مقالات

شناخت نقش خود در تجارت مبتنی بر واردات و صادرات

افراد به دلایل مختلفی وارد عرصه ی تجارت بین المللی می شوند، از جمله:

کالاهای خارجی همه جا هستند. وقتی به یک فروشگاه می روید، به اطرافتان نگاه کنید. تقریبا همه چیز در خارج از کشور ساخته شده است. نیم نگاهی به خارج کشور، قابلیت رقابتی تجارتتان را افزایش می دهد؛ دلار آمریکا ضعیف است. ارزش دلار (در زمان نگارش این مطلب بسیار پایین است و دلار ضعیف برای صادرات مناسب است؛ زیرا باعث می شود محصولات آمریکایی در بازارهای خارجی ارزان تر باشند؛ دلار آمریکا قوی است

گرچه دلار در زمان نگارش این مطلب قوی نیست، در گذشته بسیار قوی بوده است و به احتمال زیاد، در آینده نیز قوی خواهد شد. وقتی دلار قوی باشد، برای واردات زمان مناسبی است؛ زیرا باعث میشود محصولات خارجی در ایالات متحده ارزان تر باشد؛ هر اتفاقی در یک نقطه از جهان در سایر نقاط دنیا تأثیر آنی می گذارد.

پیشرفت فناوری، اقتصادهای در حال توسعه و موافقت نامه های تجاری

دست به دست هم داده اند تا شاهد چنین پدیده ای باشیم. در این فصل مباحثی مانند اینکه چرا به واردات و صادرات علاقه مند هستید، از افزودن بخش واردات و صادرات به تجارت خود، چه چیزی عایدتان می شود و همچنین میزان هزینه ها و درآمدهایی که می توانید انتظار داشته باشید را مطرح خواهیم کرد.

منافع واردات و صادرات

تجارتها به یک یا هر دو دلیل زیر به خارج از کشور راه می یابد:

افزایش سود و فروش؛

اجتناب از رقابت فرسایشی برخی تجارتها اولین ورود به بازارهای خارجی را با صادرات تجربه می کنند؛ سپس شرکت هایی برای فروش اجناسشان در خارج از کشور تأسیس می کنند. سرانجام، اگر حجم فروش تضمین شده باشد، در خارج از کشور کارخانجات تولیدی تأسیس می کنند. سایر تجارتها با هدف بهره بردن از هزینه های پایین تولید، حفاظت از خود در مقابل محصولات ارزان قیمت واردشده به ایالات متحده و همچنین حفظ قدرت رقابت با سایر شرکتهای تجاری که در ایالات متحده فعال هستند، به واردات رو می آورند. تجارت هایی که برای فروش کالا صادرات انجام نمی دهند، برای کاهش هزینه ها کالا وارد نمی کنند و رقابت بین المللی ندارند، برای بقا دچار مشکل خواهند شد. در این مبحث منافع تجارت بین المللی را بیان می کنم.

افزایش فروش و سود مدیران دائما تحت فشار هستند تا میزان فروش و سودآوری شرکتشان را افزایش دهند. بعد از مدتی، اغلب تجارت ها به جایی می رسند که فقط می توانند مقدار محدودی از کالاها را به فروش برسانند؛ چرا که بازار اشباع شده است. هنگامی که یک تجارت به این مرحله می رسد، نیاز به یافتن افراد جدیدی دارد که کالایش را به آنها بفروشد. در این اوضاع أغلب تجارتها به دنبال راه هایی می گردند تا محصولاتشان را خارج از کشور بفروشند. با ایجاد درآمدهای جدید با کاهش هزینه های کالایی که میفروشید، می توان سود بیشتری کسب کرد. صادرات، فرصت افزایش فروش و ایجاد درآمدهای جدید و واردات، امکان دستیابی به منابع ارزان قیمت را فراهم می کند.

بهره بردن از اقتصادهای درحال توسعه بازارهای خارجی جدیدی در حال ظهور هستند که حتی در برخی موارد، نرخ رشد آنها از بازارهای ایالات متحده نیز سریع تر است. امروزه تجارت در ایالات متحده به سوی صادرات به کشورهای درحال توسعه به ویژه آمریکای لاتین، اروپای مرکزی، اروپای شرقی، خاورمیانه و آسیا گسترش می یابد. شرکتها نیز برای دستیابی به هزینه های پایین تولید، به سراغ کشورهای خارجی در حال توسعه می روند.

راهنمایی اگر قصد واردات دارید، ابتدا چین، مکزیک، مالزی، تایلند و برزیل را بررسی کنید؛

چرا که اینها بزرگترین صادر کنندگان کالا به ایالات متحده هستند. اگر به صادرات علاقه مندید، به سراغ چین، مکزیک، مالزی، تایلند، هند و ترکیه بروید که بزرگترین واردکنندگان محصولات آمریکایی هستند. اقتصادها در صورتی توسعه می یابند که در آنها:

شرایط تجاری مناسبی ایجاد شده باشد؛  مقررات مربوط به تجارت قابل عدول نباشد؛ / زیرساخت های لازم برای حمل و نقل ایجاد شده باشد؛  با صادرات محصولات، درآمد ارزی به دست بیاید. با رشد کشورها و افزایش صادراتشان به ایالات متحده، آنها برای خرید کالاهای آمریکایی پول بیشتری خواهند داشت

آیا راهکاری وجود دارد تا قبل از ارسال کالا به خریدار خارجی، بتوان وجه آنرا دریافت نمود؟

بله. راهکاری وجود دارد تا اعتماد خریدار جلب گردد تا قبل از ارسال کالا، وجه را بطور کامل دریافت کنیم. علی الخصوص برای بازار های خطرناک این راهکار پیشنهاد می گردد.
در این حین باید از شرکت های بازرسی مورد تایید بانک مرکزی که لیست آنها در سایت بانک مرکزی وجود دارد و مورد قبول طرفین هستند استفاده کنیم.

ابتدا باید مبلغی در حدود ۳۰ درصد را بصورت پیش پرداخت دریافت کنیم، سپس محموله را به شرکت حمل و نقل (کشتیرانی) تحویل دهیم و “پیش نویس” بارنامه دریافت کنیم اما به هیچ وجه اجازه بارگیری نمی دهیم و بارنامه اصلی را صادر نمی کنیم تا زمانی که در ازای کپی پیش نویس بارنامه و تایید شرکت بازرسی، ۷۰ درصد مابقی پول را دریافت کنیم. قبلا باید  توافق کنیم که کدام طرف هزینه “بازرسی” را بپردازد.

اگر بدون دریافت کامل پول، بار از کشور خارج شود، کنترل کردن محموله، فروش به خریداری دیگر در همان کشور، ارسال به مبدا یا مقاصد جدید متحمل هزینه های سنگین انبارداری و گمرک خواهد شد و اصل و فرع سود شما تباه می شود. پس اکیدا پیشنهاد می شود با این روش کار کنید.

اینکوترمز

مقررات و شرایط تجارت بین المللی

گواهی مبدا

گواهی ای بین المللی که توسط اتاق بازرگانی بین الملل ارائه شده و کشور صادرکننده کالا آن را صادرمی کند. اطلاعاتی نظیر مشخصات صادرکننده (فروشنده)، واردکننده (خریدار)، مشخصات کالا نظیر وزن، نوع و تعداد کالا در آن درج می شود.

پروفرما یا همان پیش فاکتور

سندی که که حاوی اطلاعات خریدار، فروشنده و کالای مورد نظر می باشد و فروشنده باید آن را برای خریدار ارسال نماید.

گواهی بازرسی کالا

این گواهی توسط شرکتی که مورد تاًیید خریدار می باشد صادر می گردد. معمولا خریدار به دلیل عدم حضور در مبدا از این نوع شرکت ها کمک می گیرد. وظیفه ی این شرکت ها اینست که کالای موردنظر را از نظر تعداد ،کیفیت و همه ی جوانب مورد بازرسی قرار دهند.

اظهارنامه کالا

برگه ای که واردکننده کالا برای ترخیص کالا به آن نیاز دارد و باید مشخصات کالا و روش گمرکی که باید درباره ی کالا انجام شود را در این اظهار نامه بیان کند.

مانیفست

مانیفست به فهرست کل کالاهایی که توسط یک وسیله نقلیه حمل شده، گفته می شود. این فهرست شامل مشخصات فرستنده، گیرنده و توضیحاتی در رابطه با کالا نوشته می شود. تمامی موارد مثل تعداد، نوع بسته ها و… باید به طور کامل در آن نوشته شود

در واقع این فهرست خلاصه ای از همه ی بارنامه های محمولات یه وسیله نقلیه می باشد. حمل کننده باید این گزارش را در اختیار گمرک قرار داده تا گمرک در جریان کامل کالا قرار گیرد.

در بسیاری از کشورهای از مانیفست به جای اظهارنامه هم استفاده می شود.

طبق مانیفست، کالای بارگیری شده عیننا بدون هیچ اضافه شدن یا کم شدنی در طول مسیر، به مقصد می رسد.

کابوتاژ

به معنای حمل کالا از یک نقطه از کشور به نقطه ی دیگر آن به واسطه ی راه کشور همسایه.

سود بازرگانی

علاوه بر حقوق گمرکی مبلغی تحت عنوان سود بازرگانی، از برخی از کالاهای وارداتی دریافت می شود که به آن سود بازرگانی می گویند. علت تمایز این مبلغ با حقوق گمرکی فقط به این دلیل است که دولت هرگاه صلاح بداند آن را تغییر دهد. در حالیکه اگر همه ی این وجوه در قالب حقوق گمرکی دریافت می شد طبق قانون برای هرگونه تغییر در آن باید زیر نظر مجلس انجام می شد که بسیار زمان گیر بود.