قطعا هدف اصلی هر شرکتی از تاسیس، در دنیای تجارت، کسب سود است. سود بازرگانی هم به عنوان یک مفهوم کلیدی در مدیریت تجارت و تجارت الکترونیک نقش موثری دارد. در این مطلب قصد داریم در مورد سود بازرگانی صحبت کنیم و بگوییم چه عواملی روی افزایش و کاهش سود بازرگانی موثر است. همچنین راه حل هایی برای محاسبه این سود هم به شما ارائه خواهیم داد.
سود بازرگانی چیست؟
سود بازرگانی درآمدی است که یک شرکت می تواند از فروش محصولات و خدمات خود به دست آورد. این سود در واقع نشان دهنده تفاوت بین درآمدهای حاصل از فروش محصولات و یا خدمات یک شرکت و هزینه های عملیاتی شرکت است. هزینه های عملیاتی شامل تمام هزینه هایی خواهد شد که بازرگانان برای شرکت خود جهت انجام امور مختلف پرداخت می کنند مانند هزینه بروزرسانی تجهیزات و فناوری شرکت، سرمایه گذاری، آموزش به کارکنان و غیره.
بازرگانان همواره در تلاش هستند تا بتوانند هزینه های عملیاتی شرکت را کاهش دهند تا در نهایت سودآوری بیشتری برای شرکت داشته باشند. از جمله شرکت هایی که به فکر سود بازرگانی بیشتر هستند، شرکت هایی هستند که به واردات کالای پرسود چینی می پردازند.
سود بازرگانی چه اهمیتی دارد؟
- پایداری مالی: زمانی که شرکتی به صورت منظم و پایدار سود کسب می کند، می تواند در برابر نوسانات بازار و مشکلات مالی از خود محافظت کند.
- سرمایه گذاری: این سود برای توسعه و رشد شرکت ها بسیار مهم و حیاتی است. با این سود به دست آمده از عملیات مختلف، می توان سرمایه گذاری های جدیدی انجام داد و تجهیزات را بروزرسانی و فناوری ها را بهبود بخشید.
- جذب سرمایه گذار: شرکت هایی که سود قابل توجهی به دست می آورند، معمولا جذابیت بیشتری برای سرمایه گذاران دارند. سود بازرگانی می تواند به عنوان یک شاخص در تعیین ارزش شرکت برای فروش هم بسیار موثر باشد.
عوامل موثر بر سود بازرگانی
عوامل زیادی روی سود بازرگانی موثر هستند که در این قسمت ما چند مورد از مهم ترین آن ها را برای شما عنوان می کنیم:
- دسترسی به منابع ارزان: دسترسی به منابع مواد اولیه و سایر منابع ارزان تر می تواند به صورت کلی هزینه های تولید را کاهش دهد و روی نتیجه سود بازرگانی اثر مثبتی داشته باشند.
- بهره وری بالا: با بهره وری بالا می تواند هزینه های عملیاتی یک شرکت را کاهش داد و در نتیجه باعث بهبود عملکرد آن شد. برای این که به بهره وری بالا دست پیدا کرد، می توان تجهیزات شرکت را بروز کرد، به کارکنان آموزش های بهتری ارائه داد و عملیات شرکت را بهینه سازی کرد.
- بازاریابی موثر: یکی دیگر از عوامل موثر روی سود بازاریابی موثر است که کمک می کند مشتریان فعلی حفظ شده و مشتریان جدیدی هم جذب شوند. در نتیجه فروش بیشتر خواهد شد و فروش بیشتر هم منجر به کسب سود بیشتر خواهد شد.
فرمول محاسبه سود بازرگانی
برای این که بتوان سود بازرگانی را محاسبه کرد از فرمول زیر استفاده می شود:
سود بازرگانی = فروش کلی – هزینه های عملیاتی – سرمایه گذاری
در این فرمول منظور از:
- سود خالص سودی است که از فروش کلی به دست می آید و آن را منهای هزینه های عملیاتی شرکت می کنند. این عدد می تواند نشان دهنده تفاوت بین درآمد و هزینه های عملیاتی شرکت باشد.
- فروش کلی در واقع مجموع درآمدهای حاصل از فروش محصولات یا خدمات یک شرکت است.
- هزینه های عملیاتی هم شامل تمام هزینه های ضروری برای تاسیس و اداره یک شرکت خواهد بود. این هزینه ها شامل هزینه تولید، هزینه بازاریابی، هزینه پرداخت به کارکنان و هزینه های اجاره و خرید تجهیزات است.
- سرمایه گذاری، هزینه هایی است که شرکت برای توسعه عملیات و بهبود فناوری ها انجام می دهد. این هزینه ها شامل سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه، خرید تجهیزات جدید و سایر سرمایه گذاری های مشابه خواهد بود.
روش های افزایش سود بازرگانی
برای این که بتوان سود بازرگانی را افزایش داد، شرکت ها می توانند از راه حل های مختلفی استفاده کنند که به عنوان چند مورد از بهترین این راه حل ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- بهبود فروش: شرکت های می توانند با ایجاد یک بازاریابی هدفمند و جذاب، بروزرسانی استراتژی های فروش، طراحی بسته های تخفیف و افزایش تعامل با مشتریان، فروش محصولات و یا خدمات خود را به میزان زیادی افزایش دهند. با این روش سود هم افزایش پیدا خواهد کرد.
- کاهش هزینه ها: یکی دیگر از راه های افزایش سود ، شناسایی و کاهش هزینه های غیر ضروری شرکت است و به دنبال آن بهتر است بهره وری در فرآیندها و عملیات شرکت افزایش یابد. در این صورت هزینه های عملیاتی شرکت هم کاهش خواهد یافت و سود بازرگانی با افزایش روبرو خواهد بود.
- بهبود بهره وری: شرکت ها می توانندتجهیزات خود را برو کنند و از فناوری های پیشرفته استفاده کنند. به این شکل بهره وری کارمندان و دستگاه ها بیشتر خواهد شد و هزینه ها کاهش می یابند. در نتیجه سود حاصل از تجارت بیشتر خواهد شد.
- تنظیم قیمت مناسب: در نهایت بگوییم که یکی از روش های افزایش سود تنظیم قیمت مناسب است. در این روش باید قیمت گذاری به صورت کاملا دست و اصولی با توجه به هزینه ها، تقاضا و رقابت انجام شود. این روش می تواند کمک زیادی به رشد سود بازرگانی کند.
- یکی از کارهایی که شرکت های وارد کننده می توانند برای افزایش سود انجام دهند، واردات کالا بدون کارت بازرگانی است. از آن جایی که باید برای دریافت این کارت هزینه هایی پرداخت شود، می توان با ترفندهای مختلف از پرداخت هزینه های اضافی جلوگیری کرد.
مزایا و معایب سود بازرگانی
سود بازرگانی هم دارای مزایا و معایب خاص خود است که در این قسمت چند مورد از این مزایا و معایب را برای شما عنوان خواهیم کرد:
مزایای سود بازرگانی
سود بازرگانی به شرکت ها این امکان را خواهد داد تا سرمایه گذاری بیشتری داشته باشند و فرآیندهای خود را بهبود ببخشند. در نتیجه شرکت با رشد و توسعه بیشتری روبرو خواهد بود. علاوه بر آن داشتن یک درآمد منظم و پایدار برای شرکت که معمولا از همین سود به دست می آید، می تواند شرکت را در برابر نوسانات بازار و همچنین مشکلات مالی حفظ کند.
معایب سود بازرگانی
اما از معایب سود بازرگانی باید بگوییم که شرکت در تلاش برای افزایش در سود، ممکن است کیفیت محصولات و خدمات خود را کمی کاهش دهد. این موضوع باعث می شود مشتریان قدیمی اعتماد خود را نسبت به محصولات و خدمات شرکت از دست دهند. در واقع شرکت با کاهش رضایت مشتریان و همچنین تصعیف رقابت پذیری روبرو خواهد شد. علاوه بر این موضوع از آن جایی که سود بازرگانی بیشتر برای کسب سود بیشتر است، ممکن است بعضی از شرکت ها در استثمار و توسعه آینده خود با محدودیت هایی مواجه شوند.
سخن پایانی
ما در این مطلب به طور کامل برای شما توضیح دادیم که سود بازرگانی چیست و چه مزایا و معایبی دارد. شرکت هایی که به دنبال افزایش سود بازرگانی خود هستند می توانند با استفاده از روش های مختلف و کارآمد مانند کاهش هزینه ها، بهبود فروش، بهبود بهره وری و تنظیم قیمت مناسب، سود شرکت خود را به حداکثر برسانند.