صفر تا صد واردات قطعات و لوازم یدکی خودرو از چین + تحلیل بازار واردات
در ایران، بیش از 20 میلیون خودرو در خیابان‌ها تردد می‌کنند. بخشی از قطعات مورد نیاز این خودروها در داخل کشور ساخته می‌شود، اما بخشی دیگر از طریق واردات قطعات خودرو، وارد بازار می‌شود. واردات قطعات خودرو، مخصوصا برای انواع خودروهای خارجی اهمیت زیادی دارد و از زمینه‌های تجارتی پرطرفدار است؛ چرا که تقاضا همیشه برای این قطعات وجود دارد. با شناخت راه‌های اصلی تامین قطعات خودرو، می‌توانید درآمد خوبی در این زمینه داشته باشید. واردات قطعات و لوازم یدکی خودرو از چین به ایران، از نیازهای ضروری برای تامین قطعات خودروهای خارجی است. بخش مهمی از این قطعات توسط خودروسازان و شرکت‌های دولتی وارد می‌شود. اما بخش دیگری از طریق واردات توسط اشخاص حقیقی، حقوقی، تعمیرکاران خودرو و تجار انجام می‌شود.
بیشترین واردات قطعات و لوازم یدکی خودرو از کدام کشورها است؟
در پی تحریم‌های اقتصادی و سیاسی علیه ایران، در سال‌های اخیر واردات و صادرات مستقیم ایران با کشورهای اروپایی و آمریکا به کلی متوقف شده است. در حال حاضر اکثر واردات لوازم یدکی و قطعات خودرو به ایران، از کشورهای چین، ترکیه، امارات متحده عربی و تایلند انجام می‌شود. در این بین چین بیشترین سهم را دارد و تاجران علاقه بیشتری به واردات از چین دارند. شما می‌توانید قطعات خودروهای آلمانی، ژاپنی، کره‌ای و… را از چین تهیه کنید.
به جرات می‌توان گفت علاوه‌بر واردات خودرو از چین، بیشترین واردات قطعات خودرو به ایران نیز از کشور چین انجام می‌شود. چین یکی از بزرگترین تولیدکنندگان قطعات خودرو است. قیمت‌های مناسب، تنوع محصولات و روابط خوب اقتصادی بین ایران و چین، باعث شده تا این کشور، انتخاب اصلی واردکنندگان قطعات خودرو باشد. تجار با ورود به بازار قطعات خودرو چین، به دنیایی از قطعات انواع خودرو با برندهای مختلف دسترسی پیدا می‌کنند.
قطعاتی که می‌توانید در چین خریداری کنید، به لوازم خودروهای چینی محدود نمی‌شود. در چین قطعات خودروهای آلمانی، کره‌ای، آمریکایی و… تولید می‌شود. شما برای واردات قطعات خودرو از چین، به یک منبع و بازار بسیار غنی دسترسی دارید. تمامی قطعات خودرو در مدل‌های مختلف را می‌توانید با درجات کیفی متفاوت، از بازار چین تهیه کنید. در کنار این‌ها، قطعات خودروهای لوکس، کلاسیک و قدیمی نیز به راحتی در این کشور یافت می‌شوند. از بهترین بازارهای قطعات خودرو چین می‌توان به Kunshan Golden، Guanzhou C&Y Filter و Ningbo Misheng اشاره کرد. در این بازارها می‌توانید لوازم یدکی انواع خودروی سبک و سنگین را به صورت عمده و حتی جزئی تهیه کنید.
لیست پرطرفدارترین قطعات و لوازم یدکی خودرو برای واردات
تمام قطعات خودرو دیر یا زود نیاز به تعمیر و یا تعویض پیدا می کنند؛ بنابراین تمام لوازم خودروها نیاز به واردات دارند. با این وجود برخی قطعات، برحسب تقاضای بالا، نیاز به واردات بیشتری داشته و سود بیشتری هم دارند. برخی از این قطعات عبارتند از:
- رادیاتور خودرو
- ریل شیشه بالابر
- بوستر
- کاسه چرخ
- چرخ دنده
- کمک فنر
- جعبه دنده
- لوازم شاسی
- شمع
- دنده گیربکس
- لنت و دیسک ترمز
- قطعات سیستم ترمز
- فرمان اتومبیل و وسایل مرتبط با آن
- گیربکس اتوماتیک
- قطعات مکانیکی داخل موتور مثل شاتون، میل لنگ، یاتاقان ها
- واتر پمپ
- اویل پمپ
- موتور فن
- ترموستات
- تسمه تایم
- تسمه کولر
- سنسور اکسیژن
- سنسور abs
- پمپ هیدرولیک
- کاتالیزور
- و…
واردات قطعات و لوازم یدکی خودرو های کلاسیک از چین
همانطور که می‌دانید، خودروهای قدیمی و کلاسیک کمیاب و خاص هستند. بنابراین یافتن قطعات اصل و باکیفیت برای این خودروها چالشی بزرگ است، چرا که بسیاری از قطعات دیگر تولید نمی‌شوند یا تنها به صورت محدود و توسط برخی کارگاه‌های تخصصی ساخته می‌شوند. واردات این قطعات نیازمند شناخت دقیق بازارهای بین‌المللی، ارتباط با تأمین‌کنندگان خاص و آگاهی از قوانین گمرکی کشورهای مختلف است. از سوی دیگر، تقاضای بالا و عرضه محدود این قطعات باعث شده است که واردات آنها نه‌تنها برای کلکسیونرها، بلکه برای فعالان حوزه بازرگانی نیز به فرصتی سودآور تبدیل شود.
اهمیت قطعات اصل و فابریک در خودروهای کلاسیک
آنچه که امروزه خودروهای کلاسیک را ارزشمند می‌کند، این است که تمامی قطعات خودرو، تولید کارخانه‌ی همان ماشین باشند. در بین خودروهای کلاسیک، به دلیل شباهتی که بین قطعات فنی آنها وجود دارد ( به عنوان مثال خودروی شولت و کونتیاک)، جایگزین کردن قطعات و حتی موتور آنها با یکدیگر ممکن است. در صورت عدم دسترسی به برخی قطعات یک ماشین یا بالا بودن هزینه‌ی یک قطعه، می‌توان چنین کاری کرد. با اینکه این جابه‌جایی تغییری در ظاهر ماشین ایجاد نمی‌کند، اما از ارزش خودرو به شدت می‌کاهد.
از طرفی استفاده از قطعات و تجهیزات تقلبی تا حدی می‌تواند نیاز ماشین را برطرف کند، گرچه ممکنه گاهی ماشین را دچار مشکلات اساسی کند. بنابراین در مورد ماشین ها کلاسیک، به دلیل تعداد محدودی که از آنها وجود دارد، پذیرفتن ریسک استفاده از قطعات تقلبی و غیراصل می‌تواند هزینه های گزاف به بار بیاورد و مشکلات جبران ناپذیری برای خودرو به وجود آورد. بنابراین استفاده از قطعات اصل ماشین کلاسیک علاوه بر طول عمر بالای این قطعات نسبت به نمونه های تقلبی، در کارکرد کلی ماشین تاثیر مهمی دارد. از این رو واردات قطعات خودروهای کلاسیک بسیار اهمیت دارد و برای تجار بسیار سودآور است.
مهم‌ترین و کمیاب ترین قطعات خودروهای کلاسیک
به‌طور کلی، موتور نقش اصلی را در خودرو ایفا می‌کند؛ پس خرید موتور اصل برای خودروهای قدیمی و کلاسیک بسیار مهم است. اما به طور کلی قطعات زیر از مهم ترین و کمیاب ترین قطعات خودرو های کلاسیک هستند که شما به عنوان یک تاجر با تامین آن ها سود خوبی کسب می‌کنید:
- مغزی سوییچ
- دست کامل قفل‌های خودروی کلاسیک
- سیم کشی کامل ماشین
- برد پشت آمپر
- آمپر باک
- کاربراتور
- لنت ترمز
- کیت گیربکس
- پمپ بنزین
- دست کامل پیستون
- شمع
- وایر
- واشر سرسیلندر
- کمپرسور کولر
- بُلبرینگ
- سوزن انژکتور کادیلاک
- و …
تحلیل بازار واردات قطعات و لوازم یدکی خودرو از چین
- پرفروش‌ترین و باثبات‌ترین درآمد از واردات قطعات مصرفی پر تقاضا (لنت و دیسک ترمز، فیلترها، شمع و وایر، باتری، تسمه‌ها) حاصل می‌شود. حجم و تکرر تعویض بالا است و گردش مالی مداوم ایجاد می‌کند.
- بهترین حاشیه سود معمولاً برای قطعات پیچیده (ایسیو/کنترل یونیت‌ها، سنسورها مثل O₂ و ABS، واحدهای گیربکس اتوماتیک، توربو، پمپ‌های روغن/واترپمپ‌های دقیق) و قطعات تخصصی کلاسیک است. عوامل زیادی باعث افزایش حاشیه سود این قطعات شده اند از جمله، این قطعات ساخت یا کپی‌کردن سختی دارند، تقاضای بیشتری از سوی تعمیرکاران متخصص دارند و می‌توان آنها را با خدمات فنی و ارزش‌افزوده به مشتریان حرفه‌ای فروخت.
- قطعات کمیاب/کلاسیک (موتور کامل اصل، قطعات بدنه/آپ‌گریدهای خاص، برد پشت‌آمپر و قطعات اوریجینال) سود زیاد و مارکِت‌نیچ خوبی دارند؛ عرضه محدود و تقاضای تخصصی باعث شده این قطعات گران‌تر از قیمت معمول بازار به فروش برسد.
- اکسسوری‌ها و قطعات سفارشی معمولاً حاشیه سود بالاتری نسبت به قطعات استاندارد دارند؛ بازار شان کوچک است اما پردرآمد (مثلاً سیستم‌های صوتی، کیت‌های پرفورمنس، چراغ‌های خاص).
- تحریم‌ها و مبدأ واردات مهم‌اند، چین، ترکیه و امارات منابع اصلی قطعات برای ایران هستند؛ این واقعیت هم دسترسی خوب به تنوع را فراهم می‌کند و هم ریسک ورود قطعات غیراصلی و بی‌کیفیت را افزایش می‌دهد که روی سودخالص اثر می‌گذارد.
| دسته قطعه (نمونه‌ها) | تقاضا (تکرر تعویض) | ریسک تقلب/کیفیت | پیچیدگی تأمین / فنی | پتانسیل حاشیه سود نسبی | مناسب برای |
|---|---|---|---|---|---|
| لوازم مصرفی پرتقاضا (لنت، دیسک، فیلتر روغن/هوا/سوخت، شمع، وایر، تسمه، باتری) | خیلی بالا (پیوسته) | متوسط (برندها متفاوت) | کم-متوسط | متوسط (گردش بالا → سود ناخالص کل بالا) | واردکننده‌های با شبکه فروش گسترده، توزیع‌کننده‌ها، فروشگاه‌های آنلاین/فیزیکی. |
| قطعات ترمز و ایمنی (سیستم ABS، سنسورها، لنت‌های OEM) | بالا | بالا (تقلبی خطرناک) | متوسط-بالا (تطابق و استاندارد) | بالا (در صورت تأمین باکیفیت) | تجار تخصصی، تأمین‌کنندگان کارگاهی، شرکت‌های خدماتی. |
| الکترونیک و سنسورها (ECU، سنسور O₂، سنسورها) | متوسط-بالا (خودروهای جدید) | بالا (اصل vs کپی) | بالا (فناوری/کدگری) | بالا (دوام کمتر عرضه و نیاز تخصصی) | بازرگانان فنی، واردکنندگان B2B برای تعمیرگاه‌ها و نمایندگی‌ها. |
| گیربکس/جعبه‌دنده و اجزاء داخلی موتور (میل‌لنگ، شاتون، یاتاقان، پیستون) | متوسط (کمتر تکرار، اما هزینه‌بر) | متوسط-پایین (اوریجینال مهم است) | خیلی بالا (پرسنل فنی، تست) | خیلی بالا (واحدهای کامل یا کیت‌های بازسازی) | تجار واردکننده قطعات سنگین، تعمیرگاه‌های تخصصی، ریمانوفاکتوری. |
| قطعات شاسی و تعلیق (کمک‌فنر، سیبک، بوشینگ) | بالا | متوسط | متوسط | متوسط-بالا | عرضه‌کنندگان عمده و فروشگاه‌های قطعات. |
| قطعات بدنه و تزئینی (چراغ، سپر، شیشه، ریل شیشه بالابر) | متوسط-بالا | پایین-متوسط | کم | متوسط (حجم فروش خوب، رقابت زیاد) | بازار خرده‌فروشی و تعمیرات بدنه. |
| قطعات کلاسیک / اوریجینال نایاب | پایین-متوسط (نیچ) | پایین (اوریجینال موردنیاز) | خیلی بالا (شناسایی تأمین‌کننده خاص) | خیلی خیلی بالا (پریمیوم برای مشتریان خاص) | واردکنندگان نیچ، کلکسیونرها، بیزنس B2C نایاب. |
| اکسسوری‌ها و پرفورمنس (توربو کیت، سیستم اگزوز، صوتی‌تصویری) | متوسط | پایین | کم-متوسط | بالا (مارجین بالا؛ بازار ویژه) | واردکنندگان تجملی/رفاهی و بازار آنلاین. |
چرا لوازم مصرفی پرفروش ولی حاشیه متوسط؟
این قطعات به‌خاطر تکرر تعویض (مصرفی بودن) گردش ریالی زیادی ایجاد می‌کنند ولی رقابت و وجود تولیدات داخلی و چینی باعث فشرده شدن حاشیه سود واحد می‌شود. با این‌حال حجم بالا و نقدشوندگی قوی این بخش را برای کسب درآمد پایدار مناسب می‌کند.
چرا قطعات الکترونیکی و گیربکس حاشیه سود بالاتری دارند؟
این قطعات نیاز به تطابق دقیق، نرم‌افزار (در مورد ECU)، و آزمایش دارند؛ تولید انبوه تقلبی با کیفیت پایین کمتر است یا اگر باشد خطر و بازگشت کالا زیاد است؛ بنابراین واردکنندگان با تأمین‌کننده معتبر می‌توانند این قطعات را گران‌تر از قیمت معمول بازار بفروشند.
چه راهکارهایی برای کسب سود بیشتر از واردات قطعات وجود دارد؟
- ترکیبی کار کنید: یک سبد شامل 60% قطعات مصرفی (برای گردش مالی) و 40% قطعات تخصصی یا کلاسیک (برای حاشیه سود بالا) باعث تعادل ریسک و سود می‌شود.
- خدمات پس‌فروش و گارانتی: برای قطعات تخصصی، ارائه خدمات نصب یا گارانتی به شما این امکان را می‌دهد که این قطعات را گران‌تر از قیمت معمول بازار بفروشند.
- نیچ‌های کلاسیک را جدی بگیرید: اگر شبکه‌ای از کلکسیونرها و تعمیرکاران کلاسیک دارید، تأمین قطعات نایاب می‌تواند سود چشمگیر ایجاد کند.
- توزیع B2B علاوه بر B2C: فروش عمده به تعمیرگاه‌ها و نمایندگی‌ها حاشیه سود بالایی ایجاد می‌کند و ریسک موجود را کاهش می‌دهد.
مراحل واردات قطعات و لوازم یدکی خودرو از چین
واردات لوازم یدکی و قطعات خودرو با CDI Express
آشنا نبودن با امور ترخیص باعث می شود که بازه زمانی ترخیص بار از گمرک، بیش از حد طولانی شود. این طولانی شدن علاوه بر گرفتن وقت شما، هزینه های مالی، از جمله هزینه انبارداری گمرک را در پی دارد. یکی از عواملی که باعث ترخیص زودهنگام بار از گمرک می شود، آشنایی با روند قانونی گمرک و ترخیص کالا است. در این شرایط شما می توانید از یک شرکت واردات از چین حرفه ای برای انجام امور ترخیص کمک بگیرید.
CDI Express یکی از معتبرترین شرکت ها در زمینه واردات کالا از چین است. بازرگانی CDI Expres با سال ها سابقه و تیمی خبره و آگاه به قوانن می تواند پروسه واردات محصولات انتخاب شما را از ابتدا تا انتها به عهده بگیرد تا دیگر درگیر این پرسه پیچیده نشوید. تنها کافیست با کارشناسان ما در بخش پشتیبانی سی دی آی تماس بگیرید، تا اطلاعات کاملی از روند کار را در اختیارتان قرار دهند.
جمع بندی
واردات قطعات خودرو، چه برای خودروهای معمولی و چه برای مدل‌های کلاسیک، فرصتی سودآور، اما پیچیده است که نیازمند دانش فنی، آگاهی از قوانین و ارتباطات بین‌المللی قوی است. موفقیت در این حوزه مستلزم انتخاب تأمین‌کنندگان معتبر، تحلیل دقیق بازار هدف، رعایت استانداردهای وارداتی و مدیریت هوشمندانه چالش‌هایی مانند نوسانات ارزی و ترخیص کالا از گمرک است. با برنامه‌ریزی صحیح و استفاده از راهکارهای ارائه‌شده، می‌توانید ریسک‌های این کسب‌وکار را به حداقل رسانده و به سوددهی پایدار دست یابید.
بازار قطعات خودرو به‌ویژه در حوزه خودروهای کلاسیک، بسیار پویا و رقابتی است. حفظ کیفیت، ارائه خدمات پس از فروش مناسب و بازاریابی هوشمندانه می‌تواند شما را از رقبا متمایز کند. چه به‌عنوان یک واردکننده تازه‌کار فعالیت خود را آغاز کرده‌اید و چه به‌عنوان یک بازرگان حرفه‌ای به دنبال گسترش کسب‌وکار خود هستید، یادگیری مستمر و تطبیق با تغییرات بازار کلید موفقیت در این صنعت جذاب و پرچالش خواهد بود.
