فروش آنلاین برای کسب و کارهایی که به اندازه کافی فضا برای انبار کردن محصولات خود ندارند، کار سختی است. معمولا برای داشتن یک فروشگاه آنلاین باید یک انبار برای نگهداری اجناس و محصولات خود داشته باشید تا بتوانید بلافاصله پس از ثبت سفارش مشتری آن را به مقصد مورد نظر ارسال کنید. اما هزینه تهیه انبار و نگهداری از آن هزینه زیادی را به همراه دارد. به همین دلیل توسعه دهندگان روش دراپ شیپینگ را پیشنهاد دادند که در این روش انبارداری حذف می شود و راه حلی نوین ارائه می شود. در این مطلب با ما همراه باشید تا به شما بگوییم دراپ شیپینگ چیست و چه مزایا و معایبی دارد.
دراپ شیپینگ چیست؟
دراپ شیپینگ در واقع روشی از فروش آنلاین است که دیگر نیازی به داشتن موجودی محصول نیست. در این روش فروشنده مستقیمات محصولات خود را از تامین کننده اصلی خریداری می کند و به مشتریان ارسال می کند. در واقع دیگر نیازی نخواهد بود فروشنده به فکر نگهداری محصولات باشد. او واسطه ای بین تامین کننده و خریدار است و محصولات را بدون نیاز به نگهداری و موجود داشتن در انبار، به مشتریان ارسال می کند.
در این روش فروشنده محصولات را به قیمتی که تامین کننده مشخص کرده خریداری می کند. سپس روی آن درصدی سود حساب می کند و آن را به خریدار می فروشد و در این بین پورسانت خود را می گیرد. این روش برای کسب و کارهای تازه تاسیس شده کوچک و یا حتی کسب و کارهای بزرگ، گزینه بسیار خوبی است؛ چرا که می تواند هزینه نگهداری از کالاها را کاهش دهد. اگر بخواهیم دراپ شیپینگ را با ذکر مثال برای شما توضیح دهیم باید بگوییم که فروشنده آنلاین لوازم جانبی موبایل را در نظر بگیرید که محصولات خود را از تامین کننده اصلی خریداری می کند. سپس در وب سایت و یا شبکه های اجتماعی همان محصول را با قیمتی کمی بالاتر به مشتریان خود می فروشد. پس از ثبت سفارش و پرداخت هزینه تامین کننده محصول مورد نظر را برای مشتری ارسال می کند.
مزایای دراپ شیپینگ چیست؟
در این قسمت چند مورد از مهم ترین مزایای دراپ شیپینگ را عنوان می کنیم:
عدم نیاز به سرمایه اولیه
یکی از مهم ترین و بهترین مزایای دراپ شیپینگ این است که لزومی ندارد شما سرمایه ای در آغاز کار خود داشته باشید. این در حالی است که شما هر کسب و کاری که بخواهید به صورت آنلاین و یا حضوری راه اندازی کنید نیاز به سرمایه اولیه دارید. خوشبختانه در این روش شما دیگر هزینه های اولیه یا بودجه ای برای شروع کسب و کار جهت تامین محصولات و همچنین نگهداری از آن ها و یا مکانی برای فروش کالاها نخواهید داشت. تنها با چند تلفن و پیام ساده می توانید سفارش بگیرید و درآمد کسب کنید.
گسترش کسب و کار
قطعا هر فردی که کسب و کاری راه اندازی می کند، به دنبال این است که پس از مدتی آن را توسعه و گسترش دهد. یعنی می خواهد کسب و کار خود را از لحاظ جغرافیایی یا تنوع محصولات، افزایش خدمات و غیره توسعه دهد. اگر کسب و کار فیزیکی باشد، فرد باید هزینه هنگفتی برای آن بپردازد. مثلا باید متراژ فروشگاه خود را بزرگتر کند و محصولات بیشتری را برای فروشگاه خریداری کند و یا باید هزینه زیادی برای تاسیس شعبه جدید فروشگاه خود در شهرهای دیگر بپردازد. این در حالی است که با دراپ شیپینگ با کمترین بودجه می توانید کسب و کار خود را در سراسر کشور و حتی به صورت بین المللی گسترش دهید.
عدم نگرانی بابت موجودی انبار
کسب و کارهای فیزیکی و یا آنلاینی که با مشتری و فروش کالا به طور مستقیم سروکار دارد همیشه باید یک انبار پر از کالا و محصولات داشته باشند تا بتوانند در هر لحظه به نیاز مشتریان خود پاسخ دهند. همین موضوع خود هزینه های هنگفتی را به همراه خواهد داشت که این هزینه شامل هزینه انبارداری و تهیه محصولات و کالاها به مقدار زیاد است. در حالی که در روش دراپ شیپینگ هزینه انبارداری حذف می شود و شما در هر لحظه که بخواهید می توانید از تامین کننده محصول مورد نیاز مشتری خود را تامین کنید.
سرعت عمل بالا در تامین محصولات
در کسب و کارهای فروشگاهی معمولی افراد باید در بازارها و فروشگاه ها زمان زیادی را صرف کنند و کلی هزینه کنند تا بتوانند محصولات مورد نیاز مشتریان خود را خریداری کنند. این موضوع به خصوص برای کسانی که نیروی کار برای خرید ندارند چالش برانگیز است و مدیر کسب و کار باید خود در تمام مراحل خرید حضور داشته باشد. پس عملا تمام وقت او برای کار و درآمد زایی گذرانده می شود. در حالی که در ورش دراپ شیپینگ شما حتی در ایام تعطیل و حتی در خارج از کشور می توانید از مشتریان خود سفارش بگیرید و از تامین کننده بخواهید تا محصول مورد نظر را برای مشتری ارسال کند.
معایب دراپ شیپینگ چیست؟
راه اندازی کسب و کار با روش دراپ شیپینگ علاوه بر این که مزایای زیادی به همراه دارد، دارای کمی معایب هم هست که در این قسمت آن ها را عنوان می کنیم:
دریافت سود کمتر
از آن جایی که در این روش شما بیشتر نقش واسطه گر را بازی می کنید، سود کمتری نسبت به سایر روش های فروش محصول دریافت خواهید کرد. از طرفی رقابت هم بسیار زیاد است و افراد زیادی مشغول به این کار هستند. پس شما باید بیشتر تلاش کنید تا خود را به دیگران بشناسانید و مشتریان بیشتری جذب کنید.
مدیریت دشوار حمل و نقل
متاسفانه شما نمی توانید بر نحوه حمل و نقل و ارسال محصولات و کالاها به مشتریان نظارتی داشته باشید. هر چقدر هم که پیش می روید قطعا کسب و کار شما گسترده تر و مدیریت حمل و نقل به طبع آن دشوارتر می شود. به عنوان مثال در یک زمان شما چندین سفارش دارید که هر کدام از تامین کنندگان مختلف می خواهند با هزینه حمل و نقل های متفاوت کالاها را به مشتریان شما برسانند. این تفاوت هزینه هم برای شما و هم برای مشتری کمی دردسر ساز خواهد شد.
عدم کنترل بر برند سازی
در روش دراپ شیپینگ شما هیچ نظارتی روی بسته بندی محصول ندارد و تامین کننده هر طور که بخواهد با هر برندی محصول مورد نظر شما را بسته بندی می کند. در نتیجه اسمی از فروشگاه و یا برند شما روی بسته بندی قرار نمی گیرد. همین موضوع باعث می شود تا برندسازی برای شما شکل نگیرد و برند شما تاثیر کمتری روی مشتری بگذارد.
نوسانات در قیمت گذاری
در روش دراپ شیپینگ شما کاملا وابسته به تامین کننده هستید. به همین دلیل شما باید همیشه قیمت بروز محصولات را از تامین کننده دریافت کنید و روی آن سود خود را اعمال کنید و سپس در سایت قیمت نهایی را درج کنید. از آن جایی که نوسانات قیمتی در کشور ما بسیار زیاد است شاید نتوانید قیمت را بروزرسانی کنید و در این زمان مشتری سفارش خود را ثبت کند. در چنین زمانی احتمالا شما متحمل ضرر خواهید شد.
عدم وجود موانع برای ورود به کسب و کار با روش دراپ شیپینگ
بعضی ها شاید این موضوع را یکی از مزیت های روش دراپ شیپینگ بدانند اما باید بگوییم که چون هیچ مانعی برای ورود به این کسب و کارها جود ندارد و عملا هیچ سرمایه ای برای شروع نمی خواهد بسیاری از افراد تصمیم می گیرند که این کار را شروع کنند. در نهایت رقابت برای فروش محصولات مشابه زیاد می شود.
دراپ شیپینگ در واردات کالا (راهی برای واردات بدون نیاز به سرمایه)
دراپ شیپینگ تنها مختص بازار داخلی نیست و همانطور که پیش تر نیز به آن اشاره کردیم، دراپ شیپینگ به صورت بین المللی نیز در بین وارد کنندگان خرد رواج دارد. این کار در امر واردات به این صورت انجام می شود که وارد کننده خرد، که تامین کننده خارجی برای تامین محصولات خود دارد، از مشتری در بازار داخلی سفارش می گیرد و از تامین کننده خارجی می خواهد تا سفارش مشتری را به آدرس مشتری و به نام مشتری ارسال کند. در این روش وارد کنند خرد از مشتری هزینه کالا را به همراه پورسانت یا درصد خود دریافت می کند و از مبلغ دریافتی از مشتری پورسانت را کسر کرده و مابقی را به تامین کننده می دهد. همچنین لازم به ذکر است که در این روش به طور معمول از روش تحویل Door To Door برای تحویل کالا به مشتری استفاده می شود.