش مهمی در محاسبه قیمت گذاری کالاها دارد. دلیل این موضوع، این است که اینکوترم انتخاب شده تعیین می کند که کدام طرف مسئول هزینه های مختلف مربوط به معامله است. به عنوان مثال، اگر خریدار مسئول تمام هزینه های حمل و نقل و بیمه باشد، ممکن است فروشنده بتواند قیمت کمتری برای کالا ارائه دهد.

در نتیجه، اینکوترمز نقش اساسی ای در تجارت بین المللی دارد و ورود و مشغول شدن در این عرصه را برای انوع کسب و کار ها راحت می کند.

اگر قصد تجارت با چین را دارید این مقاله را تا پایان دنبال کنید. چین به یکی از بزرگ‌ترین اقتصادهای جهان تبدیل شده است و بسیاری از کسب‌وکارها به دنبال سرمایه‌گذاری در فرصت‌های ارائه شده در این زمینه هستند. با این حال، تجارت با چین می تواند چالش برانگیز باشد، به ویژه برای کسانی که با فرهنگ تجاری و سیستم قانونی این کشور آشنایی ندارند. در این راهنما، ما پنج اصل را که برای ایجاد یک رابطه تجاری روان و سودآور با چین باید بدانید، پوشش خواهیم داد.

مقدمه ای بر تجارت با چین

چین کشوری وسیع و پیچیده با تاریخ غنی و فرهنگ تجاری منحصر به فرد است. برای موفقیت در تجارت با چین، باید تاریخ، فرهنگ و ارزش های این کشور را بدانید. چین یک جامعه جمع گرا است، به این معنی که مردم هماهنگی و وحدت گروهی را بر نیازها و خواسته های فردی ترجیح می دهند. ایجاد روابط و اعتماد برای انجام کسب و کار در چین بسیار مهم است و برای پرورش این روابط نیاز به زمان و صبر است. می توان این گونه بیان کرد که خدمات بازرگانی چین به فرهنگ جمعی این کشور گره خورده است.

یکی دیگر از عواملی که هنگام انجام تجارت در چین باید در نظر گرفت، سیستم حقوقی این کشور است. چین یک سیستم قانون مدنی دارد، به این معنی که قوانین مدون و مبتنی بر قانون هستند تا تصمیمات قضایی. این فرآیند می تواند بسیار متفاوت از سیستم حقوق عمومی مورد استفاده در بسیاری از کشورهای غربی باشد. درک سیستم حقوقی و قوانینی که در مورد تجارت شما اعمال می شود برای جلوگیری از مشکلات و اختلافات قانونی ضروری است.

1. آشنایی با فرهنگ و آداب تجارت چین

فرهنگ و آداب تجارت در چین می تواند بسیار متفاوت از آنچه شما به آن عادت کرده اید یا در مورد آن شنیده اید، باشد. یکی از مهمترین چیزهایی که باید به خاطر بسپارید اهمیت روابط است. در چین، تجارت بر اساس روابط شخصی بنا شده است و صرف زمان برای شناخت شرکای چینی و ایجاد اعتماد ضروری است. این کار می تواند شامل معاشرت در خارج از ساعات کاری باشد، مانند بیرون رفتن برای صرف غذا یا شرکت در رویدادهای فرهنگی جمعی تا بتوان اعتماد یکدیگر را جلب کرد.

یکی دیگر از جنبه های مهم فرهنگ تجارت چین، سلسله مراتب است. احترام به اقتدار و ارشدیت امری حیاتی است و تصمیمات اغلب توسط مدیران ارشد به جای کارمندان سطح پایین اتخاذ می شود. درک سلسله مراتب در سازمان شریک چینی خود و احترام گذاشتن به کسانی که در موقعیت های کلیدی هستند بسیار مهم است.

در نهایت، هدیه دادن بخش مهمی از فرهنگ چینی است و تبادل هدایا در محیط های تجاری رایج است. با این حال، مهم است که آداب هدیه دادن را درک کنید زیرا قوانین و انتظارات زیادی در مورد اینکه چه چیزی مناسب است و چه چیزی مناسب نیست وجود دارد.

2. ملاحظات قانونی برای تجارت با چین

ملاحظات قانونی برای تجارت با چین

هنگام انجام تجارت با چین، درک سیستم حقوقی و قوانینی که در مورد تجارت شما اعمال می شود ضروری است. سیستم حقوقی چین پیچیده است و می تواند چالش برانگیز باشد، به ویژه برای مشاغل خارجی. یکی از بهترین راه‌ها برای اطمینان از اینکه در سمت راست قانون باقی می‌مانید، همکاری با یک شرکت حقوقی معتبر است که می‌تواند به شما در مورد الزامات قانونی کسب‌وکارتان مشاوره دهد.

چندین ملاحظات قانونی وجود دارد که باید هنگام تجارت با چین در نظر داشت. یکی از مهمترین آنها حفاظت از مالکیت معنوی (IP) است. چین به سهل انگاری در مورد حفاظت از IP شهرت دارد و ضروری است اقداماتی برای محافظت از IP شرکت خود انجام دهید. این می تواند شامل ثبت علائم تجاری و پتنت در چین و اتخاذ اقداماتی برای جلوگیری از تولید و فروش محصولات تقلبی باشد.

یکی دیگر از ملاحظات قانونی، رعایت مقررات و قوانین چین است. چین محیط نظارتی پیچیده ای دارد و درک قوانینی که در مورد کسب و کار شما اعمال می شود ضروری است. این قوانین می تواند همه چیز را از مقررات زیست محیطی گرفته تا قوانین کار و الزامات مالیاتی را شامل شود.

3. پیمایش موانع زبان و ارتباط در تجارت با چین

یکی از بزرگترین چالش های تجارت با چین، عبور از موانع زبانی و ارتباطی است. زبان انگلیسی به طور گسترده در چین صحبت نمی شود، به خصوص در خارج از شهرهای بزرگ، بنابراین داشتن یک استراتژی برای برقراری ارتباط با شرکای چینی خود ضروری است. این کار می تواند شامل استخدام مترجم، یادگیری برخی از عبارات اساسی چینی یا استفاده از نرم افزار ترجمه باشد. باید در نظر داشته باشید که داشتن مترجم بهترین گزینه، اما نیاز به نیروی انسانی معتمد دارید.

نکته مهم دیگر تفاوت های فرهنگی در سبک های ارتباطی است. ارتباطات چینی معمولاً غیرمستقیم و ضمنی است و بسیاری ناگفته مانده است. توجه به نشانه های غیرکلامی و درک معنای اساسی در پشت آنچه گفته می شود بسیار مهم است. استفاده از زبان بدن مناسب می تواند در تجارت شما تاثیر ویژه ای داشته باشد.

4. ملاحظات لجستیک و حمل و نقل برای تجارت با چین

لجستیک و حمل و نقل می تواند یک چالش مهم در انجام تجارت با چین باشد. چین کشوری وسیع است و زیرساخت های حمل و نقل می تواند در خارج از شهرهای بزرگ چالش برانگیز باشد. داشتن یک برنامه لجستیک که فاصله بین شرکت شما و شرکای چینی شما و همچنین گزینه های حمل و نقل موجود را در نظر می گیرد، ضروری است.

نکته دیگر ترخیص کالا از گمرک است. چین قوانین گمرکی سختگیرانه ای دارد و درک الزامات و اطمینان از اینکه محصولات شما این الزامات را دارند ضروری است. این امر می تواند شامل اخذ گواهینامه ها و مجوزهای لازم و همچنین همکاری با یک کارگزار معتبر گمرکی برای هدایت فرآیند باشد.

5. ایجاد روابط قوی با شرکای چینی

همانطور که اشاره کردیم، روابط برای انجام تجارت در چین بسیار مهم است. ایجاد روابط قوی با شرکای چینی شما به زمان و تلاش نیاز دارد، اما برای موفقیت کسب و کار شما ضروری است. یکی از مهم ترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که به فرهنگ و ارزش های چینی احترام بگذارید. این کار می تواند شامل یادگیری در مورد تاریخ و فرهنگ چین و همچنین تطبیق سبک ارتباطی شما برای مطابقت بیشتر با هنجارهای چینی باشد.

یکی دیگر از جنبه های مهم ایجاد روابط، نشان دادن علاقه واقعی به شرکای چینی خود است. این کار می تواند شامل گذراندن وقت با آنها خارج از ساعات کاری، مانند شرکت در رویدادهای فرهنگی یا بیرون رفتن برای صرف غذا باشد. همچنین مهم است که صبور باشید، زیرا فرهنگ تجارت چینی می تواند آهسته حرکت کند و بر روابط شخصی متمرکز باشد. داشتن قدرت ارتباط گرفتن در زمینه های تجاری بسیار مهم است.

منابع موردنیاز تجارت موفق با چین

منابع موردنیاز تجارت موفق با چین

منابع زیادی برای کمک به موفقیت شما در تجارت با چین وجود دارد. یکی از بهترین منابع، خدمات تجاری ایالات متحده است که طیف وسیعی از خدمات را برای کمک به کسب و کارهای ایالات متحده برای حرکت در بازار چین ارائه می دهد. این خدمات شامل تحقیقات بازار، هماهنگی با شرکای بالقوه و کمک به رعایت مقررات است.

یکی دیگر از منابع ارزشمند اتاق های بازرگانی محلی و انجمن های تجاری است. این سازمان ها می توانند فرصت های شبکه سازی و همچنین دسترسی به دانش و تخصص محلی را فراهم کنند. در نهایت، همکاری با یک شرکت حقوقی معتبر و کارگزار گمرک برای اطمینان از اینکه در چهارچوب قانون باقی می‌مانید و در محیط پیچیده نظارتی در چین حرکت می‌کنید، ضروری است.

به منظور تجارت با چین می توانید از ارزهای مختلف و معتبر جهانی استفاده نمایید. اما استفاده از یوان یا دلار بهترین ارزهای مورد علاقه تجار چینی جهت انجام معامله است.

اشتباهات رایج در تجارت با چین

چندین اشتباه رایج وجود دارد که مشاغل هنگام تجارت با چین مرتکب می شوند. یکی از بزرگترین آنها عدم درک اهمیت روابط است. ایجاد اعتماد و ایجاد روابط مستلزم زمان و تلاش است، اما برای موفقیت کسب و کار شما در چین ضروری است.

یکی دیگر از اشتباهات رایج عدم درک سیستم قانونی و مقررات مربوط به تجارت شما است. چین دارای یک محیط نظارتی پیچیده است و درک قوانینی که در مورد کسب و کار شما اعمال می شود و رعایت آنها ضروری است.

در نهایت، عدم تطبیق با فرهنگ و سبک های ارتباطی چینی نیز می تواند یک اشتباه مهم باشد. درک فرهنگ چینی و انطباق سبک ارتباطی خود برای مطابقت بیشتر با هنجارهای چینی می تواند راه درازی برای ایجاد روابط قوی و تضمین موفقیت کسب و کار شما در چین باشد.

مطالعات موردی روابط تجاری موفق با چین

نمونه های زیادی از روابط تجاری موفق با چین وجود دارد. یک مثال اپل است که با فاکسکان، یک شرکت تولیدی چینی رابطه قوی دارد. اپل برای اطمینان از تولید محصولات با بالاترین استانداردها با فاکسکان همکاری نزدیکی داشته است و این دو شرکت یک رابطه قوی بر اساس اعتماد و احترام متقابل ایجاد کرده‌اند.

نمونه دیگر کوکاکولا است که بیش از 40 سال است در چین تجارت می کند. کوکاکولا محصولات و استراتژی های بازاریابی خود را با بازار چین تطبیق داده است و این شرکت به دلیل کیفیت و نوآوری در چین شهرت زیادی به دست آورده است.

از رابطه ایران و چین هم نباید غافل باشیم. ایران به دلیل پیچیدگی های مختلف در روابط بین المللی تجارت ویژه ای با چین دارد. دانستن روش های تجارت با چین برای تاجران ایرانی می تواند زمینه ساز کسب و کار پر سود باشد. روابط تجاری ما با چین بسیار زیاد است و جهت مدیریت بهتر این روابط، اتاق بازرگانی ایران و چین تاسیس شده است.

نتیجه گیری

انجام تجارت با چین می تواند چالش برانگیز باشد، اما همچنین می تواند تجربه ای فوق العاده مفید باشد. برای موفقیت در چین، درک فرهنگ تجاری، سیستم قانونی و محیط نظارتی این کشور ضروری است. همچنین ایجاد روابط قوی با شرکای چینی خود، عبور از موانع زبانی و ارتباطی، و داشتن یک برنامه تدارکات ضروری است.

با پیروی از پنج اصل ذکر شده در این راهنما، می توانید یک رابطه تجاری صاف و سودآور با چین ایجاد کنید. به یاد داشته باشید که به فرهنگ و ارزش های چینی احترام بگذارید، با شرکای محلی معتبر کار کنید و صبور باشید. با رویکرد درست، می توانید در تجارت با چین موفق شوید و به یکی از بزرگترین و پویاترین بازارهای جهان دست پیدا کنید.

ادامه جنگ تجاری بین چین و ایالات متحده بر اقتصاد و صنعت هر دو کشور تأثیر گذاشته است، اما هیچ کدام به اندازه تاثیر جنگ تجاری بر صنعت حمل و نقل و لجستیک قابل توجه نیست. همان طور که می دانید اقتصاد چین مبتنی بر رشد صادرات محور است. تولید کنندگان چینی مواد خام زیادی را از سراسر جهان وارد می کنند و آن ها را به کالا های نهایی تبدیل می کنند و به مقاصد خارجی مانند آمریکا و اروپا صادر می کنند. اما در سال های اخیر با کاهش صادرات چین ما شاهد کاهش تولید ناخالص واقعی جهانی بوده ایم.

یکی دیگر از نگرانی های اصلی آمریکا سرقت مالکیت معنوی بود. بسیاری از تولید کنندگان چینی فناوری و طرح های شرکت های آمریکایی را می دزدیدند و دولت چین قوانین جهانی IP را اجرا نمی کرد. به همین دلیل دولت چین از سوی دولت های غربی، به ویژه ایالات متحده، متهم شده است که به طور مصنوعی قیمت ارز خود را برای ایجاد رشد پایین نگه می دارد.

همین امر هم باعث شده، آمریکا بر واردات اتحادیه اروپا و چین تعرفه وضع کند. تعرفه های وارداتی چین به این منظور بود که دولت چین را مجبور به دستکاری مصنوعی در بازار ها و کاهش کمک های دولتی به صنایع داخلی کند. این اقدام ایالات متحده منجر به مقابله شد و دولت چین نیز تعرفه هایی بر صادرات ایالات متحده اعمال کرد. جنگ تجاری آمریکا و چین زمانی تشدید شد که آمریکا ادعا کرد، دیگر با شرکت های چینی مبادلات انجام نمی دهد و از کشور های دیگر آسیایی مانند ویتنام و فیلیپین برای تولید محصولات خود کمک می گیرد.

ارزش کل تعرفه های اعمال شده توسط ایالات متحده بیش از 200 میلیارد دلار در سال و تعرفه های متقابل چینی بیش از 100 میلیارد دلار تخمین زده می شود. با ادامه موضع هر دو طرف و تهدید به افزایش تعرفه ها و بدون پایان بودن این تهدیدات، این جنگ تجاری احتمالاً در سال های آینده بدون برنده مشخص، ادامه خواهد یافت و باعث تغییر شکل بالقوه و چشمگیر صنعت حمل و نقل و لجستیک خواهد شد.

راهکار های حمل و نقل شرکت های آمریکایی در جنگ اقتصادی با چین

جنگ تجاری و اقتصادی چین

وارد کنندگان آمریکایی به قوی ترین پول دنیا دسترسی داشته و در حال حاضر تولیدات خود را از چین تغییر داده و به کشور های دیگر مانند ویتنام، هند، مالزی و خاورمیانه آغاز کرده اند و این روند حتی ممکن است در ماه ها و سال های آینده تسریع شود. با فرض درستی پیش بینی های جنگ میان چین و آمریکا، چهار مسیری که این جنگ تجاری از طریق آن ممکن است بر کشتیرانی و لجستیک در سال آینده تأثیر بگذارد را بررسی کنیم.

1. تنوع بخشیدن به منابع واردات

وارد کنندگان آمریکا به سرعت متوجه شدند که خرید از یک منبع واحد می تواند در دراز مدت یک اشتباه کشنده برای تجارت آن ها باشد. همچنین در طول اعتصاب کارگران ساحلی لس آنجلس در سال 2012، بسیاری از وارد کنندگان از بنادر ساحل شرقی تغییر مکان دادند و حتی پس از رفع اعتصاب، این واردکنندگان به استفاده از چندین پورت به عنوان یک شبکه ایمنی ادامه دادند.

در جنگ تجاری ایالات متحده و چین، نیز ما شاهد تکرار این روند هستیم زیرا برخی از واردکنندگان آمریکایی شروع به تغییر تامین کالاهای خود از چین به سایر کشورها کرده اند. حتی زمانی که جنگ تجاری کند می‌شود، این وارد و صادر کنندگان برای کاهش خطرات جنگ اقتصادی از چندین مکان به تجارت خود ادامه می دهند.

این جنگ تجاری بر صنعت حمل و نقل و لجستیک، نیز تاثیر گذاشته و باعث تغییر حمل و نقل به سفارش های کوچک تر با افزایش تعداد محموله ها به مکان ها، کشور ها و شهر های بیشتر شده است. این روند فرصتی برای شرکت های حمل و نقل متوسط ​​فراهم می کند تا با خطوط کشتی های بخار و شرکت های بزرگ تر رقابت کنند.

2. افزایش ادغام در صنعت لجستیک

تاثیر جنگ تجاری بر حمل و نقل

با پیچیده تر شدن نقشه تامین منابع و افزایش تعداد سفارش های کوچک تر از سوی شرکت های آمریکایی برای مدیریت، احتمالاً شاهد ادغام های بیشتری در بخش لجستیک خواهیم بود زیرا شرکت ها تلاش می‌کنند زنجیره تامین خود را ساده کنند.

به عنوان مثال، به جای قرارداد با شرکت های متعدد برای ذخیره سازی، حمل و نقل و جا به جایی محموله ها ممکن است شاهد باشیم که شرکت های لجستیک خودشان تمام این مسئولیت ها را برای بهبود نظارت و کاهش ریسک بر عهده بگیرند. در حال حاظر ایجاد یکپارچگی در صنعت حمل و نقل بسیار مهم است، اما می توان انتظار داشت که در آینده، تاثیر جنگ تجاری به اوج خود برسد و همه چیز پیچیده تر شود.

3. افزایش تمرکز بر مناطق تجارت خارجی

با شروع اعمال تعرفه ها، شرکت ها به طور طبیعی به دنبال فرصت هایی برای دور زدن یا اجتناب از جنگ هستند. در حال حاضر ایالات متحده 200 منطقه تجاری خارجی دارد، که نقاط ورودی محصولات داخلی و خارجی اند که رفتار گمرکی یکسانی با آن ها می شود.

چین نیز اخیراً شش منطقه تجاری آزاد آزمایشی جدید را علاوه بر مناطق موجود اعلام کرده است. در این بین شرکت های پشت پرده این مناطق تجاری خارجی، حداقل برای کوتاه مدت یا تا زمانی که کشور های مربوطه تصمیم به تغییر قوانین بگیرند، مزایایی را تجربه خواهند کرد.

4. رشد در حمل و نقل داخلی

برای برخی از شرکت ها، این تعرفه های جدید به سادگی امکان تامین منابع داخلی را در صورت امکان فراهم کرده است. به همین دلیل شاهد رشد فزاینده شرکت های لجستیکی خواهیم بود که بر حمل و نقل داخلی متمرکز می شوند، چه زمینی و چه از طریق بنادر داخی کشور.

همچنین ممکن است مشکلات تاثیر گرفته از جنگ تجاری چین و آمریکا شرکت ها را به دنبال راه حل های نوآورانه تر و کارآمد تر برده و آن ها را برای ارائه خدمات بهتر به سمت مسیر های مسافرتی داخلی بکشاند. البته این نوآوری ها احتمالاً پس از محو شدن جنگ های تجاری نیز به قوت خود باقی خواهند ماند.

جنگ های تجاری مانند این می تواند تاثیر قابل توجهی بر اقتصاد های جهانی مخصوصاً بر کشتیرانی و حمل و نقل داشته باشد. با این حال، عرضه و تقاضا مانند همیشه بالا باقی می ماند و این بدان معناست که شرکت هایی که به احتمال زیاد در جنگ تجاری آمریکا و چین پیشروی می کنند، شرکت های مایل به نوآوری و سازگاری هستند. تغییراتی در این جنگ اقتصادی پیش‌بینی می شود که برای همه شرکت ها آسان نخواهد بود، اما این تغییرات برای بقای حمل و نقل و لجستیک در سال های آینده ضروری خواهند بود.

چگونه تعرفه های چینی بر حمل و نقل و لجستیک جهانی تأثیر می گذارد؟

جنگ تجاری امریکا و چین

تجارت جهانی در دو دهه اخیر به طور فزاینده ای به هم پیوسته و پیچیده شده است. مواد خام تولید شده در یک کشور را می توان در کشور دیگر فرآوری کرد و سپس در یک کشور ثالث به محصولات نهایی مونتاژ کرد تا برای مصرف نهایی به کشور چهارم تحویل داده شود. این پیوستگی فزاینده، جریان آزاد کالا ها را برای بهبود تجارت جهانی، کارآمد می کند.

سیاست های حمایت گرایانه تعدادی از اقتصاد های بزرگ جهانی، در چند سال گذشته بر تجارت جهانی تأثیر منفی گذاشته است. ما بررسی می کنیم که چگونه تعرفه های برخی کشور ها، به ویژه چین در جنگ تجاری اخیرش با آمریکا، می تواند بر هزینه حمل و نقل و تدارکات جهانی تاثیر بگذارد.

تاثیر بر حمل و نقل دریایی

تحلیلگران تجارت جهانی پیش بینی کرده اند که شرکت های درگیر حمل و نقل دریایی قبل از همه تاثیر جنگ تجاری را احساس خواهند کرد. تعرفه های هر دو طرف جنگ، تجارت را کاهش می دهد و بر اپراتور های زنجیره تامین و حمل و نقل تاثیر منفی می گذارد.

با این حال، تاثیر واقعی برعکس بوده است. کارشناسان زنجیره تامین خاطرنشان کرده اند که وارداتی که از چین به بنادر کانتینری ایالات متحده وارد می شود در حال حاضر در سطح بی سابقه ای قرار دارد. بسیاری از خرده فروشان آمریکایی به واردات محصولات از کارخانه های فعلی خود در چین ادامه می دهند زیرا تغییر منبع محصولات بسیار زمان بر و گران است.

این امر حتی باعث افزایش قیمت حمل کانتینر از چین به ایالات متحده طی سال گذشته شده است. ابهام در مورد تعرفه ها باعث شده است که صادرکنندگان چینی قبل از شروع تعرفه های جدید، کالا های خود را زود تر به بنادر ایالات متحده وارد کنند. این امر باعث شده است که هزینه حمل و نقل تنها در سال گذشته تقریباً دو برابر شود. جالب تر اینجاست که هزینه حمل و نقل از چین به اروپا در همین بازه زمانی تنها 11 درصد افزایش یافت.

کندی اقتصاد از سوی چین

تحلیلگران هشدار می دهند که این روند برای مدت طولانی ادامه نخواهد داشت و با وجود افزایش اخیر، به تازگی شاهد کاهش سفارش محصولات چینی بوده ایم. به این ترتیب با ادامه جنگ می توانیم انتظار کاهش حمل و نقل کالا های وارداتی از چین به آمریکا را طی شش ماه آینده داشته باشیم. داده های گمرک چین نیز نشان می دهد که رشد سالانه صادرات به تمام شرکای اصلی چین به میزان قابل توجهی کاهش یافته است.

همچنین اداره آمار صنعتی چین به تازگی گزارش داد که رشد تولید صنعتی و خرده فروشی، کند ترین رشد در تاریخ اخیر را خواهد داشت. این امر موجب کاهش حمل و نقل هایی می شود که عملیات صادرات چین را انجام می دهند یا محموله از چین وارد می کنند. همچنین تعرفه های اعمال شده بر محصولات چینی باعث کاهش تقاضا و کاهش سود آن ها می شود. آن ها باید مسیر های تجاری جدید و زنجیره های تامین کارآمد تری ایجاد کنند تا بتوانند مانند قبل سود دهی داشته باشند.

البته افرادی که بیشترین آسیب را متحمل خواهند شد و هزینه این تعرفه ها را پرداخت می کنند، مصرف کنندگان آمریکایی خواهند بود. چین سرمایه گذاری زیادی در زنجیره های تامین لجستیک جهانی و بنادر کشتیرانی در اقتصاد های در حال توسعه، به ویژه در آسیا و آفریقا کرده است.

ناوگان چین در دو سال گذشته بیش از ده درصد رشد داشته است و اکنون تقریباً 10 درصد از ناوگان کشتیرانی جهانی را تشکیل می دهد. اگر در این جنگ تجاری، تجارت ایالات متحده از چین به سایر کشور ها منتقل شود، بر رشد صنعت کشتیرانی و حمل و نقل چین نیز تاثیر گذاشته و محدود خواهد شد.

مقاصد تجاری جدید

مقاصد تجاری آمریکا

شرکت های حمل و نقل هوشمند به درستی تاثیر تعرفه های جنگ تجاری بر صادرات چین را پیش بینی کرده بودند. هنگامی که کسب و کار ها و کارخانه ها از چین به کشور هایی مانند ویتنام، تایوان، کامبوج، تایلند و سایر کشور های دریایی نقل مکان کردند، شرکت های حمل و نقل نیز شروع به آماده شدن برای انتقال بخش عمده ای از عملیات لجستیکی خود به کشور های مربوطه کردند.

این اپراتور های لجستیک پیشرو به سرعت متوجه شدند که مشاغل تولیدی در حال انتقال به این کشور ها هستند. همچنین دستمزد ها و هزینه های انرژی در چین در حال افزایش بوده و قبل از اعلام تعرفه ها، هزینه انجام تجارت رو به افزایش رفته است، پس حدس اینکه چین دیگر قدرت تجارت جهان نخواهد بود سخت نیست.

شرکای باربری موثر

در خلال مشکلات حمل و نقل کالا از چین خرده فروشان یا شرکت های وارداتی آمریکایی، ممکن است نگران تاثیر جنگ تجاری باشند. در حالی که هزینه های محصولاتشان در کوتاه مدت افزایش می یابد و این به دلیل عدم اطمینان و تغییر زنجیره تامین خواهد بود.

اما شرکت های حمل و نقل و لجستیک خوب در منطقه می توانند به راحتی لجستیک بین مرزی را انجام دهند. آن ها می توانند به سرعت مسیر های خود را تنظیم کنند تا محصولات مورد نیاز را برای تامین کنندگان داخلی جا به جا کنند.

در انتها نمی توان گفت این جنگ تجاری بین چین و آمریکا چه نتیجه ای خواهد داشت یا در نهایت کدام یک برنده این جنگ خواهد بود. اما می توان گفت این جنگ تجاری قطعا تاثیرات خوبی بر حمل و نقل جهانی خواهد گذاشت، زیرا موجب ایجاد حمل و نقل های کوچک بیشتر از نقاط مختلف جهان خواهد شد.

منیع: www.forbes.com

دانستن اصطلاحات بازرگانی برای همه افرادی که بازرگان یا تاجر هستند و یا قصد ورود به این حوزه را دارند، امری ضروری و لازم است؛ چرا که هر بازرگانی برای این که بتواند بهتر معامله کند و ارتباط بهتری با تمام تاجران در هر جای دنیا برقرار کند، باید تا جایی که می تواند با اصطلاحات بازرگانی و تجاری آشنایی داشته باشد. زنجیره کارهای اجرایی در تجارت بین المللی، در برگیرنده امور مختلف و متفاوت است که تمام این امور به هم پیوسته هستند.

مدیران بازرگانی خارجی و تجار و تمام افراد و شرکت هایی که به صادرات و واردات کالاها می پردازند، باید به این امور واقف باشند تا بتوانند از آن ها استفاده کنند. بالطبع آگاهی از اطلاعات مورد نیاز در تجارت بین المللی و بازرگانی خارجی برای این افراد و شرکت ها امری ضروری است. به همین دلیل ما تصمیم گرفتیم مطلبی را به واژه های بنیادی و اصطلاحات مهم تجاری و بازرگانی اختصاص دهیم تا افرادی که در این حوزه فعالیت می کنند، بتوانند اطلاعات جامعی به دست آورند. با ما همراه باشید.

اهمیت یادگیری اصطلاحات بازرگانی

هر تاجر و بازرگانی باید با تمام اصطلاحات بازرگانی آشنا شده و بر آنها تسلط کافی داشته باشد و بتواند در مواقع مورد نیاز از این اصطلاحات استفاده کند. چرا که این اصطلاحات بازرگانی طیف گسترده ای از واژگان را در بر می گیرد و به صورت قوانین بین المللی برای طی کردن مراحل ترخیص کالا از گمرک اهمیت بالایی دارد و باید به آنها توجه ویژه ای داشت.

اصطلاحاتی که در ادامه به شما معرفی کنیم، هر کدام از آنها بار معنایی خاصی در تجارت بین المللی دارند. این واژگان هم در مکاتبات بازرگانی و تجار و هم در مذاکرات بین المللی مورد استفاده بازرگانان و تاجران قرار می گیرد. بنابراین تسلط بر آن ها از واجبات بازرگانی خارجی است و عدم تسلط روی آن ها می تواند خسارات جبران ناپذیری به تجار و بازرگانان وارد کند.

استریپ و استافینگ اط اصطلاحات مهم بازرگانی

عملیات استریپ در گمرک

استریپ جزئی از مراحل ترخیص کالا از گمرک است که در آن کالای مورد نظر، بعد از این که به محل بارگیری رسید، آن را به کامیون یا تریلی های حمل بار انتقال می دهند که در واقع همان عملیات تخلیه است. هنگام انجام این عملیات، باید صاحب کالا یا نماینده قانونی آن، لیست جابجایی را به همراه داشته و در آن محل حضور پیدا کند. عملیات تخلیه معمولا از طریق کارگران و لیفتراک ها صورت می گیرد. عمل استافینگ یکی دیگر از اصطلاحات بازرگانی و دقیقا برعکس عملیات استریپ است که در این فرآیند کالاها از کامیون به داخل کانتینرها انتقال پیدا می کنند.

WCO

WCO مخفف سازمان جهانی گمرک است. این سازمان، یک سازمان بین المللی است که محل اصلی آن در شهر بروکسل در کشور بلژیک است. WCO در قرن بیستم پس از افزایش چشمگیر تجارت بین المللی، به منظور ایجاد مقررات گمرکی ساده و همچنین انجام هماهنگی های لازم ایجاد شده است.

بارنامه در ترخیص کالا

بارنامه هم یکی دیگر از اصطلاحات بازرگانی است. برای این که جابجایی و حمل بار به درستی انجام شود و مراحل ترخیص کالا هم طبق قوانین و اصول پیش رود، بازرگانان نیاز به سند و مجوزی تحت عنوان بارنامه دارند تا حمل بار صورت گیرد. در صورت دارا نبودن بارنامه، حمل بار غیر مجاز و یا غیر قانونی تلقی می شود که در این راستا مشکلات زیادی برای بازرگان به وجود می آید.

بارنامه سندی حقوقی است که شرکت های حمل و نقل و باربری برای بازرگانان در زمان دریافت کالا آن را برای متصدی بار صادر می کنند. در این سند اطلاعاتی همچون مشخصات کالا، مشخصات ارسال کننده، مشخصات دریافت کننده، تعداد و وزن کالا و همچنین هزینه بیمه قید می شود. فرقی نمی کند روش حمل بار و کالاها به صورت دریایی، جاده ای، هوایی و غیره باشد، در هر صورت همه این روش ها نیاز به صدور سند بارنامه دارند.

دموراژ و دیسپچ

دموراژ و دیسپچ هم دو مورد دیگر از اصطلاحات بازرگانی هستند که اگر بازرگان بخواهد کالای خود را به خارج از کشور صادر کند و یا دستگاهی را از کشورهای خارجی وارد کشور کند، باید برای انجام مراحل ترخیص کالا و همچنین انتقال آن ها یک یا چند کانتینر برای خود اجاره کند. شرکت هایی که مسئولیت حمل و نقل بین المللی را برعهده دارند، معمولا به وسیله کشتی کالاهای مختلف را جابجا می کنند.

این شرکت ها کانتینر ها را در یک بازه معین به بازرگانان و مالکین بار اجاره می دهند. در صورتی که شما در بازه زمانی معین کانتینر را به شرکت حمل و نقل بار تحویل ندهید، باید مبلغی را به عنوان جریمه به شرکت بپردازید که به آن دموراژ می گویند. اگر هم کانتینر را زودتر از موعد قرارداد به شرکت حمل و نقل تحویل دهید، به آن دیسپچ می گویند. در دیسپچ برعکس دموراژ، شما در قبال زودتر تحویل دادن کانتینر، مبلغی به عنوان پاداش از طرف شرکت دریافت خواهید کرد. میزان پاداش و جریمه هر دو از قبل در قرارداد ذکر می شود.

بیمه حمل و نقل

بیمه نامه سندی است که در آن بین شرکت های حمل و نقل کالا و متقاضی ارسال کالا، قراردادی تنظیم می شود. در این قرارداد رسمی، شرکت های بیمه کننده تعهد می دهند که در ازای دریافت مبلغی تحت عنوان حق بیمه باربری از سوی بیمه شوندگان، اگر خسارتی به اموال و کالاها و همچنین افراد ثالث وارد شد، ضررهای به بار آمده توسط شرکت جبران شود.

بیمه نامه از اصطلاحات مهم بازرگانی

کارگومانیفیست

کارگومانیفیست فهرستی از کالاهای تشکیل دهنده محموله بار است که معمولا در یک وسیله حمل و نقل یا در یک واحد حمل و نقل، حمل می شوند. این فهرست شامل اطلاعاتی همچون شماره های اسناد حمل و نقل، نام صادرکننده و گیرنده کالا، علامت و شماره تعداد کالا، نوع بسته بندی، مقدار و شرح کالا است.

تامین کننده کالا یا خدمات

زمانی که یک شخص خریدار به صورت مداوم از شخصی دیگر، خدمات و یا کالایی را خریداری می کند، این شخص تامین کننده سرویس و خدمات به یک Supplier برای مشتری خود تبدیل می شود. این شخص می تواند نقش بسیار موثری در موفقیت خریدار خود ایفا کند.

وزن قانونی

وزن قانونی یکی از اصطلاحات بازرگانی است که طبق قانون برای مقاصد معینی تعیین می شود. در قانون گمرک، این وزن را با عبارت وزن ناخالص منهای وزن تقریبی می شناسند. وزن ناخالص، وزن کالا با ظرف است که برای شرکت های حمل و نقل، این وزن بسیار مهم است. وزن تقریبی هم وزن ظروفی است که از طرف قانون گمرک از قبل تعیین شده است.

THC

هزینه های ترمینالی برای بارگیری کالا در محل مبدا، معمولا به عهده فروشنده و تخلیه آن در محل مقصد، به عهده خریدار است مگر این که قبل از تخلیه بار توافقات دیگری صورت گرفته باشد. به این هزینه ترمینالی THC می گویند.

اعلامیه ارز

اعلامیه ارز سندی است که بانک می تواند مبلغ ارز انتقال یافته برای خرید کالا و ارز ریالی و همچنین تاریخ گشایش اعتبار آن را نشان دهد.

تعهد ترانزیت

تعهد ترانزیت هم یکی دیگر از اصطلاحات بازرگانی است که به عنوان سندی شناخته می شود که توسط گمرک تنظیم می شود. به موجب این سند اجازه داده می شود که کالاها به طور ترانزیت گمرکی و بدون پیش پرداخت حقوق و عوارض ورودی حمل شوند. این سند حاوی کلیه مشخصات و اطلاعات لازم برای تعیین حقوق و عوارض ورودی در مورد متقاضی و یک تعهد تعیین و تضمین شده مبنی بر ارائه کالا با مهر و موم گمرکی و دست نخورده به دفتر گمرکی مقصد است.

کالای ضبطی در گمرک

ضبط کالا در گمرک در مواقعی پیش می آید که کالای مورد نظر ممنوع الورود و یا غیر مجاز باشد اما با نام و مشخصات صحیح اظهار شده باشد. در این زمان گمرک به مدت سه ماه به صاحب کالا فرصت می دهد که کالا را از کشور اعاده کند. اگر صاحب کالا هیچ اقدامی انجام ندهد، در این صورت بعد از گذشت سه ماه مذکور، کالا را اصطلاحا ضبط می کنند. بعد از ضبط کالا، به صاحب کالا دو ماه وقت داده می شود که اگر شکایتی دارد به دادگاه شهرستان آن را تسلیم کند. در غیر این صورت بعد از انقضای دوماه مذکور، ضبطی کالا قطع می شود و به مالکیت دولت در می آید.

کالای متروکه

کالای متروکه یکی از اصطلاحات بازرگانی است که به معنای ترک شدن کالا توسط صاحب آن است. یعنی به هر دلیل صاحب کالا به سراغ کالاهای خود در اداره گمرک برای ترخیص نرفته و یا اگر مراجعه کرده، در ارائه اسناد یا مدارک لازم تاخیر داشته است. در این صورت بعد از مدت زمان خاصی کالاها، متروکه اعلام می شوند.

چهار ماه پس از تاریخ اولین قبضی که توسط انبار ترخیص صادر شده که این مدت زمان برای فرودگاه ها دو ماه است، اگر اقدامی برای ترخیص کالا صورت نگیرد، کالا متروکه می شود. چنانچه صاحب کالا عذر موجهی داشته باشد، می تواند با تنظیم درخواست و ارائه آن به اداره گمرک و ترخیص کالا، تقاضا کند که مدت مذکور دوباره چهار ماه تمدید شود.

نظارت گمرکی

هر اقدامی که برای تضمین اجرای قوانین و مقرراتی که گمرک مسئول اجرای آن ها است به عمل آید به آن نظارت گمرکی می گویند.

کالای متروکه

اینکوترمز

به مجموعه مقررات و شرایط تجارت بین المللی، اینکوترمز گفته می شود که هر تاجری باید برای بقای تجارت بین المللی خود، به آنها پایبند باشد.

گواهی مبدا

گواهی ای بین المللی که توسط اتاق بازرگانی بین الملل ارائه شده و کشور صادرکننده کالا آن را صادرمی کند. اطلاعاتی نظیر مشخصات صادرکننده (فروشنده)، واردکننده (خریدار)، مشخصات کالا نظیر وزن، نوع و تعداد کالا در آن درج می شود.

پروفرما یا همان پیش فاکتور

سندی که که حاوی اطلاعات خریدار، فروشنده و کالای مورد نظر می باشد و فروشنده باید آن را برای خریدار ارسال نماید. این سند به پروفرما یا پروفرما اینویس شهرت دارد و در هنگام ترخیص کالا باید به همراه داشته باشید.

گواهی بازرسی کالا

این گواهی توسط شرکتی که مورد تاًیید خریدار می باشد صادر می گردد. معمولا خریدار به دلیل عدم حضور در مبدا از این نوع شرکت ها کمک می گیرد. وظیفه این شرکت ها اینست که کالای مورد نظر را از نظر تعداد، کیفیت و همه جوانب مورد بازرسی قرار دهند.

اظهارنامه کالا

یک دیگر از اصطلاحات بازرگانی اظهارنامه گمرکی است. برگه ای که وارد کننده کالا برای ترخیص کالا به آن نیاز دارد و باید مشخصات کالا و روش گمرکی که باید درباره ی کالا انجام شود را در این اظهار نامه بیان کند.

کابوتاژ

به معنای حمل کالا از یک نقطه از کشور به نقطه ی دیگر آن به واسطه استفاده از راه های کشور همسایه است. به عنوان مثال حمل بار دریایی از شرق کشور امریکا به غرب آن توسط کشتی و از طریق کانال پاناما.

سود بازرگانی

علاوه بر حقوق گمرکی مبلغی تحت عنوان سود بازرگانی، از برخی از کالاهای وارداتی دریافت می شود که به آن سود بازرگانی می گویند. علت تمایز این مبلغ با حقوق گمرکی فقط به این دلیل است که دولت هرگاه صلاح بداند آن را تغییر دهد. در حالیکه اگر همه این وجوه در قالب حقوق گمرکی دریافت می شد طبق قانون برای هرگونه تغییر در آن باید زیر نظر مجلس انجام می شد که بسیار زمان گیر بود.