اهمیت صادرات زعفران

در سال های اخیر افزایش میزان تولید زعفران باعث شده است تا زمینه صادرات زعفران به دیگر کشورها رونق زیادی پیدا کند و بازارهای صادراتی جدید و زیادی در ایران شکل گیرد. صادرات زعفران به کشورهای زیادی صورت می گیرد که یکی از عمده ترین بازارهای صادراتی، صادرات زعفران به دبی می باشد. زعفران یکی از مهمترین کالای های صادراتی ایران در بخش کشاورزی است که باعث رشد اقتصاد بسیاری کشورها شده است. گیاه زعفران محصولی با ارزش است که با رنگ، عطر و خواص ویژه خود باعث شده تا در صنعت داروسازی نیز به عنوان ماده ای در ساخت داروهای ضد سرطان و ضد تومور به کار گرفته شود. عمده کشورهای تولید کننده زعفران ایران، یونان، مراکش، کشمیر، اسپانیا و ایتالیا هستند، اما کشور ایزان به عنوان منبع اصلی تولید زعفران با کیفیت شهرت یافته است.

زعفران این گیاه ارزشمند که به طلای سرخ نیز معروف است، با خواص ویژه ای که دارد توانسته در سراسر جهان طرفداران زیادی را  به  خود جلب کند. امروزه مقصد صادرات زعفران مختص کشورهای حوزه خلیج فارس نبوده، بلکه این گیاه مورد استقبال کشورهایی نظیر آلمان، فرانسه، ایتالیا، اسپانیا، چین، هند و سوئد و… نیز واقع شده است.

با وجود رویش این گیاه در در بعضی مناطق دیگر جهان نظیر جنوب اروپا و آسیا، همچنان ایران بزرگترین تولید کننده و صادرکننده ی زعفران در جهان می باشد. از جمله مزیت های تولید زعفران در ایران نیاز به آب کمتر، امکان بهره برداری بین 5 تا 7 سال به صورت متوالی، حمل و نقل آسان و عدم نیاز به ماشین آلات سنگین کشاورزی می باشد. تولید زعفران در ایران به عنوان محصولی صادراتی به طور مستمر رشد داشته است به گونه ای که از 173 تن در سال 1378 به 235 تن در سال 1384 افزایش پیدا کرده است. سهم صادرات این محصول نیز از تولیدات داخلی از 47.4 درصد به 85.5 درصد افزایش یافته است.

همچنین باوجود کشت زعفران در استان هایی نظیر یزد، فارس، اصفهان و… مرغوب ترین زعفران ایران نیز در بخش شرقی کشور و در استان های خراسان جنوبی و رضوی کاشته می شود.

برخی خواص زعفران

خواص دارویی زیادی نظیر

• تنظیم چربی و کلسترول خون، تنظیم فشار خون
• ضد افسردگی
• آرامش بخش
• جلوگیری کننده از بیماری های قلبی
• بهبود دردهای معده و قلب
• محافظ چشم
• ضد سرطان
• خونساز
• و… را دارا می باشد.

جدا از خواص دارویی شگفت انگیز این گیاه جادویی، از زعفران در صنایع غذایی، نساجی، تولید مشروبات الکلی و غیر الکلی و … نیز استفاده می شود.

روش های صادرات زعفران

در حالت کلی دو روش برای صادرات زعفران وجود دارد که شامل صادرات به روش عمده(به صورت فله) و یا صادرات به روش چمدانی (بسته بندی شده) است.

همانطور که گفته شد زعفران به دلیل عطر، طعم و رنگ فوق‌العاده‌ای که دارد به عنوان ادویه در غذا و در صنایع شیرینی‌سازی و داروسازی استفاده می‌شود. این محصول در سرتاسر دنیا کاربران زیادی دارد. در صورتی که تولیدکنندگان زعفران با صرف هزینه و زمان اندک و با کمک فعالان عرصه بسته بندی و صادرات زعفران، بسته بندی استاندارد محصول را تهیه کنند، می توانند جایگاه ممتازی در تجارت بین المللی این محصول داشته باشند. استفاده از بسته بندی صادراتی (با کیفیت صادراتی) زعفران ارزش افزوده بالایی ایجاد می کند و به معرفی محصول به بازار جهانی کمک می کند.

انتخاب اندازه مناسب برای بسته بندی از نکات مهم در صادرات این محصول است. بسته بندی های صادراتی را می توان در اندازه های کوچک یا بزرگ انتخاب کرد و در سراسر جهان به بازار عرضه کرد. البته بسته‌بندی‌های زعفران صادراتی در اندازه‌های کوچک‌تر از محبوبیت بیشتری در بین مصرف‌کنندگان برخوردار بوده و سود حاصل از آن بیشتر است.

نقش بسته بندی در فروش زعفران غیر قابل انکار است. با حفظ کیفیت محصول می توان بیشترین بهره را از محصول برد. زعفران به روش های مختلفی بسته بندی می شود. بسته بندی زعفران صادراتی به صورت دستی یا کاملا اتوماتیک انجام می شود. البته ماشین های اتوماتیک اعتماد مصرف کننده را بیشتر می کنند و احتمال خطا و آلودگی را کاهش می دهند. قطعا هزینه ای که برای خرید ماشین آلات بسته بندی زعفران صادراتی در نظر گرفته می شود یکی از مقرون به صرفه ترین هزینه های جاری این محصول صادراتی است.

متأسفانه اگر بسته بندی زعفران مناسب نباشد و کیفیت بسته بندی زعفران صادراتی کاهش یابد، ارزش کالای شما در حین جابجایی و صادرات کاهش می یابد و نه تنها سودی نمی برید، بلکه احتمال ضرر آن نیز افزایش می یابد.

دستگاه بسته بندی زعفران دستی: این دستگاه دارای حجم حرارتی و قابل تنظیم برای پوشش های پلاستیکی می باشد. این نوع دستگاه بسته بندی اغلب برای مصارف محلی و خانگی استفاده می شود. متأسفانه نمی توان از این روش برای بسته بندی زعفران صادراتی استفاده کرد، زیرا ظاهر زیبایی ندارد و اکثر بازارهای محصولات ارزان قیمت این بسته بندی را می خواهند.

برخی از دستگاه های بسته بندی دستی به طور خودکار تاریخ ساخت و سایر مشخصات را بر روی پلاستیک چاپ می کنند که این ویژگی بسیار مهم در بسته بندی های صادراتی است.

دستگاه بسته بندی زعفران: دستگاه بسته بندی یک دستگاه نیمه اتوماتیک است. دستگاه بسته بندی زعفران یک لایه پلاستیکی روی زعفران قرار می دهد. می توانید با استفاده از این دستگاه بسته بندی زیبایی طراحی کنید تا زیبایی بیشتری به بسته بندی نهایی ببخشید. به این ترتیب شما ارزش افزوده ایجاد می کنید و اگر طراحی بسته بندی داخلی به خوبی انجام شود، می توان آن را برای رقابت با سایر برندها به بازارهای جهانی صادر کرد.

صادرات چمدانی زعفران

اگر بخواهید بدون کارت بازرگانی و مجوز زعفران را صادر کنید باید به صورت چمدانی این محصول را خارج کنید که به عنوان کالای همراه مسافر محسوب می شود.فقط به این نکته توجه داشته باشید که حداکثر مقدار مجاز زعفران برای خروج بدین شکل مقدار مشخصی برای هر فرد دارد و به ازای هر گذرنامه 100 گرم می باشد، زیرا این جابجایی جنبه تجاری ندارد و بدون پرداخت عوارض گمرکی انجام می شود. نکته ای دیگر که باید به ان توجه داشت این است که اگر شخصی زیرمجموعه پاسپورت فرد دیگری باشد، امکان حمل زعفران به صورت مجزا برای خود را نخواهد داشت.

به دلیل اینکه در این روش برای خروج زعفران عوارض و مالیاتی دریافت نمی شود معمولا دولت ها با این روش موافق نیستند، اما برای بازرگانان این فرصتی عالی محسوب می شود زیرا نیازی به برگشت ارز نمی باشد. در حالت کلی صادرات چمدانی تنها در صورتی که بیشتر باعث صادرات باشد تا واردات موجبات رشد اقتصادی را فراهم می کند.

همچنین از دلایل محبوبیت این روش می توان به امنیت بالای محصول و دریافت وجهه به صورت نقد اشاره کرد ولی میزان آن محدود است. حدود 2 درصد از ارزش کل کالاهای صادراتی در ایران متعلق به صادرات چمدانی زعفران می باشد.

امارات متحده عربی از بزرگترین خریداران زعفران ایران محسوب می شود، که قیمت زعفران در بازارهای دبی چند برابر قیمت ایران می باشد، بنابراین به نظر می رسد با حذف دلالان و خرید مستقیم زعفران از کشاورزان، صادرات زعفران سود خوبی نصیب بازرگانان ایرانی کند. قابل ذکر است که کشوری همانند امارات متحده عربی، به دلیل اینکه به لحاظ فرهنگ غذایی بسیار مشابه ایران است، از بهترین گزینه های صادرات محسوب می شود.

قیمت زعفران در دبی

از بین کشورهای صادر کننده زعفران در دنیا اسپانیا، افغانستان و اروپا از جمله کشورهای مهم هستند که سهم زیادی در صادرات به دبی دارند، اما در دبی نیز ایران به عنوان بزرگترین صادر کننده زعفران دنیا شناخته می شود. صادر کننده های ایرانی ب ازعفران ایرانی در دبی نیز حرف های بسیاری برای گفتن دارند. همانطور که گفته شد تاثیر بسته بندی بر صادرات زعفران قابل چشم پوشی نیست. در صادرات زعفران به دبی نیز بسته بندی نکته ای غیر قابل چشم پوشی است.

بر قیمت یک محصول علاوه تعرفه گمرکی، میزان تقاضای بازار برای محصول نیز بسیار اثر گذار است. هرچند در مورد محصولی مانند زعفران کیفیت، نوع و بالاخص حجم آن در قیمت گذاری نقش عمده ای ایفا می کند. قیمت این محصول از آوریل سال 2023 به ازای هر یک کیلوگرم زعفران ایرانی بین 5000 تا 6000 درهم در دبی که تقریبا معادل 1300 تا 1600 دلار آمریکا است تغییر یافته است.

سود صادرات زعفران به دبی

همانطور که گفته شد عوامل بسیاری در تعیین قیمت زعفران صادراتی موثر هستند. ضمن اینکه آماده سازی، بسته بندی و صادرات زعفران هزینه های متفاوتی را نیز در بر دارد. برای محاسبه سود خالص از صاردات زعفران باید تمام هزینه های لازم از مرحله گرفتن مجوز تا تحویل به مشتری را در نظر گرفت.

شما برای صادر کردن این محصول باید با کیفیت ترین نوع زعفران را انتخاب کنید و در طول زمان برای داشتن برندی شاخص و ماندگار این کیفیت را حفظ کنید. ایجاد یک تمایز در بسته بندی زعفران صادراتی به دبی یا هر کشور دیگری نیز نیازمند صرف زمان و هزینه است، هرچند به نوبه خود بر ارزش محصول صادراتی شما می افزاید. دریافت مجوز ها و گواهی های لازم برای چنین محصولی که بر پایه خوراکی است نیز چالش های خاص خودش را دارد. در نهایت نیز مرحله صادر کردن این محصول به روش های مختلف و به بازار هدف مخصوص به خود می باشد.

در نهایت باید گفت صادرات چنین محصولی مخصوصا برای شما که ساکن ایران هستید و به زعفران با کیفیت دسترسی دارید و به صورت جهانی شناخته شده هستید؛ در کنار هزینه ها و چالش ها سود مناسبی را خواهد داشت.

قوانین و مقررات صادرات زعفران

برای اینکه به عنوان یک صادر کننده خب شناخته شوید نیاز است تا یک سری اصول و مقررات را رعایت کنید تا در صادرات زعفران به دبی و یا هر کشور دیگری بیشترین سود را نصیب خود کنید.

در ابتدا نیاز است تا استراتژی مناسبی را برای صادر کردن زعفران انتخاب کنید. این مورد شامل صادرات به روش فله یا به صورت بسته بندی می باشد. با انتخاب هر کدام از این روش های الزامات و جزئیات مورد نیاز آن را باید رعایت کنید.

گام بعد تعیین بازار هدف شما برای صادرات زعفران می باشد. شناخت رقیبان و تعیین وجه تمایز برای برند خودتان که مورد توجه مصرف کنندگان بازار هدف باشد بسیار مهم است. به طور مثال همانگوه که ذکر شد به دلیل فرهنگ مشابه با امارات متحده عربی و شناخت بازار این کشور، صادرات زعفران به دبی بسیار پرسود خواهد بود.

به عنوان سومین گام باید مجوزهای لازم که شامل موارد زیر است را دریافت کنید:

کارت بازرگانی
اظهار نامه مالیاتی
مجوز صدور
مجوز بهداشت
گواهی استاندارد می باشد.
ثبت محصول در گمرک ایران

در گام چهارم در نظر داشته باشید باید برند خودتان را با در نظر گرفتن بسته بندی مناسب برای زعفران صادراتی معرفی کنید. همچنین با انتخاب بسته بندی مناسب بر ارزش محصول خود بیفزایید.

در گام بعد نیاز است تا با توجه به هزینه های صرف شده و کیفیت زعفران قیمت گذاری مناسبی برای محصول خود انتخاب کنید.

در نهایت نیز باید گفت در صورت صادرات زعفران به صورت عمده حتما از بیمه صادرات برای محصول خود استفاده کنید.

شرکت ما مفتخر است با اخذ مجوزات لازم برای حمل و ترخیص زعفران شما، در سریع ترین زمان ممکن و با کمترین هزینه،  محموله  زعفران شما را در دبی به شما تحویل دهد.

بنابراین اگر به زعفران در دبی نیاز دارید، کافیست با کارشناسانان ما تماس بگیرید، تا در حوزه صادرات و ترخیص بار زعفران شما را راهنمایی کنند.

علاوه بر زعفران، کارشناسان ما آماده ی پاسخگویی هر گونه سوال درباره ی صادرات انواع دمنوش و ترخیص آن ها می باشند.

روسیه

در سال 2017 روسیه به عنوان 14 امین اقتصاد صادراتی در جهان شناخته شده است.

کشور روسیه 341 میلیارد دلار صادر و 221 میلیارد دلار وارد کرده است.

بیشترین کالا های صادراتی از روسیه شامل : مواد معدنی ، فلزات ، مواد شیمیایی ، فلزات گرانبها.

بیشترین کالاهای وارداتی به روسیه شامل : ماشین آلات ، حمل و نقل ، مواد شیمیایی ، فلزات ، منسوجات.
بیشترین کشورهای مقصد کالا های صادراتی روسیه : چین ، هلند ، آلمان ، بلاروس و ایالات متحده آمریکا.

بیشترین کشورهای مبدا کالاهای وارداتی به روسیه : چین ، آلمان ، بلاروس ، ایالات متحده امریکا و ایتالیا.

چین

در سال 2017 چین به عنوان بزرگترین اقتصاد صادراتی در جهان شناخته شده است. کشور چین 2.41 تریلیون دلار صادر و 1.54 تریلیون دلار وارد کرده است.
بیشترین کالا های صادراتی از چین شامل : صادرات کامپیوتر، صادرات قطعات ماشین اداری، صادرات تلفن.
بیشترین کالا های وارداتی به چین شامل : نفت خام، سنگ آهن، ماشین، طلا .
بیشترین کشورهای مقصد کالا های صادراتی چین : ایالات متحده آمریکا ، هنگ کنگ ، ژاپن ، آلمان و کره جنوبی .
بیشترین کشورهای مبدا کالاهای وارداتی به چین : کره جنوبی ، ژاپن ، آمریکا ، آلمان .

آلمان

مجموع صادرات کشور آلمان در سال ۲۰۱۷ ، ۱.۳۳ تریلیون دلار بود که همین امر این کشور را به دومین صادر کننده بزرگ جهان تبدیل کرد.

بیشترین کالاهای صادراتی آلمان شامل: صادرات ماشین آلات ، صادرات مواد شیمیایی ، صادرات فلزات ، صادرات پلاستیک ، صادرات سازه ، صادرات مواد غذایی.

کشورهای برتر مقصد کالاهای صادراتی کشور آلمان عبارتند از : آمریکا ، فرانسه ، چین ، انگلستان ، هلند.

بیشترین مقصد صادرات آلمان ، به ترتیب در قاره های : اروپا ، آسیا ، آمریکا شمالی ، آفریقا و آمریکای جنوبی می باشد.

صادرات کالا به سایر کشورها می‌تواند منبع رشد قابل توجهی برای کسب و کارها، در قالب بازارها و فرصت‌های جدید باشد. در این فرآیند، کسب و کارهایی که به تازگی وارد این نوع تجارت شده‌‍ اند، احتمالاً با خطرات جدیدی مواجه خواهند شد، به ویژه در مورد مدیریت پرداخت‌ها، که ممکن است قبلاً با آن مواجه نشده یا آن را تجربه نکرده باشند. اما با مدیریت دقیق، این کسب و کارها می‌توان تأثیر احتمالی ریسک‌های جدید بر کسب‌ و کار خود و چگونگی کاهش این ریسک‌ها را به تنهایی یا با کمک بیمه کاهش داد. بنابراین در این مقاله قصد داریم ریسک ها و چالش های صادرات و راهکارهای کاهش و مدیریت ریسک را بررسی کرده و بازارهای پر ریسک ایران برای صادرات را معرفی کنیم.

انواع ریسک ها و چالش های صادراتی چیست؟

در تجارت بین‌المللی، شرکت‌ها ممکن است با انواع مختلفی از ریسک ها و چالش های صادراتی رو به‌ رو شوند. تحت تأثیر تغییرات شدید در محیط سیاسی، نوسانات شاخص‌های تجاری و اقتصادی، این شرکت‌ها ممکن است نسبت به بازارهای داخلی، واکنش بیشتری نشان دهند. هنجارها و فرهنگ‌های تجاری نیز می‌تواند متفاوت باشد. افزایش یا کاهش نرخ ارز، همچنین تغییرات در محیط سیاسی، تجاری و قانونی، همگی می‌توانند بر صادرکنندگانی که در یک کشور یا منطقه خاص فعالیت دارند تاثیر گذار باشند.

1. ریسک ها و چالش های صادرت سیاسی

هنگام تجارت در کشورهای مختلف، صادرکنندگان ممکن است با خطرات سیاسی مختلف رو به‌ رو شوند. برخی از این خطرات به خوبی شناخته شده و قابل پیش‌بینی هستند، اما برخی دیگر به طور ناگهانی و غیرمنتظره ممکن است پدیدار شوند. عواملی همچون انتخابات، تحریم‌ها، فشارهای دولت‌های خارجی یا ناپایداری‌های داخلی، می‌توانند به سرعت وضعیت سیاسی را تغییر دهند. به طور کلی، هر چه سیستم‌های تجاری، مالی و اجتماعی یک کشور پایدارتر باشد، ریسک سیاسی در آن کمتر خواهد بود.

هنگامی که وضعیت سیاسی یک کشور تغییر می‌کند یا بدتر می‌شود، کسب و کار های فعال در آن کشور ممکن است با مشکلات گوناگون روبرو شوند. دولت‌ها ممکن است به مصادره دارایی‌ها پرداخته و کسب‌ وکارها ممکن است با موانعی در زمینه دریافت پول از خارج از کشور مواجه شوند. در صورتی که کسب‌ وکارها در زمان آشفتگی‌های سیاسی یا تغییرات سیاست‌های دولت آسیب ببینند، ممکن است مشتریان اقدام به تأخیر یا عدم پرداخت صورتحساب‌ها کنند. جالب است بدانید که صادرکنندگان ایرانی بسیاری در دام چنین رفتار هایی از سمت طرف خارجی قرارداد صادرات خود می‌افتند و به علت نا آشنا بودن با قوانین، ضرر هنگفتی را تجربه می‌کنند.

از آن رو که پیش‌بینی یا کاهش مستقیم ریسک سیاسی بسیار دشوار است، کسب‌وکارهای فعال در حوزه صادرات می‌توانند با دقت اخبار وضعیت سیاسی کشورهایی که در آن‌ها فعالیت دارند را دنبال کنند. با اتخاذ یک فرآیند شفاف، کسب و کارها می‌تواند اقداماتی را برای محدود کردن ریسک‌های مالی خود انجام دهد؛ به عنوان مثال، برخی از بیمه‌ نامه‌ها، از جمله بیمه اعتباری، ممکن است پوششی برای خسارات ناشی از تغییرات در محیط سیاسی ارائه دهند.

2. ریسک ها و چالش های صادرات در مسائل قانونی

قوانین و مقررات در سراسر جهان به شدت متفاوتند. آنچه که در یک کشور رواج دارد، ممکن است در کشور دیگر مطرح نباشد. به همین دلیل، صادرکنندگان ممکن است با مسائل حقوقی مرتبط با انواع حوزه‌های تجاری مانند گمرک، قراردادها، ارز، مسئولیت و حقوق مالکیت معنوی مرتبط با محصولاتی که عرضه می‌کنند، روبه‌ رو شوند.

کمک گرفتن از مشاوران حقوقی با تجربه و متخصص در حوزه حقوقی کشورهای مورد نظر، یکی از بهترین روش‌ها برای کاهش ریسک ها و چالش های حقوقی صادرات است. این رویکرد می‌تواند به صادرکنندگان کمک کند تا از درگیری در مواجهات حقوقی طولانی در کشورهای نا آشنا که ممکن است شامل مسائل حقوقی باشند، جلوگیری کند. اعتماد به مشاوران حقوقی ماهر و قابل اعتماد می‌تواند به تجار در پیش‌بینی و مدیریت بهینه مسائل حقوقی آینده کمک کند.

3. ریسک ها و چالش های صادرات در مسائل مالی

در حین انجام تجارت بین‌المللی، یکی از موارد حیاتی که صادرکنندگان باید با آن روبرو شوند، ریسک عدم پرداخت از سوی مشتریان است. در واقع، ریسک اعتبار در صادرات، یکی از اصلی‌ترین چالش‌های مالی است که یک صادرکننده ممکن است با آن مواجه شود. پیگیری یک مشتری به منظور دریافت پرداختی، حتی زمانی که او در داخل کشور قرار داشته باشد، دشواری‌های خود را دارد. وقتی این مشتری در کشور دیگری باشد، این موضوع ممکن است پیچیده‌تر شود.

همچنین ارزیابی اعتبار مشتریان بین‌المللی ممکن است چالش برانگیز باشد. همه کشورها دسترسی به اطلاعات دقیق سوابق اعتباری یا وضعیت فعلی مشتریان را ندارند. به منظور کاهش این ریسک‌های اعتباری، صادرکنندگان اغلب باید به پیش‌پرداخت یا ضمانت‌های اعتباری، مانند اعتبار اسنادی، قبل از ارسال کالا تکیه کنند. متأسفانه، این اقدام‌ها ممکن است منجر به تأخیر در حمل و نقل محموله‌ها یا حتی از دست دادن مشتریانی شود که قادر به ارائه این اسناد نیستند، و باعث از دست دادن فرصت‌های تجاری برای صادرکنندگان گردد.

در برخی حالات، بیمه اعتبار صادراتی می‌تواند به عنوان راهکاری بسیار مؤثر برای مدیریت ریسک های اعتبار صادراتی مطرح شود. علاوه بر اینکه این نوع بیمه، پوششی در صورت عدم پرداخت از سوی مشتریان فراهم می‌کند، امکان ارائه اطلاعات اعتباری ارزشمند درباره مشتریان فعلی و آینده را نیز فراهم می‌سازد. این امر به صادرکنندگان این امکان را می‌دهد که تصمیم‌های مرتبط با اعتبار خود را با دانش بیشتری اتخاذ کنند.

4. ریسک ها و چالش های صادرات در کیفیت

بعد از ارسال محصولات، ممکن است مشتری انتقاداتی درباره کیفیت آنها داشته باشد. این انتقاد ممکن است بر اساس نیازها و انتظارات خاص خریدار صورت گیرد و یا به عنوان یک فرصت برای مذاکره درباره تخفیف‌های ممکن بر روی محصولات ارسال شده، مطرح شود.

یکی از راه‌هایی که برای کنترل ریسک کیفیت مورد استفاده قرار می‌گیرد، استفاده از یک سازمان مستقل برای بازرسی محصولات قبل از ارسال است. اگر این امکان وجود نداشته باشد، صادرکننده می‌تواند قبل از ارسال سفارش نهایی، نمونه‌هایی از محصولات را به واردکننده یا مشتری نهایی ارسال کند تا این افراد بتوانند محصولات را بررسی کرده و تصمیم بگیرند که آیا کیفیت آنها قابل قبول است یا خیر.

5. ریسک ها و چالش های صصادرات در حمل و نقل و لجستیک

انجام یک تراکنش صادراتی تنها یک قسمت از فرآیند کل است. در این مرحله، محصولات فروخته شده باید به سرعت به مشتری ارسال شوند. در این مرحله، صادرکنندگان ممکن است با ریسک‌های مختلف حمل و نقل و لجستیک روبرو شوند. حمل و نقل بار بر اساس نوع کالاها و نیازهای ارسال متفاوت است. برخی محصولات نیازمند نگهداری در یخچال هستند و نباید در دماهای بالا یا پایین نگهداری شوند یا ممکن است تاریخ انقضا داشته باشند. همچنین برخی محصولات بسیار حساس هستند و نیازمند بسته‌بندی دقیق یا مونتاژ قبل از تحویل به مشتری هستند. همه این محموله‌ها باید قابل ردیابی باشند و در صورت بروز مشکل، ممکن است خریدار سعی درکاهش قیمت و یا حتی لغو سفارش داشته باشد.

6. چالش های صادارت درخصوص زبان و ریسک فرهنگی

برای تجارت با واردکنندگان و مشتریان در کشورهای دیگر، اعتماد از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. تفاوت‌های زبانی، فرهنگی، مذهبی و سایر جنبه‌های زندگی آنها نیازمند توجه دقیقی هستند. به عنوان مثال، زمانی که صادرکنندگان و مشتریانشان از زبان‌های مختلف برای ارتباط استفاده می‌کنند، اطلاعات جزئی و ابهامات می‌تواند در فرآیند ترجمه از بین برود.

آداب و رسوم فرهنگی متفاوت می‌تواند بر جوانب مختلفی از فعالیت‌های تجاری تأثیرگذار باشد، از ساعات کاری تا رفتار اخلاقی و حتی تمایل مشتریان به خرید. همچنین بخش‌های مختلفی برای صادر کنندگان وجود دارد که می‌تواند به طور ناخود آگاه منجر به ایجاد تنش یا توهین ناخواسته نسبت به مشتریان، مقامات دولتی و دیگر موارد حیاتی برای ارسال به‌موقع محصولات و دیگر جنبه‌های تجارت شود.

برای پیشگیری از این نوع مشکلات، بهترین روش این است که افرادی با توانایی صحبت به زبان محلی یا تجربه زندگی در یک فرهنگ یا منطقه خاص را در تیم داشته باشید. علاوه بر این، تمرکز صادرکنندگان بر ایجاد روابط تجاری محلی در کشورهای مقصد، می‌تواند به حل مشکلات در طول زمان تأثیرگذار باشد و روند ارتباطات و حضور صادرکنندگان را در بازار مقصد تقویت کند.

مدیریت ریسک ها و چالش های صادرات چیست؟

مدیریت ریسک در حوزه صادرات بدان معنا نیست که ریسک‌ها به طور کامل حذف شوند. هیچ کسب و هیچ کاری بدون ریسک وجود ندارد، به خصوص زمانی که در حال همکاری با شرکای تجاری و مشتریان در کشورهای خارجی هستید. به جای اینکه ریسک‌ها را از بین ببرید باید به دنبال مدیریت چالش ها و ریسک های صادرات باشید.از طرفی مدیریت ریسک به معنای اتخاذ اقداماتی است که در آن صادر کننده بتواند از خطرات آگاه باشد و بداند که چگونه می‌توان این خطرات را کاهش داد.

این اقدامات می‌توانند به کسب‌ و کارها در مدیریت ریسک صادرات کمک کند تا بر روی ریسک‌های فردی و کلیت ریسک‌های صادراتی که با آن ها روبرو هستند تمرکز نمایند و بدین ترتیب این فرایند بهبود یابد. بنابراین در این فرانید نیاز است موارد زیر را مد نظر قرار دهید.

• شناسایی تمامی ریسک‌های احتمالی
• هر ریسک را بر اساس احتمال و شدت رتبه‌ بندی کنید، این کار شامل ریسک‌های اقتصادی اساسی مانند تورم نیز می‌شود. همچنین ریسک سیاسی مانند ناهنجاری‌های سیاسی یا تحریم‌های اقتصادی در یک کشور یا منطقه خاص؛ و ریسک‌های خاص کسب و کار مثل کاهش پتانسیل تقاضا در بازار و تغییرات در اعتبار مشتریان را شامل می‌شود.
• بررسی استراتژی‌ها برای مدیریت انواع مختلف ریسک ها و چالش های صادرات، شامل توسعه شرایط پرداخت سفارشی، تمرکز بر شرکای تجاری در مکان‌ها یا صنایع خاص و بیمه در برابر خطرات ویژه و حیاتی در صورت امکان است.
• رصد ریسک‌ها در طول زمان با تغییر شرایط، بررسی مرتب شرایط و رویکردهای مدیریت و کاهش ریسک با در نظر گرفتن اطلاعات جدید.

یک رویکرد قوی در مدیریت ریسک صادرات به صادرکنندگان این امکان را می‌دهد که با تعداد بیشتری از شرکای تجاری بین‌المللی همکاری کنند. یک شرکت با مدیریت ریسک مناسب می‌تواند با افزایش اطمینان، اعتبار و شرایط پرداخت مورد نظر را برای ارتقای رشد و تقویت روابط تجاری حیاتی بهبود بخشد، همچنین در صورت لزوم برای بهتر شدن روابط با مشتریان، روی کسب کار آنها سرمایه‌ گذاری نماید.

بازارهای پر ریسک ایران برای صادرات

حدود 70 درصد کالاهای غیرنفتی ایران تنها به 5 کشور چین، عراق، امارات متحده عربی، افغانستان و هند صادر می‌شود. این کشور ها نیز در دسته کشورهای پرریسک برای صادرات در دنیا به شمار می‌روند اما ایران می‌تواند راحت تر با آنها تجارت کند، چرا که خود ایران نیز از کشورهای پر ریسک برای تجارت به شمار می‌آید. پس از محصولات نفتی بیشترین کالاهای صادراتی ایران مواد معنی و مصالح ساختمانی، محصولات کشاورزی و دامی، صنایع دستی و توتون و تنباکو است. معمولا صادرات این موارد به اندازه سایر بازارها ریسک ندارد اما همچنان با اعمال تحریم‌های بیشتر علیه ایران، و بالا رفتن نمره ریسک صادرات ایران، تمامی بازارهای صادرات کشور با مشکلات بیشتری نسبت به قبل مواجه‌ اند.

امروزه بازارهای جذاب اما پر ریسکی برای صادرات وجود دارد. به عنوان مثال برخی فکر می‌کنند صادرات کالاهای لوکسی مانند طلا، زعفران، خاویار، فرش‌های دستباف و غیره، می‌تواند سود بسیار زیادی را برایشان به همراه داشته باشد، اما از این موضوع که ریسک این کار بدون داشتن اطلاعات کافی چقدر زیاد است، غافلند. به طور مثال صادرات محصولات دریایی به علت کمبود بسته‌بندی استاندارد، محصولات لوکس به علت نیاز به مجوزهای خاص و برخی محدودیت‌ها و محصولات صنعتی به علت تطابق‌ پذیری کمتر با استانداردهای جهانی، بازارهایی پر ریسک برای صدات به کشورهای اروپایی و آمریکایی به شمار می‌روند.

نتیجه گیری

بیشتر ریسک‌های صادراتی به کشور مورد نظر شما به صادرات بستگی دارند. برخی از این ریسک‌ها آشکار هستند، مانند عدم پایداری سیاسی، در حالی که برخی دیگر کمتر قابل تشخیص هستند. شناسایی و درک این ریسک‌ها اولین گام مهم به سوی مدیریت کلی ریسک ها و چالش های صادرات است. توصیه می کنیم قبل از اقدام به صادرات با افراد متخصص مشورت کنید و در صورت نیاز از خدمات شرکت‌های بازرگانی برای این کار استفاده کنید، چرا که همانطور که گفتیم، در هر صورت صادرات کالا از ایران کار پر ریسکی است.